2020-09-18 成功率和短板

3组Arthur

项目名称：小学数学

项目背景：

一,启动资源评估

【市场容量】

1）目标用户：以商圈周边5公里范围内4-10岁少儿家长

2）用户规模：目前活跃续费用户100+名

3）市场规模：区域市场份额估算5%，目标市场份额10%，客单价2万元/年，规模估算总额约0.4亿元

【创始团队】

1）能力模型：基于8项数学能力的课程研发能力为主，资金自有

2）愿景：在本地培养孩子用数学解决问题的可迁移能力

【产品准备】

1）设备工具：以小班面对面授课为主，场地通过长租约给与保障

2）课程体系：课程有完善体系

【渠道策略】

1）主要通过商场客流

2）附近小学和社区的免费讲座

3）家长推荐有大礼

二、起盘必备条件

【项目发心】

1）分享理工直男的问题解决能力

2）独特的思路，吸引直男爸爸的参与

【渠道优势】

1）门店位置客流资源独特

2）可复制性：缺乏渠道扩张的有效途径，运营比较弱

【教研产品】

1）教研团队：教研组背景均为理工科实际工作经验丰富的非教育人士，重实际应用，反而对家长有吸引力

2）产品定位：产品定位为应试教育的高维度跨界学习产品

【启动资金】

1）融资规模，暂无

2）计划融资，暂无

三、小结

该项目在数学教学方面注重学员的问题解决能力培养，实用性和可迁移性非常有特色。定位也与普通的1：1以及应试教育区别开来。弱点是容易被普通家长简单评价为兴趣班。

该项目的机会在于把被误解为兴趣班作为一个切入口，结合学员的家庭情况，把数学教学呈现为体现孩子优势，引导家长重视孩子的长期学习规划，甚至超越10岁年龄预期，为孩子在小学高年级和初中学习的自觉性和自律性做好准备。

落实这个策略机会点的途径，在于重组项目的渠道布局，包括现有渠道的核心信息/内容调整和新渠道的合作理念。

由于线下教育各家机构的市场份额是非常散的，可以预见的是 ，该项目目前的市场份额天花板还看不到。