什么才是好的电商模式呢？

梦龙商业案例分析，带你了解商业背后的秘密

我们来思考一个问题，有两家店铺，一家呢，规模很大，年销售额可以做到5000万，纯利润呢大概在100万，另一家呢，规模很小，年销售额呢只能做到1000万，纯利润呢也在100万。

如果让你来选择一家店来接手经营的话，你会选择哪一家？估计很多人都会选择前者，因为5000万的销售规模是一个巨大的行业体量，虽然暂时利润只有100万，但是优化优化几百万的利润肯定问题不大。

而选择后者的人呢，理由也很充分，1000万的体量相对来说操作难度低，风险小，危机更少，100万的利润呢，它有保障，而5000万的体量，你要是优化不好，可能得不偿失，毕竟很多老板都会出现有规模无利润这样的情况。

其实这两者呢，就代表的是当下最常见的两种不同的电商模式，一种叫做跑马圈地，利用各种资源在短时间内快速的圈钱，利用别人的瘴气。来跑现金流，一旦企业规模做大了，再调动更多的社会资源，进一步扩充自己的体量，这样呢，形成一个滚雪球式的风险盈利模式。

第二种呢，叫步步为营，这是一种稳定的盈利模式，也有很多老板选择这种相对保守的模式，毕竟对于大多数的企业来说，稳定盈利才是企业的核心使命和第一导向。

那么什么样的企业适合步步为营，又是什么样的企业适合跑马圈地呢？

只有两种企业适合去追求现金流跑马圈地，第一种呢，是处于行业前期快速上升的阶段，你比如说优步，滴滴，美团，饿了么，这些都是这种模式的典型代表，他迫切的需要吸收资金来占领市场的规模，因为对他们来说，得市场就得天下。

这一类企业是可以玩跑马圈地的模式，比如我们最近发布的参半这家企业就是这样的方式。第二种企业呢，是处于行业发展的。平台期，你比如一次性饭盒，装修的地板砖，跑步机这些呢都是这一类的典型代表。对于这种企业来说，垂直扩展的可能性已经不太大了。

接下来企业呢，要想继续做大做强，期实唯一的方法就是纵向的延伸，也就是说通过扩大规模来放大自己的市场份额。

你不难发现，这两种企业有一个共同的特点，那就是持续增长。一旦企业停止增长，甚至说陷入负增长，现金流将瞬间的崩塌，并且成为巨大的负债，所有的渠道和资源将会全部坏死，最终呢成为恶性循环。

因此，如果你希望自己的企业走现金流的模式，那么一定要确保你有充分的能力，团队，专业化来做配合，以及丰富的社会资源，否则很有可能会把你的企业带进火坑。在现实当中呢，很多企业他们的产品还有很大的上升空间，他们会利用细分渠道，产品升级等等手段。

一样能够实现利润的最大化，那对于这些企业而言呢，相比跑马圈地的这种高风险盈利模式，他们的方法呢会更稳妥。

一步一个脚印，踏踏实实做，步步为营地做，先把企业做强，先盈利起来，做成小公司高利润，然后再做成中型公司高利润，最后做成强公司高利润，这个才是正确的经营方向。

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原文编辑（LRX_365）

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