我们如果卖东西，总得需要点套路

这两天在帮忙构思一个活动，主角是艺术品。金主的想法是做个活动，弄个爆款出来，“弄个爆款引爆一下”。这话从嘴里说出来是如此简单的一件事，但很我们都知道——“没那么简单（轻声哼唱即可）”，况且要推的还是个非刚需的消费品。

为此，我简单的做了一下构思，然后从自己过往的营销笔记中筛选出了一些对应的策略，尝试着学以致用。看着这些套路，莫名想笑，很多都不陌生，甚至经常着道，现在自己决定拿出来尝试着用一用。

做活动前，一定要先想清楚一些问题，比如：

(1) 目的是什么？

(2) 用户是谁?

(3) 用户需求是什么？

(4) 用户为什么要买它？

这些问题十分重要，因为不是本次文章主题，这里不做详细分析。今天着重讲营销套路，下面是我思考和罗列的一些相对适用的营销手段作为参考。

1. Bug营销：在网店或网站上，将某款低成本商品设定成超低价，然后去网上或目标用户聚集的社群社区宣称“xx公司商品价格出现Bug,超低价就能购买成功，赶快去抢”，引导大量目标流量进入网站或网店。可以采用“引流品+利润品”的方式营销。

2. 文案宣传以“艺术品可以提升品味”“艺术品可以升值”等为主，减轻用户购买的心理负担。

3. 设定如果在正式活动开始前交定金，将享受优惠，以此来增加用户购买概率；

4. 报总和价，多买多优惠，买的多赠的多，不额外加钱，只额外赠送；

5. 对比：给活动想主打的“爆品”设计一个更高价的商品，产生对比效果；

6. 权威：给活动的宣传点增加些权威支持，合作单位、业绩、规模等，增加可信度；

7. 稀缺：给活动设定截止时间，限定参与活动的商品数量，页面添加动态倒计时和剩余量显示，制造出手慢无的感觉。

8. 设计助力砍价功能，引导用户分享，进行活动和品牌宣传，扩大流量和参与人数。

9. 分享活动，带来新顾客参与，双方均有红包或优惠券，或者是获得抽奖机会和兑换礼品。分享带来的新顾客越多，达到不同量级，额外赠送红包或礼品。

10. 活动规则要简单，文案精炼，主题明确，避免信息陈列，减少用户思考和抉择时间，清晰引导参与；

11. 和包含目标客户的非竞争性企业平台等进行合作，共享互补资源，共享收益，借势借力。

12. 参与活动，只需缴纳少量会员费就可成为会员，享受会员优惠，执行积分积累制，提高用户复购率和粘性。

13. 拼团、众筹：让顾客进行分享拉人组队，实现拼团或众筹成功，享受优惠价。

14. 秒杀、抽奖：提供部分商品进行秒杀活动，提高流量。设计参与活动抽奖，提高大家参与度。

15. 设定一个活动，顾客可以以现在价格购买（甚至是分享朋友圈和群即可免费领取），一定时间后，只要保存完整，无损坏，会以高于现在的价格进行回购。如果到时顾客自己喜欢，想收藏，可以自己持有。如果期间不想保存也是可以随时退回来，只收取极少量违约费。而且，整个过程都会有协议条款等进行约束。

以上便是我针对这次活动罗列出来的营销套路，在真正实施的时候还需要糅合和删减。看过后，是不是感觉都很熟悉？可熟悉归熟悉，但我们总还是忍不住踩进去。再反过来讲，这些套路，或许我们也可以拿来使用。

其实，所有的营销，本质就是研究用户心理，抓住用户心理，制定各种营销手段，达到营销目的，这或许也是营销的魅力所在。

如果你想卖点东西，是否也可以用到一点点套路呢？