2022-06-17

时光荏苒，四个月的时间恍惚一眨眼就过去了，还记得2.16号我们怀着懵懂的心情进入了这场预售。什么是预售？你来自哪里？你叫什么名字开始，每经历一个阶段都是未知的，还记得第一次出去扫楼，每个人都怀着忐忑的心情去到每一栋每一层每一室，去派送宣传单。第一天我们的小伙伴就被保安逮住了，逼着把发出去的单子一页页收回来。只能用惊心动魄四个字去形容了，还有第一次出去要资源，尽管在馆里无数次彩排，到了商场还是会一层层的去游荡，看着人来人往，就是迈不出这一步…到后面我们得心应手，信手拈来，逢人就上…还记得小伙伴们把脚都磨得血肉模糊，每天基本两三万步，我们都没有退缩过，在要资源的路上，我们遭遇过被拒绝，谩骂，在商场被保安赶，在大雨中淋湿，在疫情中挣扎…这一幕幕都历历在目，感恩诗诗店长手把手的教会我们走好每一步，诗诗店长常说的一句话就是资源量决定定金量，定金量决定成交量。到了开盘日，一期和二期深刻体会到。何为复盘？就是总结失败的经历，从不足中吸取经验。个人总结，就是资源量要的不够多，前期要资源的人群不够精准，在商场是流动性的，加过来的资源都是来自宁波各个区，能来到滨江店的基本都是住在这附近或者是在附近上班的人群。总结还是要筛选人群，不能为了完成资源量加一些年纪小没有消费实力的人，她们最多交了个定金体验后期就没实力来办卡了。还有跟顾客建立粘性也很重要，一期开盘深深的遭受到了打击，邀约了几个定金顾客，都临时爽约。三天结束就只有一个顾客办了1280的扶阳体验，说实在话我的内心是极度崩溃的。二期慢慢调整心态，为什么别人可以我不行，虽然最后也没完成预想的业绩，尽力过之后便无悔。非常感恩思言总监帮我跟单谈单，我们一起规划客户，从中学会了很多的沟通与谈单技巧。相信相信的力量，一切皆有可能！从失败中吸取教训，从不足中吸取经验，下一站坂急旗舰店，用尽全力弥补这次的遗憾。感恩卓院提供了这么好的一个平台，让我们都可以实现自我的价值。恭喜思言总监超额完成业绩，提心爱的车车，努力向你靠近。感恩诗诗店长的不放弃不抛弃，感谢小伙伴们一路的陪伴一路的见证，我爱你们❤️