2020年4月3号读书笔记第101篇！
《创业36条军规》完结版
也许正因为我所处的这个阶段和这个位置，会让我对这本书情有独钟
当然啦，也源于老板第一次安排的购书名单，之前写过两篇，因为思维导图没有完全做完，每次做了十几条的军规总结，所以在内心深处，一直要给自己一个完结版，贯穿全书所有的感悟，每进行一次就是对创业进行时的思考，还有一种旁边有高人指点的意境
看到我自己洋洋洒洒的四张导图，这也是破了记录了，从来没有一本书画那么多的导图，基本上一本书就是一页纸而已
本书从六个方面深入浅出的解析创业之难以及成功之后的何去何从！
第一步，先说清楚创业的真相：只能靠己
第二步，开立了创业者所需的基本条件，也是俗称创业者都是特殊材料制成的
第三步，创建公司是有规律可循的
而公司创立之后，到第四步就是经营方法
第五步，分享一下管理公司的科学实践经验
第六步，也就是最后回归到融资的一个本质
我们为什么要创业？如何创业？创业需要哪些条件？公司成立之后有哪些经营技巧？管理公司有怎样的科学方法？
在我经历了一系列的导图训练之后，发现其实每本书在提炼关键词的时候，基本上都会有一个核心观点，若从倒叙推论的手法来看，就是当作者要写一本书的时候，他首先要明确一个他的观点，也就是一本书的核心，确立了核心之后呢，根据这样的核心开列出1、2、3、4的条件出来，然后为了论证自己的观点正确，又继续开枝散叶，用很多事实案例观点来去论证核心观点的成立
这里有点绕啊
那其实相信的成本是最低的
可不可以这样子理解，当我们每去阅读一本理论实践型的书籍时，是不是要抓住作者的关键词？以及他要建立的最核心理论，然后相信就好，就会节约出大量的时间成本
这也是我在同主题阅读里面学来的一个技巧，所有的同主题阅读，是我们在某一个领域需要解决同一个问题，然后会筛选出几位这个领域的大师，根据这种领域里大师写出来的文章，正常情况下筛选三本左右即可
相当于是请了三位高手来给你解析这件事情的来龙去脉，去解决你的这个领域的疑惑！
我们所有的阅读呢，都是为了提升我们的认知，随着我们认知的不断提升，逐步建立我们自己的核心价值观，成立独有的知识框架体系
所以最重要的还是那句相信！
相信的成本是最低的！
现在我们来解析本书，洋洋洒洒分解了创业的36条军规，我现在先冥想一分钟，稍等一下
OK，我回来了
我们开始探讨一下他的核心观点，至于具体的案例，我想也不多说，因为我刚才又回顾了一下本书，他们的序基本上写在2011年前后，虽然说他们的观点，如今我依然是相信，但毕竟十年过来了，包括作者自己的公司，有些也并不是发展的比较好
但是很庆幸可以先从前人的经验里面去参悟，至少跳过一些常见的坑，不用撞上每一堵南墙
对我触动最大也是我深信不疑的就是关于创业的真相：艰难还只能靠自己
创业是带领一群未知的人去一个未知的地方，完成一个未知的任务，每一场创业都是一场艰苦的长征
我非常认可创业的成功，是小概率事件，只是极少数人适合创业，而适合成为创业领军人物的人，更是凤毛麟角
创业没有终点，没有止境，不用想着创业成功之后会如何如何？我们要享受的是整个创业的过程，在创业过程中，同时实现自己生活中的方方面面理想。
那创业成功的规律可循，我们可以按照一些科学的理念去行事，这样成功的概率，会提高很多
在创业者需要的一些天生特质里面呢，还是要分享一下柳传志讲过，领军人物必须具备的四个素质：
第一，目标高远，意志坚定
第二，心胸开阔，情商要高
第三，企业利益放第一位
第四，学习能力强，爱学习，而且会学习
同时呢，还要具备三个素质，两个能力
首先是具备志存高远，是否有做一番事业的雄心壮志？
二要心力强大，是否具备百折不挠处变不惊的能量
第三，胸怀宽广，是否有先人后己舍己为人的胸怀？是否有足够的情商与凝聚到一批人追随自己？
我还要具备的两个能力是：战略水平和学习能力
能够制定正确的战略是成为领军人物必不可少的素质，而学习能力是否有学习意识，是否会学习，那如果还需要再具备的就是勤奋
对于选择创业方向，选对方向事半功倍，但也不要说我会做什么就做什么，要学会抓住用户的强需求来创业，在个人爱好、个人特长及市场需求之间找到一个平衡点
一定要记得盯准最肥的市场，人怕出名猪怕壮，市场要肥又要胖
在运营公司的时候，绝大多数创业者都是第一次担任总经理。
那当总经理的工作目标呢？
第一个问题就是：总经理的长期工作目标是让企业成为市场上数一数二的企业，而且是长期成为这样的企业，为了实现这个目标，总经理需要制定企业的发展战略，并在战略指导之下领导实施
总经理的工作日常应该是如何经营公司，总经理的工作跨度很大，从产品到技术生产，销售、售后服务无一不是总经理要去关注和解决的问题，但这些都是手段而非目标，都是表象而非本质
