足迹·日志（3月上半月）-倪宾

苏分讲师双周工作日志（3月上半月）-倪宾

邮政方面：截止3月14日，南通邮政累计完成趸交11408万，完成一季度指标117%。长期期交11990万，完成一季度指标111%。其中终身寿11597万，完成一季度指标286%；健康险262万，完成一季度指标109%。全面达成一季度中邮各项指标。

邮储银行方面：截止3月14日，南通邮储行一季度累计完成新单总保费1632万，完成率92%。其中趸交1123万；长期期交568万，完成率75%；终身寿41万，完成率11%；健康险0万，完成率0%。其中新单总保费赶超续时，长期、终身寿、健康险均有缺口。

工作进展情况：

1、支撑足迹：我们拜访了海安分公司的金融局林经理、花副局长，保险金主任。主要对健康险的发展进行沟通，并解答产品问题，晚间给予现场培训支撑，全区支局长、理财经理参会。同时在线适时对全区单位进行沟通。主要内容为中邮健康险及终身寿险的产品出单等问题。此外，拜访了通州邮储银行个金部，对目前中邮终身寿和健康险进行沟通交流，晚间给予培训支撑。

2、网点支撑辅导：在赴区县公司、银行拜访的同时，兼顾网点的辅导和情况调研。本阶段累计走访邮政网点3家，为海安邮政所辖网点。在网点的辅导过程中，及时发现网点对中邮产品的疑问，及销售时遇到的困难。尤其对年后网点人流明显减少问题进行交流，帮助销售人员分析解决途径。

3、线上答疑及群里氛围营造：3月份开月以来南通邮政、银行的销售人员问题依然不减。尤其在分公司十周年纪念前期的健康险冲刺中。南通挂钩小组积极与地市、区县公司沟通，争求地市的支持和配合。同时线上开展3日健康险冲刺活动，赢得了理财经理的高度参与。最终提前一天完成冲刺目标。为敬业的邮政人点赞！同时每日在群内发布早间新闻播报，适时发送产品亮点等信息。对每日出单奖等信息及时转发点赞，营造挂钩地市群内氛围。

4、晨夕读提醒：  按照晨夕读分享要求，对包括市场部、个团险部、邮银业务部同事分享时间进行排布。做到每周末对下一周分享的两位老师群内提醒，当日对分享情况进行单独提醒，以确保晨夕分享工作的连续性。

5、工作总结及感悟：千里之行始于足下，挂钩地市的支撑发展是需要一步一个脚印去走的。本月上半月在健康险冲刺中南通市公司给予了高度的支持和认可，区县公司给予强力的政策支撑。为阶段性冲刺画上圆满的句号。下一步将更加深入的去挂钩地市区县了解情况，结合分公司资源，帮助渠道更好的提升销售人员综合能力，为发展中邮及大金融业务努力。同时要关注银行渠道的一季度指标收尾工作，全力配合做好区县行的实地支撑。