备注：剽悍一只猫文章：1821字，加上读后感为5200+字
原文标题：看懂这20条生意经，收获岂止百万
我整理了
自己近期写的一些生意经，一共20条，供诸位读者老板们参考。
001 你的文章不是写给所有人看的，你想吸引谁，你就写给谁看。弱水三千，只取一瓢饮，这个句子很美，
【感悟】
我们写文章，文章的目标用户不是所有人，而是和我们定位相关的人，给他们看就好了，我们影响他吸引他，最后为他提供价值，他就会成为你的用户。
002 别做阻力太大的事儿，比如，试图改变一个并不渴望改变的人。
其实很早之前，孔子就说了，不愤不启，不悱不发。
当老师的人，一定要把孔子说的这句话悟透。
【感悟】
想改变一个不想改变的人很难，就是因为他不是你的目标用户，要改变就要改变那些有特别强烈想改变的人，也就是你目标用户中想学习的人。同时也要培养目标用户中想成长或者优秀的人，把他们培养更加优秀，成就他们，做出成绩做出案例。
003 要想做成一件事，多找有成功经验的人聊，若是跟失败的人聊多了，你很可能就放弃了。
如果你搜寻很久，都找不到几个有成功经验的人，那你也得小心了，你得认真思考这件事的可行性。
【感悟】
要做成一件事儿就要多去聊，有成功经验的人经常听他们分享成功经验，你的内心就有斗志，渴望并有途径成功。
如果经常去聊一些失败的人，看见他们是各种放弃，同时也会影响到自己去各种的放弃，因为他们会说遇见这种情况就会失败，所以你遇见这种情况，想都不会想就会认为失败，所以要减少和失败的人去沟通。偶尔沟通一两个是可以的，但不能经常这么去找，会影响心情的和信念的。
004 我们要坦然接受一个真相——这个世界就是看结果的，要想成为大家心目中的牛人，要靠结果说话，如果结果不行，你平时讲的话再有道理，也很难服众。
尤其是不要习惯于跟人争辩，要直接拿出结果来，结果不行，你怎么辩都是扯。
【感悟】
要想影响更多人就要用数据说话，用成绩说话，因为大家是看你的结果的，如果什么也没有做到，就说这说那的，说了很多大道理也不一定得到大家的信服，因为你没有做过就没有发言权。
005 很多人急于去成交别人，但却忽略了一个前提：充分建立信任。
【感悟】
任何销售或者成交，他们的大前提就是建立信任，当信任达到一定程度就会自然成交，很多人因为信任某个厉害的人而直接报名他的课，不论课程是什么，这就是信任的力量。
006 你讲的东西到底值不值钱，取决于听你讲话的人缺不缺你讲的东西。
如果不缺，你讲得再好，也就那样。
【感悟】
你讲的东西是否有用，在于是否能为别人提供真正的价值。如果用户没有需求，你讲的再好也白搭。
007 能把一群牛人聚在一起，让大家能够很好地连接，这是很有用，也是很值钱的本事。
【感悟】
能把各类牛人聚集到一起是一种本事，所以以后要练就这种本事，首先让自己牛，同时认识牛人，再把牛人都聚集到一起，让他们相互链接，通过互惠互利等形式，为对方提供更好的价值。
008 有些人明明开了个很小的公司，但却一直琢磨超级大公司们的各种方法论，并不断践行这些公司的方法论，硬是把公司给开垮了。
其实吧，方法论这东西，适合自己的才是最好的。
大公司，肯定有很多值得我们学习的地方。
不过呢，别忘了跟活得好的小公司多学学。
【感悟】
首先要明确你自己公司的定位是处于探索期还是成长期还是成熟期，一定要对标和你差不多大小的公司，尤其是这个公司活得非常好，甚至还盈利，或者是盈利很多了。
如果你对标一些大公司因为所处阶段不一样，所以很多方法试了也没有用，因为是无法套用的，很多资源都无法配齐，那么套用了又能如何得到好的结果呢？公司的阶段不匹配，硬生生的套用就会出现费力不讨好的情况。
009 写作，重要的不是写作技巧，而是你的脑子，如果你自己都想不明白，也没什么储备，再好的技巧，也是白搭。
【感悟】
写作更重要的是锻炼思考能力，同时它也是一些逻辑能力，一些储备，一些输出的积累。如果你连一点干货内容都没有，就奔着技巧去，最后写出来的东西也不会吸引大家。所以说提升自己做好储备工作，他将帮助你更有效地输出更好的写作，同时也会得到更多的人观看。写作其实是一种展现形式，更多是看你这个人是什么样，有多少底蕴。
010 绝大多数情况下，人们骨子里，还是想要贵的，虽然，他们会说xxx性价比不高。
【感悟】
