合伙人制度之事业合伙人

在企业万一模型中，千位是时代，百位是战略，十位是治理，个位是管理。做对了符合了时代的产品，犹如站在高速行驶的列车上，“无须拼命”也在一路狂奔，拼命向前。很多互联网的公司的战略就是快，谁能早日突破用户临界值，形成网络效应，就能处于赢家通吃的局面。CEO以上的问题是治理，CEO以下的问题是管理。千百十个，每一个层面的跃升，都是助力企业良性发展的良药。

润总提出的万一模型

治理问题都是结构的问题，它包含企业架构的问题、股权分配的问题、员工激励的问题、合伙人的问题等。人与人之间的相对关系，就是合伙人制。这种结构不对，那么也是什么都不对。

我们来看看地产公司的项目，常常分布在全国各地，且建设的楼盘项目涉及的因素非常的多。过往总部利用行政命令直管的模式，往往顾此失彼效果不佳。因为在固有的薪资模式下，别人腐败、输送不正当利益、犯错等，只要不影响自身的利益下，管好自己做好分内事情，其它事睁一只眼闭一只眼，也符合人性的发展。这样最终损害了品牌总部的利益，造成巨大的损失的同时团队凝聚力也会松散。

这是一家大型的地产公司，在互联网时代，在思考它的治理结构什么样是最正确的，于是公司提出了一个方法论叫【事业合伙人】。

事业合伙人

地产公司基本的运营手法是什么？到一个城市拍下一块地，成立一个项目公司，总公司占很大的股份，全资。房子盖好后，销售掉，这是房产公司基本的运营逻辑。但是在运营中，大家发现很多分公司的管理者、一些参与者、项目负责人，因为他的利益可能并不是来源于公司赚的钱。有可能会出现一些问题，有可能会包括，他在拍地的时候，是不是有可能不努力把价格拍低，是不是有这种可能性；或者找人故意拖一下，如果这么干一次，你想对公司的损失是不是巨大。

甚至有可能在卖房子的时候，发现卖房者手上掌握着折扣权力，他全部卖给他的朋友，或者自己直接把这个折扣卖掉，自己赚钱。所以，很多地产公司里面的腐败是非常严重的。后来公司就想了一个办法，公司总部和每个地方的项目团队，我们“结婚”，合伙人制度的逻辑，是大家能不能共同来生活。总公司出90-95%的资金，项目团队，包括项目总经理、项目总负责人、核心的管理者，甚至公司愿意出钱的人出点钱，占5%-10%的股份。这个钱不占公司的股份，而是出钱去占项目资金峰值的比例。

项目一旦跟投完之后，你可以想象会出现一个什么结果？这个公司的CEO，后来很多人采访他，你们的合伙人事业搞的风风火火，具体效果怎么样啊？他说“搞的非常的好，我们发现一个现象就是，我们公司实名举报比以前多了”。什么意思，过去有一个人去腐败，旁边的人看着不会举报的，跟我有什么关系啊，公司就发我这么多钱。我举报了你又不多给我钱，对不对，我干吗得罪上司，同事呢，吃力不讨好呢。我最多不跟你同流合污，可能是这样。

但是今天你跟投了，你贪污的每一元钱里面都有我的一部分，那怎么能让你贪污呢，实名举报开始多了。每个人都把自己当成这个项目的合伙人，这种方式就是结构的问题，你必须要用结构来解决问题，而不是指望别人主动说。

结构不对什么都不对，那么合伙人制度还有哪些合作的方式呢？下周我们再一起来聊聊。