2022-06-02

我的某一次讲课

文/刘洁成

假如你想学经商，大的学问去问两个姓马的，小的可以找我。重点是，别人在台上讲课是满嘴专业名词，目的就是让你听不懂，然后睡着，而我的粗俗生意经，保准你听了百遍不厌倦。我教人做生意实行免费制，完了直接走你，不谢！

报纸说，街头出现一戴墨镜女子，手举牌子，上写着：“十元抱一次，就为买苹果手机。”下方还有四个小字：“不设找零。”

对于这位出售拥抱的“抱抱姐”，以我老生意人的角度来看，很有些不以为然：

1. 这种“有偿抱一个”的营销创意不新颖：我在外省见过，她只是仿效，没有新意。

2. 妹纸的样貌如果漂亮，早让那些对她日思夜想的男人争抢的头破血流，不至于要上街“卖抱”。

3. 妹纸是好人：这年头没人讲真话，可她实诚，直接坦白弄到了钱就去买手机。她不瞎编那种全家都死光光、两天没吃饭、钱包被偷了没路费回家之类的悲惨剧情。

4. 这桩生意的客源不太乐观：首先是凡路过女性不大可能会去抱她，所以直接少掉一半抱客。二是老外没事都在抱个不停，不会花钱抱她。那年冬天在伦敦，我亲眼看见地铁站几乎所有男女都在抱抱。再者在世界上多数城市的公开场合，陌生男女抱一抱，是一种礼节，甚至还可以在脸蛋上吧唧一下。老外永远不会理解这样文明友爱、女人非常开心的拥抱，为什么会是男人占了便宜，为什么会是男人很爽女人很痛苦，以至于男人必须得掏钱？

5. 妹纸“不设找零”是给自己的收入设下门槛，直接拒绝了那些有100块大票但没有10块的消费者，少赚了某些不顾一切想抱抱她的男人。为什么她不能贴个二维码，让顾客扫一下先，然后再办事儿。

6. 一般男人不爱在光天化日之下抱女生，男人更想在没人看见的地方办这事儿。

7. 很多男人对普通的抱抱没有意愿，而对于两人“还能进一步干点什么”较有兴趣。

8. 妹纸牌子上写着“十元抱一次”，充分证明她是不懂营销的菜鸟。因为她忘了规限“一次”的时间，一次也可以是8小时，谁都可以给10元然后抱住她一整天不松手，万一告上法庭女生会输。如此用词草率是营销大忌。一般女生这种情况下用词有误，最多引来个把无赖男人抱住不放，而我们一份商品交易大订单，一个字的疏忽可能要了老命，弄不好把公司弄垮。

……

总之，凡想实现个小目标的（不是那位老板口中一亿元的那种，那小目标太吓人了），我说的是真正的小目标，就可以请教我，我会提供稳赚不赔的“地瓜版”策划。记住，别请教那些什么砖家，他们太有文化，有文化没啥屁用，我就没读书，在生意场上却挥洒自如，如鱼得水，像玩儿一样一样，读书人行吗？想当初俺每个周末就出门去跑单帮，周日才回来，10年如一日，俺挣到手的钱……这个不能说，这个就不记录了，大伙散了吧……