人们骨子里都是想要贵的，所以如果你东西贵就要提供超预期的服务，他就会感觉性价比比较高了，这样你就会有更强的竞争力吸引用户。
如何提供超级需服务呢？一种情况就是让用户感觉它是超值的，或者是占了很大的便宜，所以他想从这长期的占很多的便宜，比如说一个训练营正常只有a服务，但是你又提供了b服，他享受了额外的服务他就会感觉你这里非常的超值。
011 我为什么写生意经，而且还要多写一些生意经？其实是做筛选，对这些内容感兴趣的人，才有可能是我想要的读者老板。
【感悟】
猫叔写生意经，然后又多写了一些生意经。除了给读者提供价值更重要一点，就是用于筛选。对生意经感兴趣的人，也会报名奥数的一些课程或者训练营。
所以说如果你想吸引你的读者，也要多写一些相关的内容，如果不是读者，他多一眼都不会看，如果是你的读者，即使写得再多他也能看完，因为他对你有兴趣。
012 朋友圈营销比较火，嗯，我们是该经营好自己的朋友圈。
我观察过几个高手，他们都有一个共同特征：
自己是个人物，且别人知道他是个人物，这样，他发的朋友圈就会有更多人看，更多人信。
如果你在别人眼里什么都不是，那效果就会很不一样了。
其实吧，做很多事情，有两个问题特别关键：
你是谁？在别人眼里你是谁？
所以，请无论如何，努力自强，让自己更有说服力，并通过分享适当展示你的实力。
【感悟】
朋友圈那么火，其实大家看朋友圈儿更注重发朋友圈儿人的实力，如果他是一个牛人，他发的很多朋友圈儿就是有道理的，如果不是牛人，也没有一些实力的证明，他发的一些朋友圈儿可能就像是一些鸡汤。
发朋友圈儿不但要对自己有用，同时也要想他能为读者提供哪些价值，对读者有哪些启发只有利他的一种文章，才会更受朋友圈儿里人的欢迎。
还有就是让自己变得更牛，用成绩说话，然后呢，让牛人说明你牛认可你牛，这样才更有说服力。自己总说自己牛，又没有成绩，又没有别人认可，那是没有用的。
在朋友圈我们把自己做出的成绩或者果实展示出来就好了，同时为朋友圈的老铁提供有用的价值，让自己和周围的老铁一起变强大，变优秀。
013 你若想往上走，想要服务更高端的用户群体，那就想办法多跟这些用户接触，了解他们的需求。
一开始，哪怕不赚钱，先把成功案例打造出来，口碑传开了，业务就会多起来。
最好是“拿下”关键人物，比如说，某个圈子里的KOL，服务好他们，事情就会顺很多。
【感悟】
如果想服务高端用户，不怕赚不到钱，一定要打造成功案例，把口碑做好传出去才会带来更多的业务，可以去服务好这个领域的关键的kol，因为一个kol下边儿可能有成百上千的人，你服务好他们通过他们的口碑就会带来更多的人，这样你就不缺用户了。
Kol就是一个领域的关键人物，是有影响力的人物，他们的影响力很大，所以服务好一个就相当于服务和好他后面的粉丝。
014 你经常看谁的东西，你经常跟谁交流，你就会经常被谁“洗脑”。
【感悟】
我说一下，洗脑其实就是受一些人或事物的影响，脑子里的一些认知啊，一些想法就会发生变化。
被牛人洗脑，你的脑子就会变得更牛，被富人洗脑，你的脑子就会变得更富，被什么人洗脑取决于你和什么样的人交往，所以呢，我们要多去接触一些做出成绩的牛人，因为他们的一些想法或做出的一些成绩案例都会给你很多的启发，让你不断的学习，像他们一样优秀。
015 想提高收入？有一件事你必须做，那就是，梳理一下，你平时经常跟哪些人交流，如果他们的平均收入水平不如你，或者跟你差不多，你是不是该走出去看看了。
【感悟】
想提高收入要梳理一下自己经常和哪些人打交道，他们的收入水平是如何的，如果比你高出好几倍，那你就要经常和他们沟通。
如果跟你差不多或者不如你，那么你就想这个圈子是不是你已经很厉害了，这个时候就是一个新的瓶颈，你要走出舒适圈去见更多的牛人，因为他们的收入都比你高很多倍，经常去和他们学习，你就会成长得更快。
016 有人问我，他的课很有价值，但为什么卖不起价钱。
我说，要想贵，三点很重要。
一是你的个人影响力。有名的人和没什么名的人，出场价格自然会有区别。
二是不要只教干货，还要想办法去帮助别人改变观念，若是一个人能在你的课堂上实现某些点上的醒悟，破了某些心中阻碍，那你对他的帮助肯定是很大的。
三是重点吸引付费意愿和付费能力都强的用户，如果你平时吸引来的学员光有付费意愿，但是付费能力不足，你卖贵了，他们也买不起。还有，如果来的人都很厉害，你想办法把大家好好聚起来，这个圈子本身就很值钱。
【感悟】
