阿里云生态峰会实录（中）

    

    荆慧：特别感谢杨总作为传统软件领域的巨头，今天能够这么从细微之处洞察到客户的需求，而且在整个系统软件云化的过程中积极的践行者。我也想像今天畅捷通作为中国为中小微企业服务的应用一定是今天在云计算的生态当中一定会成为未来的佼佼者。

    除了杨总这样的我们的传统的老兵转型的故事，下面有请今天在阿里云生态当中新生的力量，在过去的两三年，抓住了互联网的风口取得了快速成长，他就是我们今天在中国企业直播领域第一名的微吼，有请林总。

   

    林彦颋（tǐng）：大家好，我是微吼的创始人CEO。感谢我们的战略合作伙伴阿里云给我们这个机会能够跟大家分享一下微吼做的事情，视频直播。视频直播很多人知道，特别这两年非常火热，有几百家公司涌入了这个市场，特别在15年16年。

    但是很多人不知道的是，微吼其实是成立了一个7年的公司，我们是从2010年就创立了微吼。在那个时候还没有人理解说视频直播是干什么的，为什么要有视频直播，会成为独立的行业吗？我们对这一点坚信不疑。我们在2010年就赌两件事：企业级服务市场，视频直播的市场，这个风口一定会来，只是不知道什么时候来。

    回归这几年的发展，整个行业的拐点在15年产生的，很多2C类的直播起来，但是有两点推动行业的发展：一个随着4G的普及，4G14年15年全面展开了，4G带宽普及造成了视频直播的高清流畅稳定性，另外成本带宽的逐步的下降，很多企业，不管企业的客户，还是个人用户都成为用得起的服务。另外一个巨大的变化是当我们在2010年做视频直播的时候产业链没有形成，微吼必须从头到尾做技术开发的事情，虽然我们是技术驱动的公司，我们投入大量的资源。14年15年开始，很多云计算厂商入场，针对视频、视频直播做了很多的优化，特别今天卓越的代表阿里云，15年的时候很多的业务和服务已经转向阿里云。当然在阿里云上的使用，大量的服务，里面不仅仅是说虚机、存储、数据库、CDN（Content Delivery Network，即内容分发网络）等等，还在大数据、人工智能、商业智能还有很多紧密的合作。

因为我们想一下企业为什么要用视频直播，视频直播的，我们给企业提供的价值主张是什么？视频直播是企业的营销平台，我们在我们自己的这个行业上，我们自己的数据平台上的分析，90%以上，虽然视频直播可以用于企业内部，但是90%以上的企业客户把它用于做对外的市场营销、产品发布、互联网的投资理财的这种直播，产品的发布会，渠道的招商等等，对外的营销活动。而视频直播如果只是提供技术工具解决了第一个问题，随之而来你的企业客户会带来第二个问题就是数据精准的营销，怎么能够广泛而精准的达到我的精准目标观众，这是我们在和阿里云，包括我们自己做很多方面的大数据，商业人工智能等方面的合作，能够为企业客户提供这样的数据营销的增值服务。

    给大家分享几个数据，微吼2010年成立，在两年时间里我们做过的企业直播活动只有两百场，两年的时间。但是13年我们推出了面向中小企业的SaaS平台和第一款手机视频直播的APP，那时候用户量产生了增长。当时每天的视频直播的活动数量超过了过去两年的总和。而在今天在微吼平台上，每天发起的视频直播达到了数千场。覆盖了中国六千万的商务人群和专业人士。这个细分市场占有率达到了71.8%。非常感谢和阿里云的这种紧密的战略合作伙伴的关系，我们希望跟阿里云一起紧密合作，共同迎接企业级视频直播的下一步的挑战。

   

    荆慧：微吼业务的发展我们的感触最直接的，因为两个变化，一个微吼近两年在阿里云整个消费呈几何倍数增长。第二个微吼对阿里云基层技术的需求，不仅是通常的四大件，更多综合需求越来越多的展现，尤其在人工智能方面。恭喜微吼，恭喜畅捷通接下来有更大的发展。

    今天时间有限，在座有非常多优秀的合作伙伴，特别想花一些时间请更多的伙伴分享，但是确实时间有限。今天在主论坛，在峰会的最后，还会有云合奖的颁奖，感谢各位核心伙伴一路的付出和坚持。

    其实今天到云栖小镇的路上感触蛮深的，刚才说如果大家三年前来到云栖小镇参加我们的会议，大家可能看到的是满目的泥泞，但是现在看到的山花烂漫。如果当年没有看到过的一些泥泞，又怎么会感受到今天鲜花那么美好呢？所以对于我们很多的伙伴，或者即将成为阿里云的合作伙伴而言，我想说在这条快速赛道上，快速路上，我们一定要坚持我们所选择的，相信我们选择的，因为相信所以我们一定能够看见，谢谢。

   

