2022-6-8日记～学习商业画布！

今天是什么日子

起床：07:30

就寝：23:30

天气：雨️

纪念日：听了一天的课～

任务清单

今日完成的任务，最重要的三件事：

1.潜龙收到决策反馈

2.互动交付

3.听了一天的商业画布课程

学习·信息·阅读～《商业画布》

1、工作坊或分组的形式

本次目标是：分析+输出洞见

2、场景化学习：

知道对方在忙什么（快速清晰了解商业模式；公司的底层运作，只是环境与上层不一样）、如何设计自己的策略、如何让计划在市场上走得通；（看+想+走）

技术能力IQ+管理能力EQ+商业能力BQ；

商业模式+商业精英+产品创新；

课程内容：语言学习、分析商业模型、商业环境、应用

3、学习工具：

1、商业画布9块，后面可以写出来后用9页PPT呈现，能讲清楚；按顺序提问了解对方的商业模式（在忙什么事情）

2、贴纸形式讨论；线上的只共享open部分，脱敏敏感部分

3、笔记：收获和思考

4、目标：建立商业能力，发现创新可能

4、启动故事：流媒体（奈飞）

1、评判商业，可以站在客户与公司管理者两个角度来看~

客户：喜欢什么、不喜欢什么

公司：可以做哪些事情帮助提升（洞见）

2、视频APP的商业模式（X光）

1）右边是前台，可以看到的；左边是后端支撑

2）收入、成本：是动态的

3）渠道商不是重要伙伴，前者需要商业链条结束后有利益，后者做完自己的事情即可离场，不需要管理客户

4）价值主张不同，对不同客户的损益不同，需要达成平衡机制

5）idea来自于各个板块的升级延伸

5、商业模式：

一个重复的盈利计划，以及资源整合的方法；需要不断挑战提升以确保永续生存；描述你如何设计价值、传递价值与获得价值的过程

价值闭环、商业飞轮（一种颜色代表一个飞轮、客户主体；箭头呈现每一步逻辑推理关系，形成正向循环飞轮）

6、一个商业面对挑战就是在价值链路中的关键模块失效

7、模式结构：

1）服务型平台：chassis（原意-汽车底盘）（如微信）（一字型）

收费对象：价格敏感低的人群（如企业）、需求长期存在的（而非一次性）；模式分为单向收费、双向收费（如机场-专营机构、中介、炒股）

2）连接型平台：供需方的交付差价（如火车站）（U型）

3）Y字型

8、商业模式失败的挑战：

1）大环境（适应环境且能脱颖而出）

2）执行不力、基础（团队人才）不够

3）商业模式缺陷（是否有利润、可增长）

4）未击中客户真正的痛点

传销模式：难看到效果/变化的产品（如平安保险等），分成比例有控制，防止庞氏骗局

互联网叫裂变：病毒式拉新（库存多的一批货就是病原）～游戏化拼团～降维模式-如拼多多（多、省）

8、有缺陷的商业模式：

高频不一定高利润，更有可能来自于低频服务（如美团）～高频可以获得流量~

9、反向思考：

如果想弄死一家组织，通过以上4种方式如何进行？

10、看企业成功或失败的原因~

商业模式是帮助我们决策，推翻更新原有商业画布~

人际·家人·朋友

姑姑捡了一只小猫咪养在公司，和一只狗竟然相处非常和谐，很赞～

妹妹现在开始面试实习工作了，给了一些建议和指导，希望能有满意的结果吧～

最美好的事～古典老师直播

1.50～60多岁的时候，建议先去完成未竟事业、梦想或兴趣爱好，然后学一些佛教知识，坦然面对老去，做一个可爱的慈悲的老人。

2.30岁了，尽快找到自己职业的优势，加入和建立相关群体，建立自己的个人品牌和行业威信～

3.1-3年不工作也可以，只要经济条件允许，如果有需要，适当休息也可以，不要给自己过大压力～