《深层认知》：十大商业逻辑

紧握旧地图发现不了新世界，固守旧思维看不到明天的太阳。

中国经济的下半场，有十大核心逻辑发生了重大变化。

01

中国经济的上半场，商业的重心是“商品”；中国经济的下半场，商业的重心是“人”。

随着人口增长率的衰减和流量越来越贵，企业只剩一个出路：盘活存量。

下半场，只需坐在家里等着，产品则主动去找对应的消费者，好的产品不仅会说话（营销），还会长腿（物流快递）。

以前是人找产品，未来是产品找人，人和产品的位置开始互换。

经济重心正在从“以物为本”切换到“以人为本”。

原来是人随物动，未来是物随人动。

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02

中国经济的上半场，利润率决定企业的生死；中国经济的下半场，现金流决定企业的生死。

你的利润都是你提供的价值和服务决定的。你这里的服务能力越强大、价值越大，能吸引的人就越多。

大家必须事先定下分成比例，签好协议，然后组建一个产品流通系统。

未来流经你这里的现金流就会越多，你赚的钱也就越多。

传统单向、纵深的产业链，正在变成扁平、平台式的。

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03

中国经济的上半场，负债是一种资产；中国经济的下半场，负债是一种累赘。

经济上行时期，债务是资产；经济下行时期，债务就是真正的债务。

谁的债务越多，谁就越可能面临爆仓的风险。

踏实劳动，放弃各种投机主义。

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04

中国经济的上半场，企业越做越宽；中国经济的下半场，企业越做越深。

下半场的企业是纵向发展：越做越精，挖掘度越来越深，这种变化将使行业越来越垂直，协作越来越完善。

”差异化共存“成为商业主流。

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05

中国经济的上半场，互联网革了实体的命；中国经济的下半场，互联网必须自我革命。

未来，只有那些能够真正提升实体运作效率的互联网企业和那些能够促进实体之间协作效率提高的互联网企业，才能生存。

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06

中国经济的上半场，遵循的是“钢筋泥土”模式；中国经济的下半场，遵循的是“精耕细作”模式。

上半场，我们做了各种大型基建，搭建好了社会的基础设施，就好比给社会建好了框架。

下半场，我们需要往框架里填充各种内容，文化、旅游等项目将成为核心，中国正在走向“软实力”的模式。

当社会的框架搭建完成之后，剩下的就是灵魂填充。

中国未来一大批有“匠心”的人的社会地位将获得提升。那些脚踏实地的人，如工匠、程序员、设计师、作家、艺术家等，将受到社会的尊重。

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07

中国经济的上半场，社会的基本细胞是“企业”；中国经济的下半场，社会的基本细胞是“个体”。

上半场，社会的基本结构是“公司+员工”。

下半场，社会的基本结构变成了“平台+个人”。

商业越来越碎片化，每个人都将冲破传统枷锁的束缚，实现个体的价值，这就是个体崛起。

个体崛起，将是中国经济实现真正繁荣的大基础。

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08

中国经济的上半场，依靠的是少数大公司；中国经济的下半场，依靠的是海量中小企业。

海量中小企业的崛起，将越来越具竞争力、生命力，就像蚂蚁雄兵一样，不断蚕食主流市场。

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09

中国经济的上半场，解决的是“生产效率”的问题；中国经济的下半场，解决的是“分配效率”的问题。

在上半场，我们不断地扩大生产、压缩成本、改良工艺等，于是，我们生产出了太多物质和产品，而现在的问题是：很多产品并没有送到最需要它的人手里去。

下半场，我们需要解决的就是“分配效率”的问题，我们必须通过各种办法提升分配效率，比如现在新兴的租赁型、共享型、定制型等商业模式，就是在盘活沉睡的社会资源。

分配效率，关注的是对价值节点的链接和赋能。

下半场最重要的不是你能生产什么，而是你能不能把最合适的东西送到最合适的人手里，使社会资源精准匹配，各归其位。

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10

中国经济的上半场，是外向型经济；中国经济的下半场，是内需型经济。

上半场，我们更多依赖的是世界级的大市场，是靠世界经济这个大轮子带动中国。

下半场，世界经济已经带不动中国了，我们必须自己带动自己，甚至有责任去带动世界。

从“广交会”到“进博会”，之前中国是靠世界的带动，现在中国正在带动世界。

因此，我们必须提高自己的文化品位和消费水平。