28岁离开银行选保险，你确定脑子没病？

“什么？银行工作不好吗？安稳又体面。”

“女孩子，不要那么折腾，找个清闲的工作，以后好照顾家庭。”

“你放着大好的周末不休息去读MBA，就为了卖保险么？”

……

今年7月，我割断了原来的生活，工作6年的银行人变成了保险经纪人。

1

从家到单位一共需要52分钟，步行400米到歇台子，轻轨1号线，2站，大坪换乘2号线，8站，到大渡口，步行500米，到公司。这条路，我闭着眼睛都不会走错。

朝九晚六。按部就班。

生活安稳到我忘了它本可以更加鲜活。

某次聚会，碰到几年没见的A君，聊起工作和生活，他眼里有光，说话轻快愉悦。两年前他辞掉老家烟草公司的工作，到上海做网络运营，他说：“工作有挑战，但我庆幸当初的选择，不然永远也看不到外面的海阔天空。”

同样是几年没见，几句寒暄之后，B君开始向我抱怨现在的工作，体制的低效、工作的重复、价值感的缺失，他说：“工作很稳定，可我一点也不开心。”

到家，回想起B君说话的语气和表情，不禁吓出一身冷汗，我竟然从他身上看到了自己的影子——浑身散发戾气而不自知。

在银行的庇护下，我忽略了丛林社会的危机四伏，在别人忙着成长的时候，我却忙着抱怨。

假如失去庇护，被丢到这个弱肉强食的丛林，我靠什么立足？我不敢想，除了着手改变，别无选择。

我开始读MBA、保持学习、关注外界，以及寻找下一份能带给我更大成长空间的工作。我不想成为离开温水无法生存的青蛙。

2

我妈妈身体不太好，做过几次手术，所以我见过三甲医院病房外加床加到只能单人通行的过道，也见过医院大厅没钱治病的家属哭到失声的绝望。

还记得肿瘤科病房外，一位中年男子蹲坐在墙角，轻声抽泣，病友告诉我，上午刚被医生告知，要想救妻子，至少还要100万，而他已经东拼西凑花了大几十万，家里还有两个孩子，一个上小学，一个上幼儿园。

原来这就是“救命钱”。没有它，只剩下悲痛、绝望和无奈。

我终于明白为什么有人说“保险是最大的慈善”。在这样的时刻，何止是慈善，分明就是生的希望。

然而，现实中，保险却被很多人贴上了“骗子”的标签，保险业也成为大家眼中很low的行业。

因为在医院的经历，我对保险有了兴趣，在对保险的了解过程中，我才知道，保险销售人员的专业度和出发点是两大问题。

销售人员的门槛很低，几乎只要想从业就能来，人员素质参差不齐且普遍偏低，不少人还在用“简单听话照做”的方式学习和销售保险，而且保险代理人代表的是保险公司的利益，专业度的缺失以及利己的出发点，加上巨大的信息不对称，出现销售误导也就不难理解了。把自己都不懂的东西推销给客户，出险了，由于不符合合同约定，不能理赔，保险就顺理成章地成了“骗子”。

3

一个偶然，了解到保险经纪人。和引荐人面谈后，我确定这是我要找的团队。

在我表达了对保险经纪的工作有兴趣后，他并没有火急火燎地拉我加入，而是花了几个小时和我聊价值观、入行动机、独立思考、同理心、自律性、学习力和展业模式，聊这个职业本真的样子，不吹嘘，不粉饰。

加入后所见，亦如他所言，没有鸡血和口号，没有话术和套路。有为了帮客户省保费，不着急签单，让客户先减重再投保的伙伴；有因为客户年纪大了行动不便，飞到客户所在城市协助办理理赔的伙伴；有为了参加团队培训，带着公公婆婆和七个月的宝宝，从青岛飞上海的伙伴。

我猜，这些行动的背后，大概少不了初心吧。

入职前，从业近十年的团队总监说：“要沉下心去学，不要奢望几年就把保险学透，保险远比你想象的要复杂。”

再美好的初心，如果没有能力支撑，终究只能是愿望。

我愿带着初心、敬畏和谦卑，践行终身成长的主题。

你是否也有过成长的彷徨和焦虑？欢迎交流，成长的路上，我们并不孤单。

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