0307定位课打卡-《抢占心智》读书分享

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1.与显而易见的真理反向走。

特劳特先生在《定位》提到哥伦布的例子，别人都是往东寻找印度，哥伦布却往西寻找，虽然他最后没有找到印度，但却发现了新大陆。

遇到困难是不是可以换个角度，比如分众传媒，在行业都以内容为王的时候，它以渠道为王，霸占一个特殊的时间和空间，专做电梯广告。

2.精准差异化定位。

OPPO手机的差异化定位是“拍照很好的手机”，vivo手机是“音乐手机”，金立手机是“超级续航手机”，小米手机是“性价比很高的手机”，华为手机说自己是“商务手机”。

在创业和打造个人品牌的路上，你的差异化是什么，你的竞争优势是什么。如果没有就努力去创造。

3.好广告的三个标准。

①顾客认不认。

“怕上火就喝王老吉”就是非常成功的广告，它植入消费者心智的不是产品，而是理念。预防上火，就该多喝几罐王老吉。顾客还非常认可这种理念。

②员工用不用。

你的广告，你的理念，一线员工在面对消费者的时候会不会使用它。

③竞争对手恨不恨。

“怕上火喝王老吉”就是典型的封杀同行的广告，消费者几乎把预防上火和王老吉画上了等号。记得达利园也出品过凉茶和其正，但是现在已经慢慢退出市场。

4.80后是未来十年主流消费人群。

80后是未来中国黄金十年主要的缔造者。80后懂生活，注重乐趣，高调有想法，越透支越快乐，愿意为观念买单。80后和90后在没有电视机的世界里，完全可以生活得怡然自得，但是如果没有电脑、没有网络他们却是无法生活的。在互联网2.0时代，我们可以看到互联网新兴网站的崛起，各种新兴词汇的崛起。在这个时代中，我们看到的都是相互之间的信息分享，消费者除了相信网红达人之外，还相信和自己同频同类似的人。

5.消费风向标。

我们看到很多低价的产品逐渐被品质、品牌、满足心灵的产品打败；所谓的刚需产品被有品位的、标签化的产品打败；所有实用主义的东西被情绪的、氛围的、场景的东西打败。如今的商品已经不再是实用主义的东西，而变成了一种抚慰心灵的存在。中产阶层消费能力在不断升级，这两亿主流消费人群，是意见领袖和口碑冠军。他们喜欢中高端品质，喜欢尝试新事物，愿意分享。作者认为谁争取到消费风向标人群谁就能获得胜利。谁占据了这一群人的心，谁就占据了主导地位。

6.以服务为目的，赚钱只是结果。

江南春先生认为每个人都应该想着去为社会创造一些价值、为用户创造价值，这是创业的一个基本点。稻盛和夫在《活法》里讲到日本的通讯费居高不下，他参与日本通讯业，是真的想做这件事，还是为了博取名誉和利益。最后他按照自己的活法审视内心，不要股份，把所有的股份分给员工。

金句。

1.在今天，所有竞争的核心不是生产端，不是渠道端，而是消费者的心智。

2.人生就像两个橘子，一个大而酸，另一个小而甜。如果你拿到大的那个时埋怨它很酸，拿到甜的那个时埋怨它很小，那你的人生永远会非常痛苦。如果你拿到大的那个时感谢它很大，拿到小的那个时感谢它很甜，那么你的人生就是幸福的。

践行清单。

1.清楚四大建设。

理论建设——看书，找专家。

成绩建设——个人牛，成就了别人牛。

背书建设——你的作品，证书，出席行业大会。

传播建设——让别人知道你的理论，成绩，背书。

2.找几个对标人物。

①四连归凯老铁，自己在创业做社群，多参加他的知行合一线下沙龙。猫叔说不要总是停留在线上，线下找到同频的伙伴共同进步也非常重要。归凯老铁的线下沙龙就提供了这样的一个平台。

②四连Cindy老铁，投资理财领域。她身上的标签，金融讲师，有自己的财商训练营，每月睡后收入六位数以上。她是我想成为的人，也是我的努力方向和目标。

3.升级朋友圈。

猫叔提到思考一下你要加入什么圈子。你自己是一个什么样的人，比如早起，读书，写作，结交相关的人。还有哪些圈子的人可能成为你的潜在客户。这点我总结的是升级朋友圈特别重要，如果你身边都是年薪千万的人，你还会因为自己年薪百万沾沾自喜吗？你还会担心自己够不着年薪百万吗。