我的商业计划书（第二篇）

整个计划书没有办法贴出来，但是我可以分享下我在写计划书时的一些感悟，期望能够有所帮助。递交给园区的计划书由以下几个部分构成：

基本上简易的计划书就是由这几个版块构成

1）公司概括。

公司概括里写清楚公司处在经营或创业的哪个阶段，公司现在的员工人数、团队成员组成及背景、经营方向、目标市场定位、目标群体及特征、提供什么样的产品或服务、业务亮点、公司文化、可能会面临的机遇和挑战等等。

既然是概括，就不能描述地太详细，不然读者也没耐心完整看完。

2）项目介绍及背景分析。

我个人认为在做项目介绍的时候从5W+1H的角度来分析。5W指“what、why、when、where、who”，1H指“how”。“5W+1H”是一个非常好用的分析工具，很多事情在理清头绪的时候都可以用这个工具来解析，基本可以做到通盘考虑。

在此，特别想提到的是“why”。为何？因为很多人在思考问题和做事情的时候都不会考虑背后的这个“why”，而这个“why”恰恰是根本动机，知道了根源才不会偏离方向，知道了根源才可以有效制定下一步的计划。持续关注我的更新的朋友以后会看到很多“why”的影子，而寻求根源的习惯又让我比常人多走远了一步。

再简单说下其他几个要点。“what”是需要你说清你在做什么样的事情即商业模式和盈利模式是怎样的，最好一句话能够说清，曾经听过一句话，大概意思是“越是能够简单描述的商业模式越是能够成功”。这句话背后的道理是，如果太复杂的话，要么就是你的表达有问题还需训练，要么就是自己也不是特别清楚和自信。这样的计划书别人不会感兴趣，也不能实现帮助自己理清思路的目的。而且你的员工和伙伴都无法准确理解，那样就变成自己一个人YY了。

“where”呢是需要你清楚自己的渠道和途径是怎样的。网上的还是线下的，新型的还是传统的。以网上运营为例，你做的是内容运营、渠道运营、用户运营还是活动运营等。以渠道运营为例，是淘宝、天猫、口碑、美团、点评、糯米还是微信，抑或是其他的？那么这些渠道你又打算如何去做呢？

以入驻美团点评为例，是免费入驻还是付费入驻？付费入驻需要多少钱？可以拥有什么功能？现在的竞争是怎样的？同行做得如何？为何有些做得好有些做得差？你可以从中学到什么？你的价格策略是怎样的？如何利润最大化？如何平衡客户满意和利润？用什么营销手段？如何做广告？这些问题只是其中的一小部分，每一个问题后面还跟着好多个问题我还没展开呢，每一个答案都要你去思索，到执行层面至少也要做几百上千的计划内容。

3）市场分析。

我的计划书主要从消费者和竞争对手的角度进行了分析。其实大家如果自己写计划书的时候可以再增加其他层面的市场分析。

消费者分析我从目标群体及群体特征、生活状态、消费趋势、消费观念的改变、市场环境变化对行业的新的要求、消费者核心诉求、销售方式，以及最重要的消费者内心的真实需求。

竞争对手分析，我在几家家政服务订单数量较大的互联网平台上统计了竞争对手的数量、销量、不同渠道的营销效率、网店展示情况、出现的问题、我的机会和改进方向、参考定价等等方面进行了分析。

4）财务分析。

财务分析做得比较简单，一是财务支出考虑的时间短且没有全面考虑。二是我对财务分析的重视程度比较低。后来我参加了政府补助的微型创业培训，了解到财务分析的重要性，以后会提到。

5）风险预期。

风险预期一定要做，给别人看也给自己看。俗话说，就算死也要知道是怎么死的。既然知道可能会怎么死，不如提前防止吧。