买厨柜

家里的橱柜用了十年了，水槽的地方因为长期漏水，柜体是刨花板材质的，终于感觉摇摇欲坠，必须换新的了。原本妈妈说请师傅用砖砌，牢固，以免木板的又经用。我心里想那多难看。于是吃完早饭，带着妈妈去选橱柜。

我一直认为要换就买品牌。直接去了欧派橱柜。一个小妹先接待我们，带我们看展厅的样品。我完全没有概念。选了一款简单大方的让核算价格。正好中秋节店内搞活动，一个3.6米的套餐16999，加上我们增加的0.4米，和吊柜，厨具以及油烟机，大概19999.基本符合我心里的预算。我准备再去旁边看看其他家比较比较再定。小妹说今天过节如果我诚心喊经理来给我打打折。经理来优惠1000，我自然觉得力度不够，说好，我比比看；经理说，你还个价嘛，如果你今天能定下来，再向老板娘申请申请。紧接着又给了我一套9999的套餐方案供我选择，加上我增加的项目，大约15000。我看了这个套餐产品，面材质地款式都相对有点过时，不及如我看上的那套。准备和妈妈去其他家在说。小妹和经理哪舍得放我们走，立刻把老板娘请出来。老板娘近60岁，两三句话下来，便明白是长期在一线的销售高手。老板娘说，过双节，我们又是早上上门的第一个客户，图个吉利，让我换个价，交个朋友。我做销售也是多年，利他心还是有的，虽然晓得这是销售的套路，也不忍还价太低。于是说15000就定了。老板娘核算了一阵，说开张买主，成交！但是要跟总部特别申请，一定要挨骂！经理边说，太低了太低了！一边迅速给我开单子，准备好POSS 机。我想这个价格在我的预算之内，还要赶回成都和吴一起回江油过节，时间很紧，也认可欧派这个牌子，干干脆脆刷了卡，拿着赠品成交。

整个业务成交总共花了一个半小时，算是一个耿直的客户吧。从做销售的角度总结：欧派的真个流程很成熟老套。

小妹算业务员，初级接待，详尽的介绍产品，在整个过程中很亲切，专业，用心，沟通顺畅，能根据我们的需求适当的给出建议；并端茶送水，多次邀请我们坐下来慢慢谈；当审出我们是准客户，立刻邀请经理出场负责谈判核价，深度沟通，拿出一定的权限，试探我们的底线。看我们确实要离开，用奖品刺激我们，最后请出老板娘。经理然后跟老板娘一唱一和，完美配合，高效快速的签下我们这单！最后大家都满意。

为什么这么快的成交，还有一个重要的因素就是品牌的力量。我时间确实较紧，没有太多的功夫去比较，也不专业；所以对我不懂的产品，我一直比较相信品牌.市场竞争越来越大，各个商家都在产品和服务上下功夫，尤其是这些行业老大。他们有强大的信用作为背书，加速了客户对产品的信任！

现在正在听梁宁老师的产品思维30讲。看到用户，倾听用户，判断客户。在整个短短的一个半小时，欧派橱柜整个销售体系用了完美的营销！

每一件事情背后，都有其商业逻辑。

如果用商业逻辑来分析家装行业，就变成了简单的两类：欧派橱柜厂家是生产橱柜的，是创造价值。而实体专实店并不生产厨柜，只是销售厨柜，所以它的作用是传递价值。也就是说，专卖店是典型的做营销和渠道的地方，对自己的界定就应该是一个经销商。

作为经销商，有一套完整的销售策略，能够引入有效流量，通过优质的服务，最后提高转化率！

欧派橱柜专卖店，进门就挂着气球，每一个进店顾客都可以拉一个气球，气球里面吊着一个小红包，打开小红包，是一个漂亮的沙拉碗礼品券。桌子上摆满了彩蛋，只要交5000块钱定金的客户就可以砸彩蛋中奖！左手边摆满了各种赠品:精品套件碗，双立人刀具，高级不锈钢炒锅，牛排机，料理机等！只要买就送！还是有点诱惑的！

所以最后我们提着礼物满载而归，迎合了普通人，都有占便宜的思想！接下来期待欧派厨柜能够按照订单约定来提供产品和服务，给我一个完整美丽的新厨房！这也算是中秋节送给爸爸妈妈和自己的礼物！

中秋节快乐安康！