苏格读书笔记1

苏格读书笔记

“我从来不直接推销产品，哪怕是做零售行业的营销。我总是给顾客提供一些实惠。现在，我只谈给顾客提供的服务、好处、享受、礼品，不掺杂任何个人的意图。”

解析：

以前的大师真的很厉害，是真正的实干家，也是他们不断总结实操经验，才会有这么多延续至今的营销真理。好吧，这一句纯粹是出于个人的心理废话。

对于销售人员来说，这是一个服务方向，但是对于文案从业者来说，这些“服务、好处、享受、礼品”都要站在目标画像分析之后得出的结果，因为你需要考虑对方受用的是什么服务，什么好处，什么礼品。

另外，极致利他是一门修行，顾客不是傻子，打着幌子做自我感觉良好的事，不会有人对你买单。