    主持人：谢谢荆慧带来的非常精彩的演说，也是让我非常地有危机感，讲得非常好。明年这个舞台我觉得完全可以由她来主持。

    从1956年的达特茅斯会议算起来，人工智能概念到现在已有61年的时间了，在过去的这么多年里头，似乎人工智能只是在电影当中成为大家期待的东西，没想到最近几年人工智能成了最热门的话题，计算一直都是推动人工智能发展非常重要的引擎。阿里云作为计算领域的领航先锋，也在不断地推动人工智能领域的一次次前沿探索。工业大脑、交通大脑、医疗大脑等每一个大脑的发布也是阿里云在不断拓展智能边界的成果。

    接下来我们邀请到的这一位就是在计算领域非常资深的一位专家，他就是阿里云机器智能首席科学家闵万里博士来为我们分享阿里云人工智能的生态布局以及如何与伙伴协同，让高精尖的人工智能融入各行各业当中，有请闵博士。

   

    闵万里：大家好，今天上午就是在这个场地，我们讲到了多体智能，跟生态的关系在哪里？很简单，我们每一次面向智能领域探索创新都不是我们一个人完成的，是一个生态的伙伴，是由很多围绕着阿里云的创业公司、技术公司，甚至是传统行业的服务商们一起来做的。

    举一个例子，登上月球的使命不只是NASA一家公司做的，有洛克希德·马丁，还有生产土星5号火箭的上千家公司的一起的努力。所以创造人工智能的整个征途当中一定需要生态的力量，这也是为什么今天这个场合首先感谢合作伙伴，更重要的是需要能够唤起更多的伙伴能够跟我们一起向未知的领域，向不可能性、向不确定性寻找到新的价值点，榨出新的石油。

    第一，云上生态，智能生态怎么做？为什么要做？第二，布局。第三，我们现在有什么样的成果。

    云上的价值，不仅仅是存储，不仅仅是虚拟，更重要的是当你有了无限可能的计算能力的时候，你达到了一个前所未有的深度的时候，你可以看到什么样的美景，有什么样深层次的价值。那从这张图上大家可以看到，从底层云到上层数据再到智能，这样一条路有非常多的路径。条条大路通罗马，但从0到1的突破很多时候是需要无穷次、无数次的失败，就像爱迪生发明电灯泡一样做了很多的实验，最后才找到第一条路，但有了第一条路，后面的路怎么办？难道还要爱迪生亲自去做电灯泡，去做量产吗？一定不是这样的，需要更多的伙伴将它工业化、流程化、自动化，将一个实验室的产品，将一条雏形的道路做成一条“高速公路”、“快速通道”，做成量产，这就需要生态的力量。

    其实生态的价值，在2000年前三国里面的孙权已经说到句话，今天阿里云的晓明总，花名也叫孙权，所以我们选择生态也是有历史渊源的。

    选择这个生态他背后的思考用这一张图来解释，那么巨大庞大的威猛的恐龙，对比一个很小的很平凡的蘑菇或小草。生态和生存，当巨龙的身躯与生态格格不入的时候，它是没有办法在历史的演变当中存活的，最后只能成为教科书上的一张图画。但当平凡的小草与生态有机融合时，今天历历在目。“离离原上草，一岁一枯荣，春风吹又生。”所以生态的力量，我想自然界已经给了我们一个回答。

    最后总结一句话，如果要做数据智能、机器智能，要做创新，我们一定要聚天下所有的智慧，不仅仅是阿里云的智慧，不仅仅是阿里巴巴的智慧，更需要的是所有对数据有梦想，对IT、DT有追求的人一起来做这个事，这不仅仅是阿里巴巴一家公司的使命，这是我们要对人类社会的一个回答，用今天的技术为人类创造什么不可能的价值，所以这需要大家一起的努力。

    那我们怎么布局，（图）在这张图上感觉有两种颜色，有一个很模糊的边界是一个对角线，有一边是我们阿里巴巴、阿里云，有一边是我们的生态，但这个边界线为什么这么模糊？很多时候大家会觉得我们要合作一定要把边界划清楚，你做什么，我做什么，我的底线在哪里，这是一个理想状态。

    但大家设想一下，当我们携手共进，面向一个不可能的任务时，就如同毛主席“红色摇篮”25000里长征时，如果红一方面军、红四方面军、红三方面军要将作战任务彼此分得非常清楚的时候，限定死的时候，你做什么，我做什么的时候，很有可能他们过不了赤水，过不了泸定桥，过不了雪山，因为在这种探索的道路上永远充满了不确定性，永远充满了失败的挫折，那种感觉让你随时想说这个伙伴不靠谱，我想离开。但为什么毛主席他们成功了？因为他们有坚定的信念。

    那今天我们的信念是什么？很简单，数据创造价值。人工智能的技术一定可以成为一个普惠的技术，不仅仅让我们自己，让我们的公司受惠，让更多的社会大众受惠，有这样一个理念，任何短期的挫折都可能成为我们的一个宝藏，让我们知道某一模式不成功，应往另外一个方向去走，所以有坚持才能得到最后的成果。

    所以在这个过程当中，我们的分界线非常模糊，彼此可能都要走一步，携手共进，关键时刻大家要全身心地忘记你和我，忘记我的本行，忘记你的本行，我们一起来把一个问题攻克，所以在那个时候，你中有我，我中有你，这是真正的水乳交融。