如何把自己的课程卖出更高的价钱有三点，第1点就是要有更高的影响力，
第2点就是让老铁在从中获得收获感悟和改变。
第3点就是他有强烈的付费预约，如果他没有付费意愿的话，你怎么厉害，他也不会付费的。
所以我们就要想这三点我们没有做到那一点，如果都没有做到的话，想办法从最容易做到的先入手，等自己积累到一定的程度，用户就会自然而然地找你了。
017 有人写公号文章，但因为公号被某些高水平的大咖关注了，而不太敢写了，理由竟是怕大咖觉得自己写得不好，被笑话。
我觉得这才是笑话，你写文章，不是写给大咖看的，而大咖，估计也不太会把你的文章当回事，他们根本不是你的目标读者。
【感悟】
我们写文章，无论有多少个大卡关注都不要怕，我们写文章是要给目标读者看的，所以不要在乎文章被大咖效笑话，只要吸引了目标读者，目标读者可以为你带来更多的收益，这样你就可以大大方方的写了。
还有一点人无完人，所以不要打造完美人设，完美人设一旦崩塌，对你带来的灾难将是巨大的，历史上奥巴马就是完美人设，所以他也很少犯错误，而特朗普他就是他就不是一个完美人设，所以他犯了很多错误，大家都习以为常了。特朗普当总统，就像你写文章，不要管别人如何，为了目标用户而写文章就好了。
018 在你还不太行的时候，还是少谈自己的失败经历，因为很少有人愿意经常跟一个loser打交道。
若你很行了，偶尔讲讲自己的失败案例，还是挺好的，因为很多人会因此感到高兴——看，他也有很糟糕的时候。
【感悟】
如果自己还不是很厉害的时候，就尽量少谈自己的失败经历，因为谈了也没有用别人也不愿意听这些失败案例，对他也没有用处，所以要经常谈一些，从哪里对别人会提供一些价值。
如果以后厉害了，可以偶尔谈一下失败的案例，可以给别人很好的借鉴。同时也可以告诉对方，你也不是一个完美的人设，这样你就更安全了。
019 大多数情况下，女性更愿意去分享/传播自己喜欢的东西，而男性在这方面的表现则远不如女性。
如果你发现有男性用户特别喜欢推荐你家的东西，对你家的销量贡献很大，那一定要倍加珍惜，因为这种人是“稀有动物”。
这条生意经，我想说的是，一定要研究，谁对你的贡献大，要重点关注这些用户，对他们更好。
【感悟】
不要对用户搞什么平等待遇，有时候，越是平等，越是不公平。
我们要优先关注对我们贡献最大的这类用户。
因为这些用户对我们的帮助大，也让我们的业绩会非常的好，所以我们要更多的时间优先对待这些用户。
如果用一个公式的系数来说明就是ROI，它是投入产出比这个数值越高越好，最后说明他的利润也越高。
所以呢，最后我们可以把我们的用户分成，比如说用户贡献大的，购买多的，还有一些普通的中等的，购买频次一般的，进行多维度分层之后。贡献大的优先对待，然后按排序依次用不同的方式对待。因为差异化的对待不同用户，最后可以像资产配置一样发挥它的最大化优势。
020 紧盯成功率高的用户，把大量时间精力用在他们身上，打造出更多成功案例，宣传出去，吸引更多成功率高的用户。
【感悟】
每一批用户里头都有一些成功率比较高的一些用户，或成功率比较低的一些用户，他们的勤奋程度也不一样。
我们就拿勤奋程度做举例，假如说那些成功率高的，他们是花出100分的努力100分的践行，这样的用户我们就要优先对待，把精力放到这里打造出成功的案例。
那些不勤奋的可能花出了5分的努力和3分的践行，往往而得不到很好的效果，因为他努力的程度不够，而且你在长时间催促他或者给他提供更好的服务的时候，他也未必能达到很好的效果，而且精力投入也非常的巨大。
所以呢，我们按成功概率可以列个排序表，从头部往下进行正常的服务。
然后呢，再花额外的时间。优先服务，成功率高的然后再服务，成功率低的。这样你就会在同样的时间做出更多的成功案例，也为你下一次的招生做出很好的铺垫，长此以往就是正循环你就不再缺用户了，如果有能力再去帮助优先级比较低的用户。
如果开始的时候，除了正常服务以外，你又把更多的时间放在很多不努力不勤奋的人的身上，最后没有得到很好的效果，也没有成功的案例，时间长了你的公司你的企业就要倒闭了，也无法为更多人提供更好的服务了，所以呢，我们要先成就一批老铁，然后通过这些影响力，带动并影响另外一些老铁，最后形成正向循环。
来源说明：
原文标题：看懂这20条生意经，收获岂止百万
作者：剽悍一只猫
公众号：剽悍江湖
读后感作者：明远