销售二三事

做销售工作已经三个月有余，昨天我跟朋友说，最近情绪有点低落，感觉工作耗时又没有成就，朋友马上告诉我销售的工作需要积累，一定要坚持要沉下心来做，十年磨一剑。

非常感谢朋友的鼓励，我一直还记得她曾跟我分享，自己刚转型做礼仪培训的时候，花了很多钱参加各种培训，还坚持上了整整一年的免费公益课。现在终于打造了自己的个人品牌，在大型礼仪培训机构上课，把美带给更多的女性，真的很棒！

有了坚定的信心，更多的是需要方法，勤奋和技巧。反思一下，总结需要改进二三点:

1.客户的寻找:

自己在找客户的层面还是求量不求质，没有找到最佳客户（有观念有需求有实力），并没有做深入沟通 建立信任和情感链接，导致客户随意改变约定。

2.需求的挖掘:

目前往往是约到客户来试课就觉得完成任务，实际对客户的把握并不准，他的需求有多大，经济实力背景怎么样，夫妻双方的教育观念是否一致？这些都需要在客户到访前了解清楚。

3.约访的技巧

尽量在客户到访前寻求见面的机会，增加熟悉度和情感链接，深入了解需求，增加到访和报名成功几率。

4.建立自信

建立自信，我的课程很棒，你认识我是福气，果断放弃不合适客户，寻找下一个客户。佛渡有缘人，成就我的都是信我的人！

不断总结，不断调整，坚持，死磕！