著名营销策划专家、北京大学研究生导师叶茂中老师在《冲突》一书中提到过，营销的本质就是洞察需求，而需求从冲突中来。那从哪里去发现这些冲突呢？李柯老师在轻创业赋能训练营非常详细地给出了答案，并且给产品从点子到逐步完善，再到落地成交的一套极具可操性的方法。
我细细梳理了一下，有了以下的一些总结和感想：
好的项目产品必定是在合适肥沃的土壤中生根发芽，才能茁壮成长。就产品而言，好的肥沃土壤就是冲突和痛点所在的地方，而鉴别好土壤的方法则是产品设计者在不断的交互中去挖掘。
1.与人性和生活交互
变化的时代，市场在变、环境在变、消费者的需求也在变，营销方式在变……但不变的是人性。根据马斯洛需求层次理论，从生理需求、安全需求、社会需求、尊重需求、自我超越需求，每一个层级在不同时代都能挖掘出新的具体需要。洞察需求的原点，就在于对人性的理解和关怀，就在于对日常生活中人们的抱怨里。
所以，要做出优秀的需求分析必须去人性和生活中挖掘出亟待解决的冲突。
当一个优秀的创业者听到抱怨时，应该感到兴奋，那里也许就有商机。
比如，现在很多家长抱怨要上的培训班太多了，为了培养阅读力要上阅读班、培养写作力要上写作班、培养语言表达要上口才演讲班，赶场式学习耗费时间、金钱又效果也无法直观看见，显得疲软无力。但孩子的成长教育和素能培养是绝不能无视或拖延的事情，在现代教育、养老、医疗 成拉动内需“三驾马车”。所以，这里的抱怨就是需求所在。而能集中培养孩子阅读力、写作力、演讲表达力的“少年讲书营”就是解决需求痛点的有肥沃土壤的好产品。
2.与用户交互
李柯老师不断强调产品一定要内测、公测；一定要变身苛刻变态的客户去检视产品；一定要找到愿意测试的伙伴儿去获得真实反馈；一定要去和客户讲愿景和规划。因为客户回回馈你意想不到的答案，而这些答案往往是完善产品的关键。
这就像摄影师为了拍摄更真实的照片，必须无比接近目标的生活。
这里还想分享叶茂中老师的一段话：“要以消费者冲突为导向，不要代替消费者思考。”
确实，你是什么不重要，客户需要你时什么，希望你是什么比较重要。
3.与对手交互
市场上的同类产品你要去深入了解，如果可以在作为竞业对手之前先去做做客户，再跳出来看看对手的好评在哪里？差评在哪里？扬长避短。特别是差评所在，应该就是你有机会弯道超车的地方。
【我是好主播】
我是嘉儿，我是2020中国培训“我是好主播“推广大使，针对直播培训，我想谈谈我的看法：
以少年讲书营项目为例——
市场需求方面：
1-学生素能综合提升需求：目前培训门类繁多、耗时耗力耗金钱，学生负担重，效果不明显。
2-地域限制：优秀的教学资源都在大城市，中小城市或城镇无法享受。赴外地求学，受时间限制，成本也将增加。
3-圈层限制：身边优秀的家长、学生有限，赋能有限，无法获得更多高频圈子。
4-平台需求：培训结果往往只是提高了成绩，没有更多展示的平台。
5-时局需求：在疫情状态下，复课都很严格，其他辅导提升的校外培训班不敢去上。
解决方案：
线上少年讲书营直播课程——
1-（解决综合能力提升问题）一个培训解决阅读力、理解力、写作力、演讲表达力，输入与输出互相促进，提高大语文成绩同时，提升个人能力。
2-（解决圈层建设需求）：讲书是新培训，加入到学习的必然是有这超前素能培养思维的家长，同频的家长能够高合作度参与到孩子的学习，与其他家长高能互动。孩子也将形成讲书圈子，广交有相同兴趣爱好的朋友，相互赋能，携手进步。
3-（解决地域教育资源不平均问题）：直播课堂能打破地域限制，让所有孩子享受全国最头部的优秀资源。赵冰老师是国内讲书培训第一人，拥有国内版权认证讲书品牌，带出过很多优秀的讲书人，参与樊登讲书人大赛，屡获佳绩，有这丰富的实战经验。
4-时局需求：当前疫情仍未结束，直播课堂成为不耽误孩子学习的首选，守护健康同时仍需守护成长。