我今天什么都没有，我如何才能够成功呢？
如何才能成功？那就做销售，这个世界上所有成功的人都是懂得做销售的人。你不管是做什么的，你一定要学会销售。
销售是你成为富人的第一步。就算你讨厌做销售，自己不喜欢做销售，但是你若想财务自由，想实现梦想，所以建议从此刻开始一定要从事销售的工作。全天下的老板97.3%以上都是做销售起家的，黄光裕卖家电的，李嘉诚卖房子的，马云卖网站的，全天下所有的人都要学会销售，销售等于收入，其他全都是成本，对于公司来讲，对于每个人来讲都是如此。
很多人说老师我不是做销售的，我是做前台的，不，就算你是前台，这你也是做销售，你在销售自己的青春年华。你今天20岁做前台很厉害，你45岁，请问你在做过前台给我看一下。今天很多人说老师我就是扫地的，你也是做销售的，你是销售体力的，记住销售体力是这个世界上最不值钱的工作。所以全天下的人有两种，一种是销售者脑力的。一种是销售体力的。
你想，若是你要想学会买，首先得学会卖，你不会卖，你永远都没有钱去买，所以一定要学会销售。很多人他不会销售，他从来没有接触过销售的课程。所以说，这就要学习，做任何东西都要学习，不学习你就不会销售。
世界谈判大师罗杰道森的绝对成交。
如果你是一个做销售的菜鸟，或者说正在做销售，你一定要看这本书。
今天在这里给大家分享销售最顶级的绝对成交的十大步骤。你只要按照这部著作，你们就会成为一个顶尖的销售高手。
绝对成交十大步骤：
第一步叫充分的准备。你在去拜访客户的时候，在做销售之前，你一定要组织准备，专业知识的准备，你个人形象的准备。客户治疗的准备，然后做了充分准备以后，再来第二步。
第二步将自己的情绪调整到巅峰状态。你在去见客户之前。一定要多听那种积极正面的音乐，一定要去到镜子面前暗示，我是最棒的，我是最棒的，我是最棒的，然后通过念口号，通过听那种激情的音乐来激励自己，把自己的情绪调整巅峰状态，打鸡血的状态，自己巅峰的状态，而且告诉自己，我见到客户第一面一定会绝对成交，一定会百分之百成交他。要有这种感觉，要有这种状态，然后才来第三步。
第三步那就是建立信赖感。这个世界上80%的业务员他们会用90%的这个精力和时间在做成交的这个动作，而只有10%的时间来建立信赖感，而那些顶级的销售者20%的人，为什么说28法则，一个公司80%的业绩是20%创造的，因为那20%是这样的，他们会用90%的时间来去建立信赖感，只有10%的时间来成交。
当我跟客户成交的时候，我从来不会跟客户讲我们的眼罩，我跟他聊一些生活当中的事情，跟他聊一些兴趣爱好，聊梦想，跟他聊一些他感兴趣的话题。说白了就是在跟他建立信赖感。当你跟客户已经建立信赖感的时候，那就是水到渠成的事情。所以我们要用90%的时间来建立信赖感。
那怎么建立依赖感呢？聊客户感兴趣的话题，要跟他一样的状态，要跟他同频，要让客户相信你。记住做销售最重要的就是相信，他不买你的东西，只有一个原因是他不相信你嘛，所以要花时间给他建立信赖感，包括自己的形象、语言、穿着打扮，都是要去建立信赖感的工具，接下来就是第四步绝对成交的。
第四步叫做找到客户的需求。你们永远记住，当客户的需求没有找到的时候，你永远都无法解决这个客户。找到了客户的需求，就是触摸到了客户的成交按钮。你只要按下这个按钮，客户就会购买。记住客户购买我们的眼罩最重要的是什么？是购买需求。所以一定要找到客户的需求。
真实的需求，老人买药的案例；
第五步，塑造产品价值。当你找到客户需求的时候，你就开始塑造他的那个需求，把它的那个点放大无限倍。你只要懂得塑造产品价值，把这个产品说到无价，说到他不买就会损失很多，最重要的就是一定要给他一个现在，马上，立刻就要拥有这个产品的理由。你一旦给了他这个要购买的理由的时候，当你把一个产品的价值塑造到无价的时候，每一个客户都会选择自动购买。当你把产品假如说到极致的时候，是他自己说服了他自己，而不是你去说服他。
