7期-4组-f-D6/D7/D8大作业作业模—经典案例实操巩固

第一部分／营销模型

一、【模型框架】：9.9元转2698元（1）模型1选择理由：收费体验，提高付费率，另外门槛放低无顾虑

优缺点：

（2）模型2选择理由：

低价正式小课包，提高转化率，后期加快消课挂钩效果，再次转化。

优缺点：转化率高，但客单价低

二、【价格定位】

（1）体验课:

【主推价格1】9.9元

课程配置：一节体验

教具设计：报名抵值

【可拓展价格2】666假期班

课程配置：

15节课教，一门

教具设计：礼品

（2）正价课：

【主推价格1】2698

课程配置：单门课20节

教具设计：

【可拓展价格2】4980

课程配置：双门40节课

教具设计：

第二部分／服务班型一、

【课程班型】：小班3-8人

【课程流程亮点】

（1）群内动作①一对一辅导群②小班pk群

（2）私聊动作①作业，课堂点评一对一辅导②周pk，互动提高

（3）电销动作①陌拜和活动的话术练习，调整适合话术，演练练习，录音回听，分析问题

② 时效管理，管理人效产出

【流量转化节点】

（1）开营:

开营要有公开课，对家长和学生同时开，要做好动员和理念，规矩的建立，一方面要鼓励树旗帜，另一方面取得家长的共鸣，争取到配合。公开课要由校长或者主任召开，有演练有互动。

（2）首课

首课要求家长一同参加，让家长对课程流程和效果有切实体会，要求老师要做首课的流程管理，同时有反馈有记录。首课效果一定和销售挂钩。

（3）作业点评

每节课都要有作业点评，优点占七问题占三，多鼓励，多找亮点。

（4）优惠套餐

体验课抵值，报两科送一科，送价值高的物品或稀有资源。套餐优惠要有关单亮点。

（5）其他

第三部分／运营策略

【入口流量】

分销+线上社群引流+线下地推+电销

【人设话术】——社群／个人号／朋友圈：（1）人设

社群人设三个—主理人、班主任、助教

个人号人设要和实际职位有一定区别，比如市场可以是家庭教育指导师；教师可以是题库，

（2）话术风格

亲和力+专业+有趣

（3）其他 【运营重点】

重视客户反馈

（1）批量动作①参与情况数字管理

②满意度测评

（2）人力密集点①前端销售② 后端学管

第四部分／数据估算

【转化率预估】

参与课程基数：2000

被转化用户：1000

预估转化率：30%

【流水预估】200万