2021-02-01价值链分析法，不盯职位盯行业 20-2

也许有人会想——在组织里的发展路径我懂了——但这个时代，靠山山倒，靠水水流。我也许在组织、团队里做得很不错，但公司倒闭，或者团队解散，我该怎么办？

今天我们谈谈这个话题—— 如何跳出企业的局限性，站在行业的高度，从创造价值的角度重新给自己定位。

一个概念：价值链分析

价值链分析：哈佛商学院教授迈克尔·波特在《竞争优势》这本书里提出这个概念。他认为公司经营的每一个环节，都是为了创造价值——这些环节叠加在最后的产品上，形成了整体的客户价值。组织可以从整体价值分拆出每个环节的价值，找到突破点，形成独特的竞争力。

比如当年京东崛起，面对的第一大对手就是淘宝——该如何超越，好像处处是机会，又处处都难。京东从价值链反推——

“我们这个行业的核心价值是什么？”

京东的生意就是个网店，网店的客户价值很好定义：最便宜、最放心、最快到达。

“做好这个价值链条，需要什么核心能力？”

京东发现：在价格的优惠力度上很难超越淘宝，在放心程度上可以做得比淘宝好，但顶多和天猫差不多，唯一的突破口就在“更快到达”上，所以，京东的 核心能力 就是 物流 。

京东做了2件事，第一是开放品类，让自己不仅仅卖3C（信息家电），还加上了书、生鲜，提高用户使用频次。第二是自建物流团队和仓库，提高了送货速度，最终在这一个点上形成破局。·

同样的价值链，不同的企业思路也不同。沃尔玛选择的则是另一个突破口—— 利用信息化系统达到零库存。 降低了运送和仓储成本，从而让客户少花钱，形成最便宜的核心竞争力。

这2个问题其实也是每个职场人应该问问自己的：

“你所在行业的核心价值是什么？你提供哪个环节的价值？”

“做好这个价值链，需要你有什么能力？”

这个角度思考问题，职业定位会变得非常清晰——因为任务、职能、职位名称、平台，或者实现手段都会变，但是人性不变，需求也稳定。莎士比亚戏剧中的段子和今天电影中的段子别无二致；今天拍高端艺术照的人和当年画油画的人，都需要同样的艺术修养+社交技能。

“我是通过……能力在……行业创造……价值的人” ，这个定位不会变。 抓住了价值链，也就抓住了本质。

举个传统媒体的例子——这个行业最近实在不好混，从业者纷纷逃离，很多人被互联网搞得失业，找不到定位。其实媒体的核心竞争力从没变过——

“你所在行业的核心价值是什么？”

媒体的核心价值是 更快、更准 地让大众知道发生了什么。

“做好这个价值，需要什么能力？”

“更快”就是 响应更快、传播更广 的反应和表达能力；“更准”则是 一手信息和专业眼光 。

其中，“更准”又比“更快”更有价值。因为快是体力活，天花板明显；准是积累，有复利。

大部分的编辑都只是盯着职位干活，想的都是发多少篇稿子、拿多少稿酬，怎样能当主编……但如果盯着行业价值，他的思考就变成：怎样传播更好更快？如何接触到一手信息？选择哪个领域深耕？

这样的人，在7年前甚至更早就注意到互联网的传播效率之高，网络语言表达的变化；他们要做的其实无非是找准一个领域，持续地积累一流人脉（因为信息源头是人），然后学会使用网络语言传播，就能稳稳站在价值链中间。

这种“ 行走的价值链 ”，是写手？是名博主？大V？编辑？知识IP？大号？那些名字都只是拿出来忽悠吃瓜群众的，其实他们就只是在不断换方式、平台做一件事——持续地创造核心价值，成为重要的价值链条。

恩？！这不就是李翔吗？没给我广告费也不是罗胖暗示，我个人再郑重推荐下——经不经商都该看看的 《李翔商业内参》 ，在这个商业时代，花200块买个懂商业的人在旁边每天小窗，很安心。古典、马云共同推荐，这是距离马云最近一次了（捂脸）。

黄河古时候经常改道，每次改道，旧的河道边上都是哀鸿遍野，大旱三年。 盯地图会死，一定要盯着流水。在职场里，流水就是价值链。

这种基于价值链的职业定位有3个好处：

好迁移 ——你的价值不受不同公司、职位的影响，可在行业内自由迁移。春江水暖鸭先知，行业变换你先知。

能力提升得快 ——你不会被今天或明天的一个任务搞蒙，不是学学这个，搞搞那个，而是专注几门——清晰自己的目标和专业度是刻意练习的第一前提。

能力可带走 ——能力是自己能带走的，职位、关系、资源却未必能带走。

一个策略

怎样找到价值链背后的能力？

怎么更好地理解自己的价值链？你自己也许很难回答这个问题，除非你有很好的行业导师或顾问。我分享一个我时常问团队的问题——

如果一年以后你离开团队，工资翻了一番，那是因为你这一年有什么长进（隐性能力），创造了什么结果（可识别的显性指标）？

这个能在公司间通用，还能让你身价倍增的能力，一般就是行业通用的核心价值了。

操作方法是： 直接把自己的工资乘以2，然后在招聘网站上找找对应的工作要求。这个要求和你之间的差距，就是行业价值链的核心能力。

这样的互动会让我的团队人才流失吗？恰恰不会。

这样我和团队的关系变成了——你们努力让自己能力翻番，我尽量寻找更优秀的价值链条留住大家，这才是员工和领导的分工。

糟糕的企业恐怕反过来——员工努力地让自己不被企业开除，企业努力地思考用这群怂货怎么能赚钱，这就是绑在一起浪费生命了。

不管是朋友、婚恋、创业还是友谊，一段好的关系，都是两个离开对方都能独立过好的人，只是因为更大的目标，才选择走在一起。

所以—— 盯着职位，越盯越怂。盯着本质，越盯越强。