    天池是一个非常好的示范项目，截止到9月26号，我们有十万多数据开发者参加“天池大赛”，然而今年我们成功举办了大数据挖掘领域的“奥林匹克”大赛，创造了这个大赛22年历史上最多的参赛队伍。我们通过这个大赛的平台聚集了全球十万多数据开发者、数据爱好者、数据科学家的智慧资源。那这个平台可以成为我们一个生态重要的杠杆，可以给我们的伙伴输送智力资源，更重要的是可以通过这个平台帮助我们的伙伴找到落地的项目，我们一起来攻关。

    迄今为止，我们已经在这个平台上做了40多场大赛，每一次大赛的题目都是来自客户的实战案例，并不是实验室里模拟的数据做一个“期末模式”那么简单，而且每一个实战案例都是我们的技术人员亲自做一遍，请十万人做到更优美的解，利用生态的力量快速地服务行业客户。在这里面，所有的客户的问题会被抽象、聚焦、提炼，然后再给我们的十万多数据开发者，请他们来群策群力。

    所以在短短的几个月里边就会一个前所未有的解决方案，创造价值。所以这个生态的力量是无穷的，而且还在增长。此时此刻，我们将会有航空大赛的决赛，已经结束，昨天我们有医疗大赛的决赛结束，我们还有与国外友商一起合作的大赛开始。所以在这个平台上，无论在中国的数据开放者，无论是在中国的创业者，还是在欧洲，还是在东南亚，只要你愿意，对数据，对业务的场景有兴趣去探索，我们都愿意提供产品，提供专家服务一起来挑战。

    那我们需要什么样的合作伙伴？大家可以看到，懂行业是肯定需要的，懂技术，坚信数据的价值，但最重要的是敢于创新，我们不愿意重复别人的故事，以往的成功不是我们想要重复的，我们要创造成功的范例，创造成功的模式，在一个不可能的方向上走出一条路。

    当年阿里云起的“飞天”的操作系统的名字，一样的道理，我们的目标不仅仅是地球，也不仅仅是眼前的某一个产品，某一个单一的功能，我们要的是一个聚合体，是一个多功能的聚合体。小到量子，远到宇宙，所有的这些场景都有海量的数据，只要有数据的地方就是我们想要去触摸的地方。我们的生态伙伴可以用我们的产品去触摸的地方。

    我们的合作伙伴有初创公司，也有成型的企业，还有一些传统领域当中一直在寻求变革的，要做数字化转型的企业。就像有一些案例，大家也看过，我们在制造业当中，恒逸集团等非常传统的企业，但今天他们拥抱了数据技术和人工智能的技术，他们立刻看到了前所未有的价值。这里边都有生态伙伴的功劳。

    我选了几个例子，hongpu（音）科技我们一起在深度学习的方面，我们看玉米生长时的图片，自动判断它的抽穗发芽是否正常。在以往有了一些突变之后还要农民伯伯人肉去看，但今天自动化的分析，精准地判断哪一株抽芽不正常，或者是我应该加什么样的抗病虫的药来抑制病虫害。

    还有数心（音）科技，包括还有在袋鼠云，我们都在具体的项目当中开发和研发新的算法。袋鼠云我们做的是太阳能的发电预测，为发电并网提供预测功率，从而可以尽早地在电网当中申请配电量，这都是已经落地的案例。

    更重要的案例是数梦工场。大家听过很多的城市大脑或是数据城市大脑，城市数据大脑等，在好几个大脑当中，我们都有数梦工场作为合作伙伴的亲身参与，无论是从数据的汇集或数据中台的建设，甚至到最后的数据流程的打通都有这个伙伴全程的参与。

    我们最后得到的效果，大家也看到了一些宣传材料，在萧山，在杭州的主城区，所以这是一个典型的案例，用生态的力量撬动了一个非常复杂的工程，最后在短短的一年之内就拿到了实战的要求。

    今天可以想象一下，如果我们继续放大来试想，如果有更多的“数梦”出来，如果有更多的城市里面这样的“数梦”出现，那今天就不仅仅是杭州有城市大脑，还有更多的城市有它的大脑。

    讲了这两个案例之后，如果后面我展望未来，我们希望和合作伙伴怎么合作，有两种模式：

    第一种，创新研发。一起来挑战那些未知的领域。hongpu科技就是一个典型，跟着我们一起原来觉得不可能做的事情，我们一起来努力，找到了算法，找到了一些参数的调节，用了深度学习的方法，最后做到了实战的效果。

    另外一种合作模式，我们一起向行业进行复制推广，就像今天的工业大脑，我们已经有了大脑，但我们缺乏物联网的技术去嫁接那些传统的生产线的MES这些控制协议。那这些协议我们的生态伙伴比我们更了解，如果我们能够联手，大脑的复制和嫁接就变得更加地迅捷。

