微商卖货如何提高转化率？文案和营销都得学

随着《电商法》的实施，作为新一代的社交新零售，微商对于自身的要求也要逐渐提高了。在完善机制的同时，微商老板也要开始学会如何带团队，如何高效率卖货。

今天就带大家来了解几种提高卖货转化率的技巧。

文案

万事开头难，而开头一旦亮眼，还怕产品吸引不了人么？这里教大家3个“开篇金句”的模板。

如果说……那一定是……要说……一定是……

这个句式有一种魔力，就是能把一句生硬的广告变成一段好玩的软文。

如果说这个世界上有一种东西，能让一些人像着了魔一样疯狂爱吃的，又让一些人唯恐避之不及，那一定是榴莲。要说比榴莲还让人嘴馋的，那只能是——榴莲千层了。

怎么样？这种句式属于拐着弯制造悬念，既能提高文章趣味性，又能增加句子的阅读感。

如何……一个故事

如何后面的句子，一般是大多数人都关心的问题，比如如何月薪过万，如何一个月瘦身成功等等，根据自己的产品寻找契合的问题关键点，然后在后面直接写出一个故事，或者是真实案例，以此引出自己的品牌或者产品，这样对于读者的冲击力更强，对于达到卖货转化的效果，也会更加具体。

大多数人……却……

说到这个句式，要给大家讲一个故事。

乔·卡伯，是一名美国人，他的人生也可以称得上是传奇。他只有高中毕业，自学了直邮营销，在电视节目里卖东西，赚了不少钱，他把经验写成一本书，叫《懒人致富》，想教普通人靠直邮生意赚钱，他到报纸上去买了广告位，来卖这本书。

广告的开头是这样写的——大多数人整天为了养家糊口而忙碌，却因此失去了发财致富的机会。

乔·卡伯在广告里展示了他的别墅、两艘船，和一辆卡迪拉克，并表示自己拥有的最重要的东西是无价的——他陪伴家人的时间。看到这里，很多人会感到羡慕，还有共鸣。接着，卡伯说出一个交易，请读者付10美元给自己，他会把自己赚钱的秘密写进《懒人致富》这本书里，寄给读者，读者读完如果不满意，可以全额退款，拿回自己的钱。

后来卡伯成功了，这则广告帮他卖掉了大量的书，这则广告一投就是5年，他一生过得十分富足，养育了8个孩子。

其实卖货型的文案与其他营造品牌理念的文案不同之处在于，它很干脆，并且直接与转化率为目的，文案好不好就要看那些看文案的人有没有下单啦。

当然，卖货的成功不是仅仅只靠文案就行了，合理的营销方法也是微商卖货的重要环节。

营销

营销环节的重要性相信不用我说，大家也懂。大学所有特别设定针对营销的的专业：市场营销学。所以如果能把握好营销的技巧，这可能也会为卖货带来一定的流量。

一、 绝对低价法—数字的力量

“1元秒杀”、”3.9元起”、“3件9.9包邮”可以说是拼多多最拿手的好戏。绝对低价法是拼多多的制胜法宝，很多微商也可以结合自己的产品调性酌情运用。

用户天生对数字敏感，从视觉性心理的角度来说，数字在获取用户注意力上，存在天然优势。

二、 相对低价法—对比与价格锚点

除了绝对低价，类似“原价几百的美衣，今天搞特价”、“超市卖十几块，这里统统几块就能买”、“价格吊打家门口超市”的相对低价也能俘获用户的芳心。

最常见的套路，是将商品的原价和当前促销价对比，以及将线下商超的价格和促销价对比，以突出价格的优惠。这种比较有2个好处，第一是原价的高昂突出了商品的价值感，第二，有了原价做对比，促销价看起来变的非常诱人。

三、 限时限量法—稀缺与焦虑

稀缺的东西，总会惹来追捧。东西越珍越贵就是这个道理啦。

机不可失，失不再来，这可能是大多数消费者，在面对这些营销文案时的心理。而拼多多，也正在利用它人为制造的稀缺，及其所产生的焦虑，来缩短用户购物的决策流程，尽快促成下单。

好啦，今天的分享就到这里啦。希望大家都能通过这篇文章学到一些东西，无论你是从事什么行业，不断的精进自己，才是无愧于自己所从事的事业。