记住，销售的最高境界，不是你说他客户，而是他自己说服自己。
第六步，做竞争对手分析。那么当你不了解同行的时候，客户一旦问起，你跟他家有什么不同，你说不出来，他就不会购买你的产品，所以一定要在做充分准备的时候，就把竞争对手分析给做好。然后当客户问到你家这个产品跟别家有什么区别的时候，你可以把对手啪啪啪1234567全部讲完，讲完以后他会觉得，哇！你太专业了，一定要跟你购买，而且你要非常公正的来做这种这种分析。
记住，切记切记切记，所有的分析一定要根据这几个点，第一：一定是全面的，很专业的了解所有几个对手。第二：一定不能诋毁对手。第三：一定不要说我们的眼罩是最好的，应该强调，我们的眼罩是最适合你的。
而且在做竞争对手分析的时候，最高级的做法不是在客户问到才去做，而是在客户感觉到的时候，就已经通过客户的案例把竞争对手分析全部做了一遍了。比如说你在跟客户建立信赖感上，就会无意之间讲到我一个客户，张总以前购买的是我们一个同行某某的产品，就购买以后没有改善那个原来的需求，然后又尝试了我们的眼罩，就是通过一个案例和故事的形式，把这一步直接解决于无形之中，才是高手，这才是高手中的高手。
第七步，解除客户不购买的抗据点，客户一定会有抗拒点，马上成交，他一定会有抗拒点。你要把这些抗据点给结束，你把这个疑难问题给解除了以后，他就一定会顺利地选择购买。所以第七个点就是找到并解除客户抗拒的原因。
第八步就是成交。到第八步才开始成交了，也就是到这一步，就开始射门了。我销售的关键在于成交，成交的关键在于成交，销售所有的一切都是为了成交，那如何做到全力成交呢？如何去百分之百成交客户呢？
其实销售最重要的一步就是成交。那我们到底如何成交客户呢？成交是我们每一个人这辈子必须学会的，不管是你做业务的人，还是你做老板需要感召人才的人，哪怕你找一个女朋友，想让她做你女朋友，也要学会成交她，所以成交无处不在。
那到底如何成交呢？
我们在讲成交的时候，首先要探讨一个问题，到底是成交的方法比较重要，还是成交的信念比较重要。
其实很多人在外面学习各种各样成交的方法，什么对比成交法，假设成交法，结果见证法等等等等，但是我想跟伙伴说的，其实信念占80%，方法只占20%。因为你没有成交客户的信念，我教你再多的方法，你一条都用不出来。但是我只要今天给你说几个成交的信念，我不需要教你任何方法，你都可以生出万千种方法为自己所用。
接下来我给大家讲这几条成交的信念非常的重要。
这一条信念你必须要反复的听，反复的背，反复的背，要反复的打入我们的信念，植入我们的脑海，植入我们的潜意识。
成交的信念第一条：百分之百相信我自己，我百分之百相信我自，百分之百相信我自己；我百分之百相信我的公司，我百分之百相信我的平台；我百分之百相信我的产品。3个百分百送给大家，百分之百相信自己，百分之百相信自己的公司，百分之百相信自己的平台，百分之百相信自己的产品。
相信是成交的基石，你自己都不相信你自己的公司，自己的产品，那怎么能够把商品卖出去呢？所以一定要百分之百相信自己，百分之百相信自己的产品，百分之百相信自己的公司和我们的平台，只有这样，你才有可能把眼罩销售出去。
第二条信念叫做，成交的关键在于成交。成交的关键在于成交。当你一想到成交的时候，你一定要拿到结果，只有彻底成交，才能彻底帮助他。下一句，爱他就要成交他，爱他就要成交他，爱他就要成交他。成交一切都是为了爱，成交一切都是为了爱，成交一切都是为了爱，任何成交都是在拒绝5次以后开始的，任何成交都在拒绝5次以后开始的。不买是他的损失，不买是他的损失，不买是他的损失，伙伴们，这四句话一定要熟记于心。爱他就要成交他，成交一切都是为了爱，任何成交都在拒绝5次以后开始的，不买是他的损失。