    讲了这么多，呼应荆慧的话，我们有十万多家的互联网企业通过生态伙伴服务，但在数据智能的领域，我们的生态其实才刚刚开始，我们顶多看到的是一个曙光，所以我说像这个地球一样，刚刚看到一片曙光，但我们有一个坚信，因为从我们自己的实践，我们看到的了生态的力量，我们坚信生态的力量。所以我今天在这儿也郑重地向大家呼吁，只要你对数据智能、人工智能有坚信，而且你愿意探索，我们会真诚地拥抱你的梦想，我们一起去探索，一起去挑战工业大脑之外，甚至还有农民大脑、航空大脑，甚至还有其他的大脑，我们一起去做。失败了我们来承担；成功了，我们一起分享。那最后得到的价值，不仅仅是你我之间的价值，或是我们的生态合作的价值，更重要的其实是我们回答了一个问题，就是我们给到的是一个行业的答案，怎么样用DT技术，用人工智能的手段给这个行业带来他们想都不敢想的价值。那生产线上，那些老师傅们退休时再也不用担心我的徒弟是否了解这个窍门。工厂生产管理者不用担心国庆节上回来有人跳槽，生产线上的生产力下降了。这再也不用担心，我们打造工业大脑的案例和产品出来。如果今天大家放大生态力量，大家一起携手共进，可以将这个大脑复制到各个行业，甚至创造更多新的行业的大脑，最终我们实现的就是一个从数据智能到最后的行业价值之间的快速转换，最后共同创造无法计算的价值。谢谢大家！

   

    主持人：闵万里博士的精彩分享，也让我们对于计算的未来，对于阿里云人工智能的未来有了更多的期待，在现在这样一个大数据生态环境之下，大数据的生态社区Flink，最有活跃的实时流式大数据引擎，dataArtisan作为Flink的商业公司也在积极推动Flink的社区发展。今天阿里云将开启与国际大数据计算引擎dataArtisan的合作，接下来我们将要郑重地邀请阿里巴巴副总裁周靖人、dataArtisan  CEO Kostas上台，掌声欢迎！

    接下来两位嘉宾将会为我们共同开启一个全新的篇章，请二位将手按在启动边框上，在我倒数321之后，二位将会共同开启阿里云与dataArtisan的合作战略发布，3，2，1，云集数据，共创新章，共同走向数据智能的未来。

    接下来请二位移步舞台前方。有请周靖人谈谈这次合作的感想。

   

    周靖人：各位来宾下午好，今天下午我们在这个舞台宣讲了整个阿里云平台技术的升级，阿里云的计算平台一直着力于技术的创新，阿里云的计算平台不单单是整个阿里各条业务技术的支柱，也是在阿里云上支持了各种数据智能的创新。

    那在阿里云的计算平台，我们长期以来也是力争跟开源社区保持紧密的合作，也是希望将我们的能力通过开源社区付诸于整个的社区。

    在这一次的合作，这次能够有幸与Flink的团队进行合作（Flink 是一个开源的针对批量数据和流数据的处理引擎,已经发展为 ASF 的顶级项目之一。），我认为这是一个强强联合，特别是Flink的整个团队在开源社区有非常多的影响力，特别是在实时流计算方面，Flink在整个领域都是佼佼者。我们希望通过这次的合作一方面能够与Flink团队继续在技术上加强合作与创新，能够将实时计算的整个技术推动到新的一个台阶。另一方面，我们也希望跟Flink合作，在中国大力推广整个的Flink社区，发展社区，我们也希望跟Flink团队在接下来在中国成功地举办，所以我们非常期待跟Flink团队的合作，也希望我们共同推动整个社区以及技术的发展。谢谢。

   

    主持人：谢谢靖人，接下来Kostas 。

   

    Kostas Tzoumas：大家好，非常高兴能够邀请我来到这里，我不会说中文，所以我只能说英文了。

    从我们这方面来说，我们也是非常高兴和骄傲能够和阿里巴巴合作。阿里巴巴能够成为我们的Flink社区的合作伙伴是在两年之前我们开始使用这个系统，一开始先是在内部使用这个系统，之后在不断地扩大我们的使用的规模。现在我们要进一步去合作来提交产品。此产品是基于开放源的产品。

    dataArtisan，Flink的创始人，我们也是Flink社区的创始人，我们确实非常期望能够与阿里巴巴合作，不仅是在技术层面，我们也希望能够在更高的层面使得这个社区在中国有更多的发展，与dataArtisan共同发展。

   

    主持人：谢谢靖人和Kostas 精彩的发言，感谢二位精彩的合作的开启，让我们对未来有了更多的期待。

    阿里云生态近几年来的发展不仅在国内汇聚了海量的合作伙伴，同时也是建立起了一个庞大的生态系统。

   

    主持人：阿里云生态近几年来的发展不仅在国内汇聚了海量的合作伙伴，同时也是建立起了一个庞大的生态系统，更是把生态版图拓展到全球范围，生态的力量带动阿里云的全球布局。接下来有请到的是阿里云国际合作伙伴业务总经理韩大江先生带来主题演讲：生态无国界，掌声欢迎。

   

    韩大江：谢谢主持人，首先非常感谢大家今天参加生态峰会。我首先想代表国际部感谢所有到场的国内，尤其国外的合作伙伴，包括马上进行的两个联合发布。

    今天我的主题会以一个时序的顺序和大家回顾整个阿里云的国际化进程，以及在我们国际化进程的过程当中合作伙伴给我们的巨大的帮助。

    我是2015年加入阿里云的，其实伴随了整个阿里云的国际化的过程。在这个过程中，我们对于生态基本上是非常依赖，或者说没有生态就没有阿里云的国际化过程，无生态不阿里云国际化。

