如何做好销售

从销售菜鸟到销售高手，历经几年的学习，每一个人都可以成为“乔.吉拉德”，没有谁天生就适合做销售，都是经过后天的锻炼及学习，在这里分享自己销售的心得。

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想要把销售做好，首先，心态是非常重要的，把销售当做是一件很有趣的事情，可以在这个过程中学习许多知识，是在其它行业了解不到的，同时可以接触不同层次的人，人的成长有两条路，一是不断旅行中成长，行万里路。二是不断在实践中成长，跟不同的人打交道，销售就是后着。

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销售具备的条件:

㈠销售者的形象很重要

当自己的能力不足时，一定要提升自己的形象，在与顾客沟通时，好的形象能给自己加分，销售者的谈知、阅历都可以让顾客与之互动。好的形象能够取悦心灵之美，同时也能吸引高质量的客户。

㈡销售定位

一定要给自己定位，只有定位清晰才能收获自己想要的，要成为冠军，必须明确自己的目标，拥有成为销售冠军的决心。

㈢勤奋与顾客链接是销售的核心

天下没有不劳而获的东西，必须勤奋与顾客链接，才能了解顾客，了解越多才能获取更多的资源，不可能天上掉馅饼的事情。

㈣造神文化——提升包装

在中国对佛文化是非常敬仰的，我们从来没有一个人见过神，每次去到寺庙带着虔诚的心去礼拜佛，让佛祖保佑自己心想事成。同理把公司及产品和自己包装的像佛文化一样得到顾客的信任与尊重，当然这其中需要销售者不断去演练，才能达到高深境界，那么销售就很容易成交。

㈤销售具备业务的技能

①心理学，可以快速洞察顾客的心理，知道顾客的真实想法，通过现象看本质。

②沟通能力，良好的沟通时销售的桥梁，善于沟通可以有助于销售者获取信息，更加了解顾客。

③应变能力，能快速解决顾客的疑惑，更能快速促成销售。

④攻心法，快速取得顾客信任，攻心为上。在销售中“动之以情”往往比“晓之以理”更为有效，有时候使用情感的方法效果更佳。

这些技能都需要自己去学习的，在这里推荐一本书可以去看看，对销售很有帮助的。乔.吉拉德写的《推销10诫》

㈥扎实的专业知识

任何一个销售者，都必须拥有专业功底，对所推销的产品足够了解，给予顾客产品详细介绍及专业方案设计，通过销售者的专业征服顾客，让顾客刮目相看，才能获得顾客长期的信任。

㈦做好的决心

每一个销售菜鸟在前期都会遇到许许多多的困难，放不下面子、遇到顾客拒绝、朝人白眼等等问题，遇到挫折不要害怕，有勇于尝试不要放弃，终有一天必会成为优秀销售者。

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其实销售是很简单的工作，清晰逻辑表达能力+热情传递对方信心+饱满精神状态，在这个智商泛滥的年代，唯有正诚是出路。本着颗心为顾客着想，“初心，发心，感恩的心”每天坚持，总有一天你会成为你所想成为的人。