老“玩具”迎来了第二春，低成本高回报，它是一个赚钱好生意吗？

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文丨有财不楠

不再爱玩具的成年人，也会在娃娃机面前放慢过脚步。为什么抓娃娃机迎来了属于它的第二春？

个人认为是由于各地区综合购物消费区域的快速增多，推动了娃娃机行业的体量进一步扩大。这种繁华地段的商业街，简直是汇聚人气的宝地，人口基数增加，需求自然也跟着上来。在闲逛、等待电影开场或在餐厅排队等位时，带有碎片化娱乐特点的娃娃机恰好填补了时间的空白。

通过观察我们不难发现，抓娃娃机的占地面积小、操作简单、易于保养，关键是每次耗时短，这些特点，足以让抓娃娃机和大人流环境互相吸引，形成双赢局面。娃娃机本质上就是一个毛绒玩具的自动贩卖机，它最吸引人的地方是将产品和娱乐结合在一起，改变了静态的销售模式。

移动支付也推动了娃娃机的发展，要知道在过去，想抓娃娃机的第一步是换硬币，这造成了极大的不方面，要知道谁身上也不会随着有硬币，本来想玩，也常常因为没有硬币而放弃；移动支付的发展让换币不再成为必要，简化了消费者的支付流程，也为娃娃机留住了身上没有零钱的客人，大大提高了使用效率，而且商户回收娃娃机的盈利也极为方便。可以这么说，今后的娃娃机，如果想生存，那么自动化，智能化一定是趋势，如何让运营者省时省事，是娃娃机市场进一步激活的主要方向。

另一方面，从人性的角度来看，娃娃机有点像赌博一样，当尝试一次抓取失败时，最常见的心理活动是：再试一次，也许下一次就抓到了呢。尝试的次数越多，投入的成本就越大，选择放弃就会更加困难。这种让人总把希望寄托于“下一次”的模式，死死地抓住了玩家的心理。

好像在告诉人们，再花几块钱，也许就能得到一份惊喜和成就感，一旦抓取成功，无论之前试了多少次，毕竟辛辛苦苦抓到的，不在朋友圈秀一下怎么行，而这种社交价值，无疑是现在社会最需要的，很多小情侣都称娃娃机是他们无聊时光的润滑剂，想一想，一对情侣在约会中抓出了一个娃娃，会给这次约会增加多少乐趣和谈资呢？

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那么娃娃机的盈利空间有多大呢？

据说业内现在有一种说法，一台娃娃机能让一个经营者“月入万元，三月回本”。那么情况是否属实呢？我们特别联系了专业从业人员，据得到情报显示，一台娃娃机售价在2500-4000元的范围内，可以说这个价位并不贵。场地租金平均来算在600~800之间，玩偶要挑选质量好，外形可爱的，能增加玩家想抓取的意愿，一般价格20元/个的，都能满足大众需求，据说现在部分商家订购的都是有授权的正版娃娃，都得到了原版公司的授权，这些基本都是可估算的成本。

下面来说说娃娃机最关键的两个点。

娃娃机是否赚钱，地理位置是重中之重。在周边商业设施发达、人流量多的位置，一台娃娃机的单月的利润可达到数万元，差一点的只能赚几千块，不同的位置所得到的收益差异极大。

还有一个秘而不宣的小秘密，商家可以人为设定抓取成功概率，来决定娃娃机盈利的多少。这个概率的设定往往通过设定爪子的抓力和移动速度而来，它能确保即使是抓娃娃机的高手也不会“百发百中”，不让经营者亏本而归，而且又能吸引人多玩上几把。但越是精明的商家越发懂得，并不是抓取成功率越低，赚得就越多——如果想长久经营，就要保证消费者的体验，让人觉得不是骗人的，以此来设定合理的概率。

机遇与风险同在，娃娃机并不是一本万利的买卖。

正如投资中有一个万年不破的定律：当身边的人都在谈论某件事赚钱的时候，你就要小心了。比如当年的黄金，股灾前的石油股，而娃娃机这门生意，更是如此，坦白说它几乎没有门槛，随着越来越多的人涌入这一行，你很难断定这条路能走多久，而新兴的迷你KTV也加入的市场竞争，同样的模式下，娃娃机前途并不乐观。

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总之，如果你想运营娃娃机场地，要先考虑这几点

购物中心等体验消费式场所数量的增加、人们对线下碎片化娱乐的需求，都让娃娃机有了更广阔的的市场。加之相较于其他游艺娱乐设备，娃娃机占地面积小、容易摆放，还抓住了人们的博彩心理，这让它走出游戏厅，迎来了新商机。

一台娃娃机的采购成本并不大，加之商家可以认为控制抓取成功的几率，的确可以在几个月内回本。但想要有更高的盈利能力，商家必须找到人流量大、周边商业设施发达的点位。

可以由商家人为控制的抓取几率并不是越低越好。

由于进入市场门槛低，娃娃机的商家和设备提供商都面临着激烈的竞争，这导致这个领域内至今未能成长出全国性的大型连锁运营商，难以形成规模效应，资本对其的态度也有保留。