当我们第一次找客户交流的时候，我们没有相信我们，没有信任我们自己，我们都不相信自己，客户压根就不可能相信我们。所以相信我们自己是我们的第一个信念，就是说我们要百分之百相信我自己，我百分之百相信我的公司，我百分之百相信我们的眼罩。
我们跟客户分享的时候他有可能会反驳我们，对吗？还有可能会拒绝你，对不对？那么我们这个时候要有这个信念，那就是成交的关键在于成交。我来就是为了成交他，所以我不能放弃，我继续成交他。如果他还会抗拒你，怎么办？
你要告诉自己说，只有撤离思想才能彻底帮助他。只有侧立侧要怎么治理。那还愿意怎么办呢？要比如是舒心，下一个惊艳，爱他就要扯他，爱他。我爱你与你无关。存在的一切都是为了爱。那还拒绝你怎么办呢？你要告诉自己，任何事情上都在拒绝。54又开始的还拒绝了我4次，我继续学他。你们知道吗？大多数幼儿园在客户拒绝他们三次以后都会伤心。是你知道吗？大多数客户都会货比3家，拒绝50以上才会选择购买。这个世界80%的业务员。在qq借他1到2次的时钟。只有20%的优越。才会坚持在客户拒绝，所以会继续跟进这个客户。你们知道结果是什么呢？结果是20%的人。说了80%的业绩。换句话讲，假设说今天客户去给你一次就放弃了这个客户了。不好意思，你再给别人培育潜在客户，所以一定要给运输这个信念，任何成交都在拒绝50以后开始的。结果呢他还去拒绝你咋办呢？给自己说下一个行业不买是他的损失。我去请教下一个客户。那么当你有了这几条信念的时候，你们每一个人都可以成为一等一的成交高手。老师在教你一个绝密的成交法门，让你在任何时间、任何地点成交，任何人。瞬间成交任何人的心经叫陈娇心经啊。
第一步走出自己的世界。我们很多人之所以无法成交客户，是因为你讲的都不是客户想听的，都是客户不想要的，你说你讲的都是你想说的，而不是别人想听的，你一定要学会走出自己的世界。第二步走进对方的世界。第三步与对方的内心开始对话。第四步，把它带到他世界的边缘。第五步。把他带到你的世界。当你把顾客带进你的世界的时候，你想叫他做什么他就会做什么，他就会一直被你牵着鼻子走，所以这个销售心经非常非常的关键。而且最最核心的是什么？你一定要记住，卖产品不如卖自己，跟客户讲产品怎么好怎么好怎么好，不如讲你自己，把你和他的关系做到位了，他相信你了，他自然就会买你的产品。所以卖产品不如卖自己。但是卖自己不如卖公司，你自己再怎么好，只是你个人，你把你公司塑造了高大上，他非常非常相信你公司了，他就会真真正正的选择。
产品很好，公司很好，公司是行业的标杆，我们的公司值得信任，然后他就会相信。卖公司不如卖故事，任何一个好产品，没有一定要编一个故事，那卖故事不如卖梦想，卖梦想不如卖使命，我们见客，我们直接讲我们的梦想，将我们的使命直接把客户给征服了，讲我们的品牌故事，讲我们的公司，讲我们自己。所以卖产品不如卖自己，卖自己不如卖公司，卖公司不如卖故事，卖故事不如卖梦想，卖梦想不如卖使命。成交最高境界就是使命成交法。
其实成交没有那么复杂。
坚定你的信念，把销售十大步骤全部做完，然后一定要去做执行，去执行，这个动作不做，那一切等于0 。讲一个小故事，有一个卖保险的业务员。跟他朋友讲保险的好处，连续讲连续讲连续讲了5个月。结果他朋友都没有找他买，有一次他去朋友家里做客，发现他朋友已经跟他同事买了保险，他很诧异，他说我跟你讲了那么多保险，我也在做保险，你怎么都不在我这儿买，为什么跟别人买？他们那个朋友也很生气，你知道吗？你给我讲的保险真的好啊，你也没说你现在做保险，你都没有让我买啊，就给我讲了保险的好处，我就觉得保险很好，但是你没有让我买。结果今天碰到一个人，他就说保险在我这可以买，然后我就买了。