    我首先介绍我们1.0是在15年到16年的过程中我们完成了阿里云国际化的布局。在这个过程中，我们和所有的美国、欧洲、亚太的合作伙伴一起将阿里云的基础服务带到了我们所有的区域。大家可以看到，在这上面都是我们非常重要的在1.0过程中给我们非常紧密的战略合作伙伴，包括SAP，包括埃森哲、因特尔，包括日本、中东地区的阿里云的推广，还有在香港和德国的合作伙伴的合作。包括新加坡，我们把整个阿里云的服务第一次在东南亚落地。

    伴随着服务的落地，我们需要更多的技术生态以及咨询与服务生态将整个的阿里云服务带到最终的客户里面去。所以我们后来在美国和中国都建立非常强大的生态团队，我们可以说是美中双中心生态全球布局。可以看到在这上面有非常厉害的，在整个云计算生态的新兴企业，包括企业服务生态里非常有影响力的企业，我们相信有了这样的技术领域的合作伙伴，我们可以和他们一起为最终的客户提高我们自己的服务能力和产品质量。

    同时在各个区域又有非常强大的咨询服务生态，合作伙伴跟我们在全球和韩国有非常大的合作，将阿里云的基础服务结合在一起，最终提供给客户。

    最终我们到了今年的3.0，其实3.0我们是有三个关键字希望大家记住：

    融合；

    开放；

    一切即服务。

    融合：我们坚信没有任何一个单独的类型的合作伙伴或者阿里云可以服务我们全球的客户。所以我们希望技术合作伙伴，咨询服务，创业创新团体，包括渠道合作伙伴，我们的培训合作伙伴大家可以一起来，不是单兵作战，而是利用阿里云的云平台给客户提供最多的价值。

    开放：相信大家能够感受到整个在阿里云的生态峰会上有很多的开源生态，有很多的开发者社区，企业解决方案，希望用一种开放包容的态度为所有的客户，为所有的合作伙伴有一个能够提供最大的价值的空间。

    一切即服务：刚才闵博士也讲，我们认为最终所有的大数据，IoT，以及相关的解决方案可以全部云化，可以通过云的方式向这种客户进行发布。

    最终谢谢大家，谢谢各位合作伙伴，感谢你们的支持，谢谢各位。

   

    主持人：谢谢，谢谢大江的演讲。就在今天我们还有非常多的合作的仪式要发布，接下来要为大家揭幕的是阿里云在国际化合作半途上开启的一个全新领域。有请阿里云国际化副总经理王业明先生和红帽Michael Ferris先生上台。（发布仪式…）

    请二位移步舞台正前方。

    请二位握手，合影留念。

    首先我想请王业明来做这次的合作有怎样的感想，请发言。

    王业明：大家下午好！大家都知道红帽是我们开源社区的领导者，今天非常高兴，也是非常兴奋去开启双方的战略合作，给开源社区提供更多的选择，同时也给广大企业的客户提供更多选择。同时我再这里补充一点，我们跟红帽的合作，不仅仅是在开源领域的合作，还会在我们的虚拟化技术方面展开一系列的深入的探索。

    迈克，我觉得今天非常激动能够开始这个合作，你是从美国一路远道而来，来到杭州，我想您能不能和大家分享一下你的想法。

    Michael Ferris：非常高兴有这个机会，非常高兴来到这里来宣布我们的合作。我们红帽子是全球是在开源解决方案方面的领军企业。我们有11000个服务项目，而且在全球各地35个地方都有办公室提供我们的服务。这是我们最拳头的产品，在过去24年中在开源社区中也在做很多的产品和项目更好的满足市场的需求。今天我们的红帽子能够有了布局的开源带给我们的客户，包括中间件、自动化解决方案等产品，另外还有存储方案，红帽子解决方案，还有最近我们在容器方面也有一个OceanBase，可以让客户建立和部署，这是在在场不在场情况下都可以实现的。最近我们也在跟我们客户谈他们在未来的需求，其实这是从我们围绕云方面的服务开展的。他们会去考虑一下基础设施，另外以及他们所真正需要的服务在上云过程中需要的基础设施服务。因此今天在这里非常高兴能够谈谈红帽子和阿里巴巴的合作。阿里巴巴现在加入了我们认证的云，这样的话我们就把阿里认证为一个我们对客户来说，在他们上云过程中是可信赖，可认证的合作伙伴。非常高兴和阿里巴巴合作，能够在阿里云上部署这样的服务，同时也能够和我们的客户能够直接在阿里巴巴的云的市场上进行购买我们红帽子的服务，同时也能够让阿里巴巴作为一个认证的服务提供商，这样客户可以使用红帽子的程序。因此我们非常高兴能够有这个机会，能够给我们的客户带来这些服务。而且我们有了开源的能力，以及阿里巴巴的能力，我们想我们一定能够在云上更多的赋能我们的客户，谢谢。

   

