看三川为卖房写的广告

偶然间看到三川为卖房写的广告语，非常有感触，原来卖房子还可以从这个角度出发，原来房子的价格会因为广告写的好而价值增加50万！回想一般人卖房子，可能只会想着守住自己内心的底线，然后跟买房中介讨价还价，这么一对比简直弱爆了。

为卖房而写的广告语，就是为了传递房子的价值，通过传递价值，提升价格。卖其他的任何商品，其实都是这个道理，不在于价格高低，而在于价值是否到位。

这里面蕴涵了写作的套路，如下。

1、用数字和事实说话

推荐一：满五唯一，可以节省四十万左右税费。

推荐二：面积142.4，还差1.6平方就要交豪宅税，因此省去四十万左右豪宅税。而房子实际面积达220平，有院子和露台。

单凭一和二就非常吸引眼球了。（当然多卖的50万其实也含了这些的价格）

推荐三：含车位，价值20万。

用这些清晰的数字表达出节约多少，数字是非常具有公信力的表达观点的方式。在写作时用上数字可以提升文章的客观性和可信度。

2、用具体的细节描述，让读者移情

如果说数字是客观理性的，那么细节的描述和表达可以从情感上获取共鸣。

推荐四：离学校五分钟路程，业主素质不俗，孩子健康清新，孩子在家门口就可安心读完小学。

推荐五：描述了70平方的院子，适合热爱园艺热爱生活的人。

有70平方的院子，适合热爱园艺热爱生活的人。院里有鸡蛋花树、每年结200斤甘美多汁芒果的芒果树和开满使君子红色花朵的藤架，还推荐种植春羽、小琴丝竹等南方园林植物。鱼池不大，但有了一泓清泉后整个房子就灵动起来，养五色锦鲤在潭中悠游，你能够在滚滚红尘中体会到生命慢下来的宁静和欢喜。我们在布置了这样一个院子之后，会客见友、食饭饮茶、阅读谈天都在院子里，孩子做游戏、读绘本、玩沙土、跟其他小朋友玩也在院子里，老人摘菜读报练瑜伽也在院子里。即便广州夏天最热的正午，院子里面依然是清凉的。院子成了我们的客厅、餐厅、儿童游戏室、书房、家务室，所有人只要有可能，都愿意在院子里。

看完这种场景细节化的描述，喜欢花花草草的我真是羡慕不已，买方如果同样是喜欢园艺的，肯定会更加认同其中的价值。

推荐六：这个房子共有三个明亮的大卧室，每个房间都带有自己的洗手间。这极适合那种刚刚结婚，有了孩子之后，老人过来帮忙的三代家庭，一家人互相帮助，又彼此独立。主人夫妻一个套房，老人一个套房，孩子长大一些的时候一个套房。

这是对于房子本身的描述，可以把一家老小都安排妥当，又有花园，这是一个岁月静好、一派祥和的美好景象。既有对于具体事物的描述（比如，鸡蛋花树、芒果、小琴丝竹等），又有诗情画意的生活场景的描摹。这样的描写，容易让人产生情感上的共鸣，因为文字具有强烈的画面感。将具体的事物和想象的场景结合在一起描述，帮助读者构建起画面，产生强烈的情感共鸣。

3、让读者付诸行动，有参与感，

推荐七和八，是说了对于房间的改造装修，描述改造后的场景。比如可以增加影音间、或者扩展洗衣房等。这样的描述，让读者产生“我也可以这样改造一番”的行动念头，动手参与，反而更加有意愿购买房子。这也是TED演讲的经典套路：“我的故事-我们的故事-付出行动”，通过极富感染力的描述，最终导向行动。

推荐七

三楼主卧外还有一个露台，因为我们热爱楼下的院子，露台很少使用，适合封做阳光玻璃房跟主卧联通，变成一个大大的卧室。在孩子3岁以内，可以安放婴儿床、儿童床依然空间从容。孩子大了可以做影音间，开了投影看电影也非常享受。相当于套内面积扩大十平方。

推荐八

院子后部厨房外有四五平方空间，可以考虑做洗衣房和晾衣间。这样晾衣服不会影响院子诗情画意的景观。

4、其他的通用价值  “比如户型、光照等” 写在后面

介绍房间的朝向、房间的布局，这些是非常通用内容，中介都会写的部分。这部分内容放在中后部。如果放在一开始，可能别人会觉得陈词滥调，也不会特别重视你的信息。

5、描述价值观的认同感。价值的升华放到最后。

推荐十一

左右院子的邻居跟我们已经有十五年的感情，他们为人正派温和，你很难遇到这么热心互助的邻居。

推荐十二

此房的设计让家庭关系和谐，长幼各得其所。我们夫妻在这里结婚生子，事业蒸蒸日上，婆媳和谐，孩子健康幸福成长，孩子在这里度过了自由快乐的童年，我们猜跟健康宜人从容欢喜的居所有关。

后来我们去北京创业，事业越来越大，目前看来没有可能回广州生活了。这是我们离开广州十年后第一次考虑出售。我们希望这个房子未来的主人是热爱静好的家庭生活，懂得享受养育孩子养护院子乐趣的家庭。祝福你们在这里拥有幸福和谐的家庭生活、享受人生美好时光。

这一部分是事实和情感场景都描述完成之后，升华一下价值观，向买房的人传递一种 “积极向上、有情感有温度、懂生活”的价值观，也会容易吸引同类型的价值观的人。房主是一个这样的人，因此他的房子也必定是更有这样的积极的价值。

总结卖房广告的写作三部曲：善用数字和事实的表达方法、写出产生移情作用的画面感、让TED三步曲导向行动。

看到价值、写出价值、传递价值，卖房、卖软件都是如此。