所以成交的观念，要敢于做成交这个动作，你不敢做，你知道这个动作但是你就是不做，这是因为你不自信，是对你产品的不自信，是对你公司的不自信。所以当你一旦有了成交客户的信心的时候，当你的产品真的是能够帮到客户的时候，当你用了成交心经的时候，当你用了成交十大步骤的时侯，我们每一个人都会成为一等一的销售高手。只有我们学会了成交，我们才会真真正正的成为富人。学会成交是我们成为富人的第一步。
我们再来聊聊销售的第九步。
第九步叫售后服务。我们很多人只会重视售前，不会做售后服务，其实你们知道吗？售后服务比售前服务更重要。当你让客户感觉到买了东西之前服务很好，买的东西以后你就不服务的时候，你永远失去了这个客户。而且你不是失去一个客户，每个客户背后都有250个人。250法则。销售之神乔吉拉德曾经讲过这样一个故事，他说他每一次去派名片发名片，见客户就发名片，他去参加葬礼的时候，他每一次会带很多名片出去，他发现每一次都能够发出250张名片。所以他发明了1个250法则，就是每一个人背后都有250个人，你搞定了一个人，服务做好了，你就搞定了他背后的250个人。你得罪的一个人就得罪了这个人背后的250个人。
但是今天移动互联网时代，有一个新的法则，不是250法则，是2500法则。什么叫2500法则呢？发现了吗？现在一个人最少的微信好友都是2500个人。如果你得罪了一个顾客，他发一些朋友圈，那么这2500多个人都跟你说no，所以你服务好了一个人，你让他帮你转发一个，做一个客户见证，2500个人都是你的准客户，所以一定要做售后服务，而且售后服务一定要让客户感觉到，交了钱比没交钱之前，你对他更好，这叫售后服务。
然后最后一步就是要求客户转介绍，要求客户转介绍你要明白一个问题，每一个客户背后都有2500个人，你让客户给你转介绍一个客户，两个客户，三个客户，你要知道，转介绍一个，你的利润就翻一倍，业绩就翻一倍。那介绍两个，你就翻两倍，三个就翻三倍，所以，马上要求客户转介绍，但是客户为什么不给你转介绍呢？一定是你服务做好了，你才敢要求他帮你转介绍，而且要求客户转介绍的最高境界，不是你的要求，是服务到达了，客户不好意思，不得不给你转介绍。
伙伴们经营客户的内疚感，让他感觉我们的眼罩真的太好了，你这个人真的太好了，他一定要给你转介绍，这就是绝对成交的十大步骤。你只要按照这十大步骤去做，你都可以收获结果，但是不要局限于的一步，二步、三步、四步、五步，就是刚开始你要一定要按照这十步来做，但是做到最后你一定要融会贯通，当一旦融会贯通的时候，十大步骤就会变成了你绝对成交的武器，伙伴们一定要出于形式，而高于形式。
具体我们要怎么做到呢，下面我就分享下一个销售高手是怎么做的。
比方一周内必须给认识的人发短信，五天内两个人一定要有声音的接触，因为声音会让人觉得更亲切。然后两周之内一定要找对方办件事，这就很多人不理解了，为什么找对方办件事呢？
就是人们都有痛恨失去的这么一种心理特性，所以你找他办一件事的时候，这个人其实在你的身上做了投资，他在你面前已经扮演了一个好人的角色，他不愿意失去这个关系，所以你下一次你就需要打圆场，发现他的优点让你们两个人建立联系，他是帮过你的人，一个帮过你的人更容易跟你走一辈子，而反过来你帮过的人往往跟你闹翻了，这就是人性。
所以找他找地方办点事，办完这件事以后呢，再跟对方吃个饭，感谢一下，只有你真的投入很多，这样你才能够把生意越做越大，这是一个这是我见过的特别重要的原则，好关系一定是麻烦出来的，你要做销售，做销售你必须得具备，你需要在人际关系层面投入时间。