    主持人：谢谢迈克，请休息。业明留步，接下来还有另外一个发布仪式，有请SAP大众化区首席商务官陈炜与业明共同开启全球发布。（发布仪式…）。阿里云与SAP在企业应用领域的全面合作，鼎力企业应用。

    王业明：大家也许记得我们在今年年初的时候，当时孙权制定了我们阿里云的四大策略，四大战略。其中有一条非常重要的一条，我们提出叫to大B，面向大的企业客户如何提供更好的服务。大企业客户to大B，SAP是我们生态非常重要的一环。我们跟SAP的合作前前后后持续了18个月，得到了SAP从欧洲到美国到大中华区的广泛的支持。今天非常感谢能跟我们一起在这样的时间分享更多我们合作的一些细节，以及对未来的计划，接下来我想请陈炜给大家分享，谢谢。

    主持人：谢谢，陈炜分享之前，想请两位合影留念。

    好的。非常感谢，谢谢。

    陈炜：谢谢业明，我非常开心，今天下午有这个机会跟大家分享我们SAP和阿里云的战略合作的进展。就像业明讲的，我们是去年4月在深圳的云栖大会第一次宣布我们两家公司的合作。还有业明也讲了，从去年4月到现在已经过了18个月，在这18个月的时间，我们其实达到非常多的，非常好的成果。我现在跟大家分享一下这些细节。

    去年8月，SAP数据库产品HANA ONE成功在阿里云上上线。去年也是8月，胡晓明总裁参加我们SAP中国峰会，同我们SAP大中华区的总裁一起宣布我们在阿里云上落地的SAP云产品。今年4月，SAP加入了阿里云，云市场品牌馆。还有今年8月，阿里云正式通过SAP HANA认证，客户可以选择自己购买采购SAPHANA数据库，在阿里云布置上。

    还有今年9月，阿里云作为白金赞助商，参加我们SAP中国峰会，我们还有闵博士做了一个广大的AI的战略。

    还有也是今年9月，SAP在阿里云设计发布一系列的HANA技术的文件。

    还有现在，SAP非常开心可以作为阿里云的杭州云栖大会的赞助商，我请大家可以到C大厅的我们SAP的体验馆去参观。

    还有在不久的时间，SAP和阿里云将会为了大家带来更多的产品和服务。

    我想跟大家介绍一下SAP最新的产品。

    昨天马老师有讲了，在他演讲的时候，他说“我们要研究什么？我们要怎么去解决问题”，企业也需要解决问题，你可能问企业要解决什么问题呢？现在的客户的需求不停的在变，变的非常非常快。互联网会影响到每一个行业，每一个企业，马老师昨天也讲过这个。

    企业现在要解决什么问题呢？他们就是要按照我们SAP的SAP FOR HANA的系统，还有SAP LEONARDO的系统去解决这些问题。

    我们SAP FOR HANA是我们业务系统，LEONARDO是我们智能化的系统。我们业务的系统是帮客户管理他们的业务的流程。我们的智能化的系统是帮客户利用这些新的工具，像IoT，像AI，产生创新。就是SAP的业务系统，从LEONARDO的智能系统可以一起帮客户解决问题。但是SAP不可能只是一家公司去帮客户解决问题，我们一定需要跟阿里云一起，还有其它的中国合作伙伴一起才能成功。

    第一我们要跟合作伙伴一起推动数字化转型；

    第二我们要跟开发者一起推动SAP云平台的创业；

    第三我们要跟合作伙伴一起推动企业很快上云；

    第四我们要和合作伙伴一起帮中小企业的新的模式。

    这样才能SAP跟阿里云跟其它的中国合作伙伴一起才能成功，谢谢大家。

   

    主持人：感谢陈炜先生的精彩演讲，相信阿里云国际合作的持续深入将会让我们更加期待阿里云国际生态业务的蓬勃发展。

    众所周知，云计算已经和自来水、电一样可以提供基础服务，而在这样的基础服务之上涌现了一大批精彩纷呈的创新和应用。在今天阿里云的市场上凝聚了国内上千家主流云计算开发商和服务商，他们联合满足用户所需的各种云上场景，真正将云计算变成了普惠的技术和生产的动力。

    那云市场如何赋能伙伴，普惠用户的呢？接下来我们将有请阿里云市场事业部总经理朱以军带来主题演讲《基于云市场  超越云市场》，掌声欢迎！

   

    朱以军：各位合作伙伴，在场的各位朋友，大家下午好。之前荆慧分享时已经提了很多云市场的数据，荆慧讲完之后我心里在想，荆慧你把数据讲完了，那我讲什么东西呢？所以我接下来会讲如下几个方面：第一，我们为什么做云市场；第二，云市场能够为大家提供什么东西；第三，云市场目前的运营状况是什么样子的；第四，如果你想要和云市场合作的话，我们怎么来合作；第五，我们要插广告。

    首先是第一部分，为什么要做云市场，我不知道在场的有多少朋友在9月份的时候有没有被刷屏，在今年9月份的时候，Gartner刚刚发布一个报告在全球的公共云服务市场里边，AWS、Azure、阿里云等三家分别占据了市场的前三位，在全球前十的云计算厂商里边阿里云增速引领全球，那有了这么一个好的成绩必然会带来一个好的数字，阿里云现在已经有超过100万的云计算付费用户数，这是亚洲首家超过这个数字的云计算厂商。