管理，是千头万绪里来理顺，那日常的工作核心就是2、3、4
即两个管理，三要素和执行四步法
管理三要素，首先就是建班子
建班子需要人，人对了，事情才可能对！让每一个方向都有一个领军人物来负责，这是总经理的第一要务。
然后订战略，经营的前提是有一个战略，包括中长期战略以及年度工作规划及目标打法，资源和激励！总体工作的指导有了，剩下的就是领导n-1去执行的问题了
还要带队伍
带队伍的核心是宣贯企业文化，践行企业文化。
在执行方法上要设立目标 ，控进度，抓考评，理规范。
从创业第一天起，就必须要清楚创业路上，凡事只能靠自己所有，最难的事都只能靠自己，尤其是创业最难的三件事，找方向，找人和找钱更是只能亲自来
有一句话我也很喜欢，直觉告诉我！
直觉是上天对创业者的恩赐，上天怜悯创业者的辛苦，所以给予他们直觉的灵感，要尊重自己的感觉，相信自己的直觉，坚决不要做与自己直觉相悖的事
那要想拥有天赐的直觉，就必须要有心力的强大，所谓的心力强大，也就是要活得明白
清楚自己想要什么？清楚自己怎么能得到想要的？有强大的执行力，能够得到自己想要的，善于调整自己的心态，应对过程中的坎坎坷坷
在时间上，企业经营的核心是商业模式，尽力如何赚钱？
你必须回答三个问题，你的产品是什么？你怎么获取收入？你如何把产品卖出去？
而如何尽早的验证你的商业模式，所谓商业模式就是如何赚钱？
这是一门社会科学，实践科学理论和实际会差距很大，未经验证，很难确定一个商业模式是否可行，因此呢，验证商业模式和未经过验证的模式差别非常之大！
因为赚不赚钱就是衡量公司好坏的第一标准？
冯仑说，伟大都是熬出来的！这是真理，做企业也是如此，一个企业只要活到竞争对手都死了，你自然就是老大了
但是现在有点虐啊，因为在漫长的竞争当中，你往往不知道你真正的竞争对手是谁？
尤其当企业越来越顺风顺水的时候，要时刻提醒这也是危机重重的时候！
那么在成功之后呢，也不要去乱折腾！
企业成功之后创始人会有两种倾向，一种呢头脑发热，盲目自信，认为自己无所不能，开始盲目狂扩张；一种是妄自菲薄，认为自己成功是运气，现在有了条件，为了未来的成功，一定要搞正规化，要定战略引入专家等等，其实这两种都是折腾企业！
成功很不容易，要珍惜革命成果，不要折腾要敢于坚守自己的成功之道！
要学会做减法
战争是你是打赢了关键战役，而非打赢了很多战役，成功是因为把一件事做到了极致而不是因为做了很多事，创业公司必须做减法，果断砍掉那些可有可无的鸡肋，项目集中力量于一个点，专注的去做，满足了用户一个简单的需求，并做到极致，你就成功了
一定要记得管理是一门科学，没有人天生就会管理，即便是最有天赋的人，也需要一定的后天借鉴和学习才能掌握管理技能
同时，管理也是一门艺术，因为管理的对象是人，所以必然需要考虑人性，不考虑人性的管理，不可能有好的效果，对于领军人物而言，不断提高自己的修养，不断学习，让自己成为一个高明的管理者，是不可推卸的责任
在这一点上，践行终身学习的乐趣，每一天比前一天成长一点
还要学会用文化去带队，成立一支铁军！
只有一只铁军才能战无不胜，带队伍是领军人物的三大职责之一，要学会用文化带队伍！提供的核心价值观、方法论及战术原则是让80%的人在80%的情况下达到80分的唯一可行方法
最后关于融资
在现代社会，资本已经渗入商业的方方面面，创业者若不能与资本结合，那在起跑线上就输了，几无胜率，所以对于创始人而言，学会和资本打交道，学会借助资本的力量，实现自己的梦想是必须具备的才能
资本既不是天使，也不是魔鬼。风险投资只是一个投入产出的商业模式而已，所以在融资的时候不要纠结于估值，迅速拿到钱最重要，公司做起来，自己的股份稀释多点少点，只是很少的差别，融不到资的公司，做不起来，一切都是零。等到最后上市，切记只是企业的成人礼，既不是创业的结束也不是创业的目标，只是企业发展到一定阶段的一个里程碑而已
在引入投资人后，企业会发生许多变化，从目标到治理结构以及决策权。但创业者必须清楚你和投资人的利益并不完全一致，创业者应该是公司的主人，永远不要放弃你对公司所负有的责任，永远不要让投资人替你决策，因为投资人和创业者的利益不完全一致，而且要学会管理你的投资人。
资本和创业者的关系，更像保姆而非伴侣
创业中还有许多繁文缛节需要深思探索，但核心观点和雷区要事先做好心理建设
创业者一直在路上
很感恩自己一直在学习的路上，也让自己一直学会更有效的学习方法，今天创业36条军规给自己一个总结，也给自己经历一个过程
往后实践并形成自己的创业军规守则