产品完美销售四步曲

很多美容院在引进一个新品牌的时候都想借助新品牌快速收一笔钱，亦或是想着用这个品牌改变目前的经营困局。不错，大家的想法非常正确，我也是这么想的。可是我们可以想想一个产品让顾客接收也需要一个过程，只不过过程的长短是由我们自己来决定的。我们用了多大的心思，就会收获多大的回报。

那么想让一个品牌一炮走红，我们要做哪些事呢？

第一步：学习

一个产品销售做的好不好，都源于我们学的好不好，品牌定位，效果，理念，背景，构架，专业知识（皮肤诊断，基本中医理论，基本营养学常识）等等，都要学到不用想就可以信手拈来，融汇贯通的分享给顾客。

第二步：自我感受做出样板

一款产品效果好不好，只有自己用了才知道。销售往往不是买产品，而是买感觉，买热情，买信心。大家都有过被销售的时候，扪心自问我们买的每一款产品是不是都建立在销售人员的感觉，热情，信心上？我想90%的人回答都是“是的”。所以当我们想买好某款产品的时候就一定要自己去使用。用自己当样板，分享自己的故事就行。

第三步：宣传，给顾客讲案例

当我学好了专业，并通过自己使用，做出了样板，接下来就可以把我们好的改变通过专业分享给我们见到的每一个顾客朋友。当然宣传分享也要有技巧，以私密为例说明下。

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第一阶段： 姐，上次您说外阴痒不舒服。前两天我们不是闭店学习嘛，老师讲了我才知道痒原来是我们的阴道内环境发生了改变，有了炎症所致。我们阴道壁上有大量的糖原，在乳酸杆菌的作用下产生大量的乳酸，调节我们阴道内环境，使我们的内环境保持弱酸性的健康状态。如果内环境被破坏了，其他病菌就会大量繁殖，导致炎症，瘙痒，异味。

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第二阶段：姐，上次我给您说的我们老师讲的专业，刚好我们店**姐也有您这种情况，我们老师那天刚好在店，给做了一次私密芳香护理，做完当天就感觉特别舒服，不痒了，后面她坚持用洗护，现在半个月了，再也没有不舒服的感觉了。您也可以尝试下，我们这个产品（讲背景，效果，安全性）……，*月*日老师进店，我们现在*元的体验卡，我给您约个时间让老师给您也看看，买不买产品没关系，说不上您还用不上呢。

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第三阶段： 姐您好！我是服务您的护理师…。上次给您预约做私密护理的老师于*日带先进的仪器进店了，老师时间很紧，只有两天时间！ 您看您是*日早上12:00还是中午14:00过来？

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第四步：推广，活动

当做到前三步后，就是我们收获果实的时候，这个时候只需大家跟进顾客进店，护理及销售都由专业老师完成。

一个品牌是否可以做好，扎根，种种子很重要，种好种子并不断的施肥，浇水，到了该收获的时候，我们就可以采摘到想要的果实。所以大家不要急于割韭菜，要做好割韭菜之前的所有准备工作才是硬道理。