    当一个平台里边有超过100万云计算用费用户数时我们会面临什么问题？

    首先，当一个用户他买完云服务器之后，或买完其他的云产品之后一定会面临一个问题，我这个云产品怎么管理，当他把这个云产品的问题解决掉之后，他就会面临第二个问题，我买的云产品如何将它用得更好。当他能够把这台云产品用起来之后我们会发现他还有更多的延伸的问题，因为大部分的用户都是从传统的云下迁移到云上来。那我们之前做过一个调研，如果说你的应用从云下迁到云上的话，你会如何处理好当前的引用，我们当时的调研结果是50%的企业会选择将云先的应用迁移到云上来，30%的应用会在云上找到新的替代者，20%的应用就选择放弃不用。

    所以，根据这个用户的需求，我们就发现在平台里边，我们没法满足用户的迁移需求以及在平台里边能够一站式采购的需求。

    我们再想一下，如果100万的用户来自各种各样的行业，我们想满足所有用户的需求，阿里云只有100多个产品，阿里云只有几千个工程师，海量的长尾需求我们是根本无法满足的，那我们怎么来处理这个需求？我们只能靠在场的合作伙伴，因为有了你们，我们才能把这个事情做得更好。因为有了你们，我们才能敢拍着胸脯说“用户的需求在阿里云全部可以满足掉。”那我们如何能够将合作伙伴和我们的用户有机地结合起来，云市场就承担了一个桥梁的作用。

    首先我们会提供一个平台，将合作伙伴的产品和服务能够接入到云市场，接着我们的合作伙伴在平台里边进行产品的定义、定价，并发布到云市场。当商品在云市场可见时，阿里云的用户就可以在云市场里边选择浏览、试用及购买。

    当把这些事情做完之后，云市场会提供基础功能之外，我们还会提供一些保障措施，同时，为了让整个平台里边用户更有优势，让商家更能经营，我们会提供非常丰富的运营工具、促销工具、打折工具、数据统计分析工具以及资源工具。

    所以在场的朋友，在场的合作伙伴一定会想，那我哪些产品可以接入到云市场，哪些服务能够接入云市场，接入进来能够做什么东西？现在可以毫不谦虚地讲，云市场所能提供的接入能力是在全球云计算厂商里边是最棒的。我们目前能够接入所有类型的软件和服务。能够单机部署的镜像、编排到容器，接着道PaaS层的API商品以及SaaS层的商品，以及本地的客户端以及解决方案的运维类的服务。当我们将这些商品和服务接入到平台里边之后，在场的朋友就会问另外一个问题，你平台里边有那么多的商品，哪一类商品目前是卖得比较好的。

    所以在云栖大会开会之前我将整个平台内的数据跑了一下，在目前整个云市场的订单里边60%的订单是镜像类订单，25% 是Saas类订单，近15%是API订单，其他类型占据5%的订单。

    当我们把所有的商品接入到平台里边之后，我们就会说平台内的商品如何能够商业化，所以在云市场里边我们会有一套非常强大的商业化基础设施，它能够满足某种商业模式。

    首先如果你是最简单的免费，平台里可以让你上架和定义，目前可以支持中国用户最习惯的包年包月的基本模式，而且在包年包月里可以支持各种各样的规格、各种各样的配置和模块进行定价。

    第三，我们能够支持按量的模式，可以按照使用用户、使用带宽、使用的存储空间等维度在平台里进行付费。

    还会采用自带License的方式，如果用户在线下已经买了你的商品，你可以将License带到云市场继续使用。如果你以前的渠道还在售卖你的License，也没有问题，你的渠道仍然可以售卖License，这个License在云市场可以激活。所以，目前的云市场里边我们提供了最丰富、最灵活的基本解决方案。

    这个数据刚才荆慧已经给大家作过分享了，我想要说的是非常感谢在座的合作伙伴，正是由于有了你们的厚爱与信任，我们云市场的增速才能够取得如此令人瞩目的速度。

    我还记得在去年的时候，云市场做年度战略时，我们在想我们如何能够在最快的时间里边将全世界最好的软件全部引进过来给到我们的用户，能够将最好的合作伙伴引入到平台里边来，让他有机会服务我们的用户。当时我们的数量是远远比目前的同行要少的，所以我们这一年来一方面是取决于平台里的产品不断完善，阿里云的整个技术不断地扩张，更重要的是感谢各位合作伙伴，你们愿意和我们一起走到一起，你们希望与我们一起走到一起来开拓市场。

    因为我们长时间的和，我们从三年前，两年前就开始在合作，如SAP、用友、驻云等非常多的合作伙伴，我们长时间的合作，大家非常信任，我们在一起，我们不需要讲太多，只要说兄弟们我们一起来干，这件事情不需要讲太多的，因为我们相信彼此。也正是因为有了那么多好的合作伙伴，我们才能够更想、更愿意、更加坚定地说对于未来的市场开拓，我们是非常有相信的。因为有朋友在，我们能够去想更大的市场，因为有朋友在，我们敢于向新的市场去开拓。因为有那么多的合作伙伴来，我们整个平台里的市场不断地去扩张，最初我们在平台里边，去年的时候只有三个市场，到去年年底的时候，我们扩充到七个市场，今年我们又上线了物联网市场和数据智能市场。这九大市场都是根据平台内的用户需求以及平台里合作伙伴的能力不断扩展而衍生出来的。

