2组21号沐梓品牌故事复盘

看了优秀作业，才发现自己的差距，这次写品牌故事，还是基本的功夫没有下足，虽然加了汴掌柜微信，没有好好去翻他的朋友圈和公众号，导致对汴掌柜的初心和情怀理解不足。

优点：

1、故事相对完整，有逻辑性

2、比较有细节

3、有一定的冲突

4、还算没有偏题

缺点：

1、第一到第三版，主题从“感恩”到“感恩、挑剔”到仅剩“挑剔”，没有抓准主旨。

2、非常感谢组长的反馈和建议，从细节到结构，可惜自己没有领会到要点，为了修改而修改，导致第三版的故事性、可读性不如第二版。

3、第一版仅仅看了汴掌柜的直播需求，急于下笔，没有太抓住“挑剔”的点，还写山楂馅花生糕消失和“广告法”的事实错误。

第二版本加上了“挑剔”的要点，但整体太长，很多故事是我脑补和虚拟出来的。不仅汴掌柜不会认可，观众看到后可能也会觉得煽情。

第三版在第二版的基础上修改，结果把关键的故事去掉了，尤其把“感恩”的故事一再弱化，仅仅剩“挑剔”。

优化方向：

1、动笔之前，功夫下足。无论是写广告语还是品牌故事，前期工作是要做充分的。竞品分析，人群分析，需求方的需求沟通，尤其是店铺内容要好好去看几遍，把能搜到的资料都搜集到，发现花生妈妈在这方面确实做得很好。

2、基本功不扎实，总想“耍小聪明”。以后要跟小鱼老师好好学习初阶和高阶课。

3、群里一位小伙伴说的好，就跟谈恋爱一样，要跟需求方看对眼，前提是足够了解需求方，才能真正领悟她的初心、目标、需求重点和表达习惯。才能写出她想要的东西，才能真正模仿她的口吻。

4、在详情页里也要模仿“汴掌柜”的口吻和语气，所以功夫下到，足够了解，才能“临摹”的像其本人，也不会让客户觉得突兀。

5、从整体到细节都要重视。首先确定和把准方向，可以跟组长沟通，没有问题之后，再精心雕琢细节。也减少不断提交版本，给组长带来工作负担。

复盘修改作业：

开封有个汴掌柜，寻遍古城辨真味

开封，古称“汴梁”是一个很古老的城市，有八朝古都之称。作为北宋的国都，曾有“八荒争凑，万国咸通”的场面，著名的《清明上河图》描绘的就是开封。

我是安阳人，在2000年来到了开封，随后结婚生子定居，至今已有21年。开封最让人着迷的应该就是小吃了，都不用找，一出门全是，让应接不暇！

好吃的太多，也把人的嘴养刁了。现在的我，一离开开封几天，就会浑身不自在，吃什么都不香。此时，唯有开封的麻辣花生、米线、花生糕才能把我治愈。

酷爱美食的我曾花了很长的时间走街串巷，寻访最地道的美食小吃。根据我的经验，他们往往远离景区和商业区，而藏身于在名不见经传的胡同里。

“酒香也怕巷子深”，如果我能把我的独家发现挖掘出来，给远在他乡的开封人代购，不是一件好事吗？于是我于2009年就注册了家淘宝店。慢慢的，找我的顾客越来越多，我的这份小事业也就这样慢慢起步了。

这里面也离不开顾客的包容和照顾。有一位苏州的顾客，他很喜爱桶子鸡和沙土炒花生，由于自己的打包经验不足，发过去的货难免漏沙漏气，而他却对我非常包容，从没有怪罪。还有一次，一位顾客本来是买4袋花生，结果我不小心发出去了40袋，为了减少我的损失，他竟然发动身边的同事，帮我全部卖掉……

顾客于我，不仅仅是买卖的一方，更是家人一般的存在，我惟有继续勤勉、“挑剔”，继续用地道的品质来回馈大家。开业的11年间来，我走坏了十几双鞋子，换了三辆自行车，两辆电动车，小店也成长为了一家金冠店铺。

有一位顾客，每年的固定时间都要一次性地购入很多糕点。我询问得知，他是要送给在战场上奋战过的河南老兵。我听后非常感动，按照成本价给了他。

眼下，随着工业的发展，很多传统的小吃在面临消失的境地。年轻人有更好的出路，往往不愿意继承这些费时费力的工艺。我非常不希望看到这些经典的味道就这样消失，希望有一天能建立自己的工厂，将他们集中生产。

非常感谢您在白忙之中看到这里，更感谢您在众多商家中选择了我。请您加上我的卫星，您想念的开封美味，我一定会不遗余力帮您找到。而且每一样，都是汴掌柜确认过“眼神”，亲口品尝过的。毕竟，

汴掌柜——只卖自己爱吃的开封美食！