践行阳明心学日精进第43天

20220906日精进43/100

【早上好#名字#20220906日精进第42天】

表现分：9（自己打分，满分10分）

体验到：（今天的经历，情绪，和自己对话）

真正的营销是真心分享

今晚听李老师分享短视频明确目标用户

多关心对方，询问需求，真心帮助他人为他解决问题

主要三大人群：

1.企业工厂老板

2.实体店商家

3.个人创业

学习到：（提炼方法论）

短视频定位主要解决什么问题？

做短视频没思路没方向，越拍越迷茫， 这样的人要来听

吸引对产品有兴趣的用户

传播的短视频的正能量

正确的认知看待短视频

明确目标用户：1.实体店老板

2.实体商家

3.个人创业

做工厂的实体老板 开实体店的商家

生意不好做，不知道出路在哪里

你有没有做过短视频？

前几天在视频号直播刘德华线上演唱会3.5亿人在线观看-播放量

1.针对做过短视频

2.没做过短视频

3.做过不相信短视频

找对人，说对话

一般普通人的动机，有两种： 害怕失去，想要得到

行为背后必有动机，动机背后必有需求

害怕失去，想要得到

动机是根据我们的需求来的

询问需求？不是推荐课程

抓住了需求之后，通过案例 ，引爆动机

第一种人， 两个方向的事情，

第一个：如果你不做短视频 ，

会付出什么样的代价， ？

第二个，如果你做了以后，你最小的结果应该是什么

你的竞争对手在做短视频， 触达你用户的机率特别高

现在没有危机，不代表未来没有危机

如果你做了会获得的最小的结果是什么？

第二种，做过短视频，可能他很懂

遇到两大难题，流量起不来，有流量没销量

直接问他现在流量好不好，是吸引了精准客户更多，还是吸引了同行更多

第三种， 做过短视频但不相信短视频的人

打价格策略

直接告诉他，这个课程49元， 线上三天，你花钱听，买不了吃亏，买不了上当，

如果听完之后觉得老师i说的非常对，那你觉得49元值不值

第一步：锁定目标客户

第二步：问需求，问疼点，推荐课程理由

第三步：没方向，没流量，有流量几万变现难？

第四步：如何证明话术是真的，发三个案例

第五步：直接成交，满足客户需求

目标完成情况：销售沟通践行实战

✨阳明心学：王阳明舌战土匪窝

听到了什么？信：

凭着王阳明的一口巧舌，竟然把土匪都降服了，没有用，一兵一卒。

想到了什么？感：

通过了解人性心理学，抓住土匪的现在糟糕被人不耻的状况与未来美好生活对比，让土匪感到自卑放弃了心里阻碍，接受投降做个良民

我能做什么？启：

做任何事情首先要了解对方，抓住对方的热点，采取补救解决的方法知彼知己，才能百战百胜。

我要怎么做？动：

以后和任何客户沟通的时候，首先要挖掘对方的行为背后的动机，找到解决的方案，用高效率逻辑思维的沟通法，我相信一定事半功倍。

✨主题研究方向：

【明日三只青蛙 】（和目标相关）

1.阅读《读懂孩子的心》

2.听阳明心学解读

3.研究一个销售案例

【感恩日记】

我很感恩李老师分享短视频❤️，谢谢谢谢谢谢

我很感恩妈妈❤️，对我的关心，谢谢谢谢谢谢

我很感恩我家小丫头❤️，视频连线，谢谢谢谢谢谢