    这里做个预告，今年年底我们还会上线一个新零售解决方案市场，所以如果各位有新零售产品或新零售服务的合作伙伴，欢迎和我们联系。

    因为在我们平台里有如此丰富的商品，我们能够服务的用户群体也在不断地扩大，里面不仅包含了目前最潮流的创业公司，如小黄车、车和家、雅座和依图，同时对IT系统要求最苛刻的金融和政府类的公司也愿意在云市场内采购，如果各个基金、银行、珠海电子口岸等。

    因为我们平台内有那么多合作伙伴，所以我们更未来能够有更加多的合作伙伴加入我们，因为用户的增长速度远远超过合作伙伴的增长速度。所以，如果合作伙伴还没有跟我们合作，那我们提供了云市场的商学院，我们会帮助到合作伙伴，让他教会怎么能够进入云市场，在云市场里边如何进行互联网运营，我们会帮助合作伙伴去构建一支有在线运营经验的团队；如果你们已经加入云市场，但你们还没有深耕，那我们愿意与合作伙伴一起去深耕阿里云的100万的用户，看如何服务好现在的100万以及未来1000万的用户。

    那我们也愿意说如何将阿里云的品牌与合作伙伴的品牌放在一起就构建阿里云的标准合作伙伴、阿里云的金牌合作伙伴、阿里云的战略合作伙伴，甚至阿里云的使命级合作伙伴，当我们的服务的半径不仅局限于国内，我们更希望能够走向全球，走向海外。目前我们的海外已经开始扬帆远航，我们更希望有众多的合作伙伴能够和我们一起乘上国际化的大船，勇往直前。

    本来我讲完了之后分享应该结束，但按照惯例，阿里每年都会有双11，这里我要插一个硬广。阿里云的云市场和阿里巴巴的创新中心，我们今年共同启动“2017双11创业节”，我们会拿出1.1亿的创业红包帮助云上的创新创业中小企业。所以，对于双11感兴趣的合作伙伴，欢迎加入我们，对于双11感兴趣的合作伙伴，欢迎和你们的经理以及各个类目小二去联系。我们今年一定要在云上打一个“双11”的新的征程。去年双11我们创造历史，今年我们希望创造一个能够被后来人记住的历史。

    非常感谢在座的合作伙伴，希望在新的财年里边我们能够一起携手在云上，在生态里边创造一个更大的市场，谢谢大家！

   

    主持人：谢谢以军的精彩分享，以军请留步，我也非常激动，我相信在台下跟我一样的创业者对于今年双11的红包非常感兴趣。不过，说到这里，对于合作很感兴趣的嘉宾也来到了现场，接下来要有请到的是深圳美云智数科技有限公司副总经理黄侃先生上台，掌声欢迎。

    请二位嘉宾移步大屏幕前方，我们把手放在屏幕上的扫描方框里。在我倒数321之后将会共同开启阿里云与深圳美云智数的合作。

    智慧Saas，共享蓝图。

    两位嘉宾移步台前，我们合影留念。

    首先我想请以军来谈一谈对于这一次合作你的感受是怎样的。

   

    朱以军：其实我还是非常兴奋的，因为美云与我们合作了很多年，而且合作的范围非常大，从物联网到整个企业SaaS，美云智数在Saas是非常新锐的公司，它经过深耕行业的经验，同时又具有最新的技术，如此一个结合，我们更期待今天的发布是一个起点，在接下来我们在更多的企业服务里边能够创造出更多的成绩来。谢谢。

   

    黄侃：谢谢以军，非常高兴阿里云能够给我们这样一个机会，因为美云智数作为一家新的公司大家确实不是很了解，我们是美的集团下的一个云服务的SaaS服务提供商，我们帮助企业如何进行数字化转型领域里边做文章。因为到现在整个企业数字化转型和全价值链拉通是现代企业运营大家不可避免的话题，我们期待在美的集团多年的数字化转型的成功实践能够帮助到大家更多。

    说实话，在阿里云的昨天我听完，尤其是晓明总裁在整个讲话的过程当中讲到现在我们为100万家企业服务不算什么，未来什么和合作伙伴我们有1000万家企业能够提供服务。我们也非常高兴美云智数能够成为其中的一员，把我们在多年的世界500强的数字化的转型经验能够带给更多的中国企业，尤其是中国的制造业。

    那明天我们也会与阿里云一起在云市场上发布十款SaaS应用产品，在明天B-3-6开盛大的产品发布会，我们将会在未来的制造的智能化、数据生态化、采购生态化以及我们的数据移动化、管理精细化不同的方面为广大的企业提供更多的选择和更多的企业的云服务，非常地高兴在这样一个时间点上和阿里云这样一个非常伟大的企业合作。我们希望未来能够以云为谋，深度合作，为中国企业的数字化转型共享自己的一份力量。谢谢大家。