电商新手做亚马逊要怎样开始，必须考虑哪些注意事项？

近年来，随着互联网的不断完善和全球性购物网络的构建，跨境电商一直处于增长趋势，交易规模日益增大，跨境电商已经占到了资本市场的风口上，消费者足不出户就能轻松全球购，享受着世界各地的优质商品，加上国家支持微小型企业从事跨境电商，对促进规范跨境电商行业持续、稳步、健康发展起到了积极促进的作用。同时也有很多人质疑，跨境电商行业的发展前景如何？亚马逊无货源模式的利润真的会有那么高吗？我们如何才能选出赚钱的商品呢？做亚马逊又有哪些注意事项呢？很多朋友心中都有疑虑，虽然这个亚马逊无货源模式全网的产品都可以做，但还是不知道具体要卖哪些产品，其实亚马逊的运营还是有迹可循的，我们更多要做的是根据市场数据，了解买家喜欢哪些产品。判断这些产品是否为季节性的产品，是否有操作的空间及利润比率等，同时还要注意产品专利方面的问题，所以拥有稳定的货源渠道很重要。

店铺注册方面并没有太过复杂，只需要准备营业执照与双币的信用卡就可以了，这也是平台的一个硬性门槛，其他方面的成本就是每月二百多元的店铺月租了。我们可以通过一定的选品技巧，批量持续的在亚马逊平台上传产品，提高展现率，平台会根据A9算法对不同买家进行推送，千万不要考虑刷单刷测评这类的“黑科技”，因为很有可能导致店铺被封。目前亚马逊在全球有四亿多的用户，覆盖了六十多个国家和地区，但是卖家的数量只有几百万，所以这也是我们的一个机会，因为每个卖家都想找到一个买家多、卖家少、竞争低的平台来长久运营，同时在亚马逊、Ebay、Wish、速卖通等众多的跨境电商平台中，亚马逊的客单价也是最高的一个，这样我们的利润率也有了保障。

看到这里可能会有人问，外语不好能做跨境电商吗？这方面是没有问题的，很多卖家的外语能力差依然能把产品卖到全世界，目前市场上有很多专业的辅助工具，在操作产品时，可以一键进行翻译为对应国家的语言，同时可以进行批量上传产品，节省大量的人工成本，这样我们就能够以店群的模式操作，让利润有成倍的增长。、

在这个形式的基础上，以店群作为中心，扩大店肆规划，获取更丰盛的赢利。无货源形式归于收集上传形式，通过使用收集其他渠道，上传亚马逊，不要认为这种形式不会有太高的赢利，因为是 跨境电商 ，首要客户是外国人，他们对商品并不了解，所以价格区间十分大，并且在咱们眼中，美金很值钱。可是和咱们不一样，他们看美金就和咱们看人民币一样，也就是说他们眼中的十美金就好像是咱们眼中的十元，也就是说你收集的十元的东西，你在上面能够标价十美金或是更多。

