设计销售漏斗，提升转化率

前端漏斗 : "产品免费，邮费自理"，两步走痘漏斗。

当客户怀疑你在挖陷阱。只要制作一段小小的视频，回答谁？什么？为什么？怎么做？4个问题，再增加一些文字就可以。

（1）谁 : 你是谁？请简要介绍自己。

  "你好，我是小敏，明天公司的创始人。"

（2）什么 : 你拥有什么？请简要介绍你的产品或服务。

"我有一张免费DVD，她将教会你______。"

（3）为什么 :为什么他们需要?解释你的产品或服务的好处

"如果你正在____，事情上陷入困境，那么，你需要这张DVD，因为它将____。"

（4）怎么做 :他们怎么拿到跟他们走一遍，订购流程，让他们知道可以期望得到什么

  "请填写页面右侧的表格，告诉我们你的邮寄地址，我们将马上发货给你。"

（5）陷阱 : 告诉他们，你为什么也这么低的价格，提供这件产品？

"这里没有陷阱，我这么做是因为____，对你来说，你只需要提供邮寄地址，并支付邮费就可以了。"

（6）紧迫感 : 解释为什么他们应当马上订购

"这份资料，我手头的数量十分有限，因此更要被人抢走了。"

  "这次活动在9月3日晚上24点前结束，别等了。"

（7）保证 : 消除订购该产品的任何风险。

"如果你不喜欢，会得到全额退款，并留下那张DVD。"

（8）简要重复 : 提醒他们可以得到什么，即为什么要得到它？

"再次提醒你，这张DVD将教会你__"

      以上销售的是价值阶梯上的，低端产品与服务，让客户完成第一次购买。为后期，购买，做铺垫。