抓住了市场热点，你才能迅速上升

文/杜豆豆

我有一个朋友，清华大学化工系的，大学毕业时分配到广州浪奇宝洁，是一家对口的化工企业。干了一年，在被通知提升为总经理助理的时候，忽然提出辞职，不干了。我们都很诧异，他解释说，他有爱国情怀，他不想给鬼子打工，他要创业。

后来，他去深圳开了个档口，给人装兼容机。那时，计算机刚开始流行到个人家庭，很多人还不会用。他发现后，就跑回北京，找了几个同学开始捣鼓，编写教人学电脑的教育软件。我那时正好借住在清华一个朋友的宿舍里，在新东方上课，为出国留学做准备。他们借住在一个老师的实验室里，编完之后，抓我当第一个用户，让我给他提意见。我看后说这个不好，跟看教科书没啥区别，看得我想睡觉，最好来点卡通或者有趣的互动，像时下流行的小游戏一样，市场会更好。

果然，他们修改后推到市场，一炮打红。随后，他又推出了教上网的，再后来，教英语的、教幼儿的，总之，市场上可能流行什么，他就出什么。从此，一发不可收拾，网游、影视、动漫、文学等等，如今，他身价近20亿美金，辉辉煌煌地建立起了自己的文化娱乐产业王国。

扎克伯格曾经讲述过他建立FACEBOOK的一段小故事，说自己受到学校里通讯录的启发，感觉到这种用照片和人互联的方式很有意思，是件挺有前途的事情，于是，就在宿舍里邀好友们一起开始动手写程序。他们写好后就马上发布、试验，听到反馈建议，有时用半天的时间就很快修改、完成升级，一点点完善积累，用户越来越多，从大学逐渐扩展开来，如今成为风靡世界的社交网站，他本人也成为全世界最年轻的亿万富翁。

我后来反思他们成功的秘诀，发现他们有一个共同点，就是善于抓住市场热点，用最快的速度推出产品。

市场就是个热气球，你能抓住它抛出的绳子，它就能带你上升到不同的云层。

出书，几乎是每一个普通文人都梦想的事情。当看着自己的思想结晶成铅印的文字，散发着独特的墨香，陈列在书店的货架上，心里的喜悦自然是难以言表。但是，也有一些文人，自己选了主题，在家苦苦写了两三年，文笔流畅，内容精彩，怎么看都是一本超有价值的书。可是，找出版社时，却总是被拒，自己不免也开始怀疑，到底是自己错了，还是编辑们不识货？

我先生，就曾遇到这样的困惑。他是学历史的，在清史方面造诣很深，长年从事文字工作，功底自然也是不凡。他写的第一本书《弱势守土》，是关于民国初年外蒙古失而复得的历史往事。为写好这本书，他研读了大量史料，家里到处堆满了他的参考资料，甚至不放过一些电报、文告、条约、章程之类的原始文书。终于完稿后，他满腔热情地去寻找出版社，以为这么一部呕心沥血整三载、独具价值的书，一定会得到编辑们的青睐。没料到，却一再被拒。原因是，不是你书写得不好，而是外蒙古的这种话题，在大陆，不仅不是市场热点、无法炒作，而且是可能被禁的话题。最后，他只好找了香港文汇出版社，这本书才得以出版。

那么什么样的书，才是编辑们喜欢出版的呢？四个字：市场热点。

市场热点，我个人理解，就像每个人不同的成长阶段有不同的喜好一样，市场，也有自己的流行趋势，它是不断变化、推陈出新的。比如，80年代，大家都喜欢看爱情、武侠，琼瑶、金庸就流行；90年代，大家都喜欢看传记、名著，《人间四月天》、《红楼梦》就流行；00年代，大家都喜欢看动漫、韩剧，日本动画、《大长今》就流行；10年代，大家都开始知识焦虑，渴望成功和家庭的平衡，励志、情感就流行。凡是跟这些市场热点靠近的，甭管是书籍、影视、游戏，甚至是看似不搭界的旅游景点、玩具、日用品、服装，都会因为借用这个热点而风行一时。如果你能抓住当前时代的热点写出一本好书，编辑们巴不得主动和你搭讪，绝对不会将你拒之门外。

那么，热点是怎么出来的？

有一次，我和几个父母讨论，为什么中国这么多节日，却无法做到像国外的万圣节、感恩节、圣诞节那样，让小朋友更喜欢、更愿意过呢？我们说来说去，最终发现，不是小朋友不喜欢，是因为国外的这些节日，通过市场的手，让小朋友印象太深刻。每逢快到这样的节日，商场里，摆满了节日用的花环、帽子、玩具、服装；书店里，上架的也都是和这些节日有关的书籍；玩具店里，更是琳琅满目地将最好的货位留给了节日用品；甚至，孩子们的课堂，也设计了画画、唱歌等课程，安排表演节目，去庆祝这些节日。相反，中国的这些节日，有多少人重视？最多，也就是春节，能在商场找到一些踪迹，你怎么指望小朋友能印象深刻呢？

所以，热点，不单纯是看需求。它也是市场共同推送出来的，它必定是形成了产业化，才可能成为热点。你要成功，不能闭门造车，想着这本书有价值，市场一定会需要。而是，要打开窗户，探出头，好好看看、听听，大家都在做什么、讲什么、有什么问题，你写出的书，是不是能对当前大家的困惑有帮助。你给予了别人帮助，别人才会买你的帐。

任何一个产品，想要畅销，都是一样的道理。谁抓住了市场热点，谁就进入了上升的绿色通道。

2018.1.10 杜豆豆于北京