无货源模式的核心就是根据选品的技巧，持续批量化上传产品，同时根据亚马逊的A9算法对不同的产品进行精准推送，让每个买家都能找到自己想要的产品，同时让卖家也有更好的展现量。现在的电商环境早就不是以前的模样了，我们不只是关注一个电商平台的产品，在亚马逊上操作无货源模式，国内各大电商平台比如1688、淘宝都可以是我们的货源，等海外有买家下单之后，我们再从1688、淘宝上面采购下来，发往中转仓，由中转仓对商品进行拆检精细包装，发往海外买家手中，等买家收到货之后，这一个订单就完成了。无货源开模式，简单来说就是通过采集国内电商平台的产品，利用ERP管理系统进行翻译修改后加价上传到自己的亚马逊店铺，销往全球市场。我们不需要大量资金进行囤货压货找仓库、找货源、找供应链，只需要把卖得好的产品拿到自己的店铺进行加价销售即可。亚马逊平台和国内电商平台有什么不同呢？目标客户的区别：国内电商市场走的是大众化服务，而亚马逊主流的是中高端市场。另一方面，亚马逊平台重产品，并没有店铺等级之类的差别，新老店铺没有特别大的优势。产品，是亚马逊运营的重点。因为亚马逊把产品放在第一位，所以就有了相当大的选品空间，如果你能在自己熟悉的领域选择一款好的产品，再加上国内外价格方面的较大差距，一个好的产品就能为你带来相当可观的收益。亚马逊并不希望买家与卖家进行太多的交流，很少有售前咨询，大多是通过邮件的方式进行回复和咨询，这一点为国内的卖家解决了一个大问题，外语不好，不会外语也不会有什么影响。而且亚马逊是国际电商平台中客单价最高的平台，客单价高就意味着有更高的利润，卖一件产品就是一件产品的收益。在如今互联网浪潮之中，5G的到来，电商行业推陈出新，以亚马逊为首的跨境电商会有可观的前景，只要把握住机遇，卖家一定能在国际化进程中获得自己想要的结果。

最后，明白以上注意事项以及找准大致要出售的商品之后，我们还有一件事情要做，就要在亚马逊上对此类商品进行分析。

首先，因为这类在售商品既是我们需要学习模仿的对象，也是我们需要超越的对象。这时，该类竞品下买家的一些行为、销售的相关数据进行分析，包括这些竞品以及所售卖店铺的销量，商品描述等，都会有很大的价值去挖掘。从评论数/销量来看，数量越大说明产品激发评论的因素越多，也说明回头客比例高、产品有亮点。我们对买家用户的行为进行统计，也可以发现：搜索产品评论数和销量的用户最多。这些有研究价值的数据包括商品标题、品牌、图片、星级、评论数、价格、商品链接、采集时间、国家、品牌是否在所在国备案。

其次，除了亚马逊上热销的同类竞品，还有一些销量偏低，甚至无人问津的竞品也是值得我们关注的，比如这些商品的定价，图片，商品文案等，分析这些数据有助于我们避开这些坑。

还有，需要提醒的是，我们在亚马逊不同国家平台上铺货，要采集各个平台上的商品，文字翻译也是一个问题，虽然网上有翻译工具可供使用，但是一个个手动复制粘贴然后再一条条翻译显然是低效的。比如，我们搜索亚马逊德国上的某个婴儿用品，这类竞品的数据往往数以千计，依靠手动复杂粘贴这些数据显然是一个费时而又枯燥的工作。这种大量、而又重复枯燥的复制粘贴工作更适合使用博为小帮软件机器人来做，软件机器人可以提供亚马逊各个国家的平台商品采集工具，以及僵尸商品采集工具，能够设定搜索条件准确采集该条件下所有商品的详情，比如销包括商品标题、品牌、图片、星级、评论数、价格、商品链接、采集时间、国家、品牌是否在所在国备案等，在效率和准确度上都远超人工手动。一键采集后，我们再进行文字翻译或者数据分析就方便多了。上述经验都提炼自很细微的现象和线索，无货源模式跨境电商看似简单，但实际上有很多细枝末节都需要一一理清，没有知微见著的思想准备，很容易忽略过去。总的来说，卖家应当多在产品层面下功夫，多开发出潜在爆款，以产品驱动运营的方式，才能从残酷的跨境电商中收割属于自己的红利。当你抱怨选品难的时候，不妨问自己一句：真的有评估过多款产品吗？如果没有，那就表示你的行动力还没到达，在成功的路上，永远都没有捷径！但你可以借助工具让成功的路上少浪费时间和精力，无论用什么工具，最终目的是帮助卖家提高运营店铺时的效率，高效的管理才能创造更多的价值。只要卖家做好从源头到运输到店铺的管理，相信在如今亚马逊饱和的市场中也能开辟属于自己的一片天地。