产品分析51-租房市场

写于6-19

在车公庙看到贝壳找房打的广告，找的是黄轩代言。但现在这个市场不是已经有好几家在搞了吗？安居客，链家、搜房等。

为啥贝壳还要杀进来，难道是股东是带有房源，还是有新的模式，还是这个市场本身就不是几个寡头能吃得消的？

后来查了下，发现贝壳找房是链家升级的一个产品。链家作为房产中介的龙头，顺应推出这款产品。

但这款和其他产品不一样的地方是，做平台供应链模式，让更多中介品牌接入进来。居住领域是暂时还没有诞生综合型生态服务巨头，所以链家想做这块。

任何平台产品，都涉及各方利益，若各方都从中获益，则产品成功。（讲真，平台产品真不好分析。大又要看不同角色的具体需求分析，关键还是接触得少。）

消费者

1、保证质量“真房源”

商家端，利用链家线下的房源甄别技术在平台甄别，同时记录商家的信用记录。

而针对消费者，增加vr看房，增加假房源赔款的条例。

这里面很重要的一点是，链接花了十年搞的楼盘字典，采集了国内1亿套房的数据。中介只能在这里面勾选房源。

这个数据耗时耗钱，彷佛京东自建物流一样。但其中的价值，需要时间来定。但链家坚持自己的价值观——真房源，也是自己一直强调的特点，也一直从行动上坚持。

2、保证房源多。

接入更多的房产中介，让更多房源接入，而消费者也不需要在几个app内中转。

商家

1、连接“住”商家所需要的一切

扶持商家，例如，贝壳找房不仅将对商家开放SaaS办公系统，还针对房源管理内部办公做培训，也对保洁、金融的优质提供商提供接入。

2、行业周期性的扶持

他们说地产三年一个周期，一些小企业抗风险能力差，平台可开放资源和提供全业务链优势，扶持小企业共渡难关。

经纪人（小b）

1、同业之间的竞争矛盾

此现象一直存在，要达成合作，就需要输出利益。A房源甲发布，乙维护房源，丙是客源方，丁是撮合方最终签单，各个角色都参与分成。这个在中介机构里面也是常用的方法，在电商领域，引入客源，维护客源，成交客源也需要进行不同的利益分配才保持生态平衡。

2、行业风气

市场对于房产中介还是存在偏见，认为经纪人会利用信息差进行抬价和欺骗。门槛低、收入不稳定，作恶无风险导致的结果。

调查中发现美国的中介行业已经比较成熟，他们有一套合作网络，叫MLS（Multiple Listing Service）。

MLS以会员联盟的形式，将不同房地产经纪公司纳入一个加盟体系，体系中成员的房源和求购信息集合在一个网站的共享数据库中。

他们免费提供这些共享数据的搜索服务，加盟MLS的每一位成员与客户签订委托销售或委托购买合同后，将此信息输入该网站的系统，由参加系统的全体会员共同帮助寻找买者或者卖者，实现交易。

贝壳找房利用楼盘字典打造ACN（agent cooperation network），也是走这样的路子来规范行业，打造行业标准。