跨境并购 连载11

空姐见Dilia醒了,忙过来问要不要吃些什么。这时已经过了午餐时间,Dilia要了一杯TWG红茶。空姐把茶送过来时,顺便递上一小碟温热的坚果拼盘。

Dilia一边喝着茶,一边想着过去几天发生的事情。从紧张地准备资料,来来回回撮合申沪药业和Pharmagen的会谈,到双方顺利见面;从申沪肯定JS的角色,到双方确认下一周的回访;从踌躇满志想要大干一场,到被无理要求交出项目,像过山车一样。所谓福兮祸所依,就是这种情形吧。Dilia回忆着每一个细节,她实在想不出自己哪一步做错了。20几年的职场经历,过河拆桥的事她也见过,可是桥还没过就被半道打劫还是头一次。

Dilia清楚地知道,她一辞,JS肯定是拿不到申沪药业这一单了,这对JS来说,无疑是个重大损失。但是对她自己来说,又何尝不是呢?她在想,如果今明两天,Grace帮她把去纽约的机票订了,那就表明John可能想通了,不再固执己见,那她说不定还能考虑考虑。

于是,她打开手机,连上新航飞行途中的无线网络,浏览了一下电子邮件。除了日历表上多了一个周一上午9点的会议安排和几个客户的邮件,还是没有订票记录。

“脑子瓦特了!“,Dilia心里嘀咕着。

投行生涯20多年,对Dilia来说,有幸能够找到并参与几十亿美元大单的机会也不多,不过三,四次。

第一次还是20年前,Dilia在摩根建富的时候。那时正值中国各行各业百废待兴,能源,公路,钢铁,桥梁都在大干快上,引进外资如火如荼之际。当时中石化决定和英国石油公司在上海设立合资企业,共同开发60万吨乙烯项目。这个项目的的总投资50亿美元,债务融资35亿美元。由于双方股东的实力和背景,也因为转贷行是国有的商业银行,外资银行个个摩拳擦掌,都想争取到牵头行的角色。Dilia从中方得到项目的信息,摩根建富组建了强大的阵容,成立了专门的项目组。项目组成员包括伦敦,香港,上海的团队,最终,他们以绝对的优势拿下了这个项目。那时Dilia在摩根建富的上海办公室工作。这一单做完,Dilia拿到了50万元的奖金,她欣喜若狂。当时中资银行的一个处长每个月的工资不到1000元。尽管后来才知道,比起她的英国上司所得,她的奖金只是个零头,但是她的努力得到认可,连伦敦总部的大老板也尊重她的意见,她觉得很有成就感。

另外一次是在10年前,韩国的KS公司在苏州设立一家独资企业,总投资25亿美元。德意志银行是这家韩国公司的财务顾问,  Dilia带着首尔分行的一个助理,每个月两次飞上海,再从浦东机场包一辆车到苏州,历时大半年,顺利完成这个项目的投资和贷款。Dilia也因此获得银行的嘉奖。这个项目来源于银行的电信传媒部门,但是电信部门的老板并不因为项目属于他们而排斥项目融资部的Dilia,反而因为她既懂得项目融资,又熟悉中资银行和中资项目的运作,放手让她操刀,项目也取得圆满成功。

Dilia在想,每一次大的项目都能得到她的顶头上司,甚至总部大老板的支持,为什么这一单,John这么迫不及待跳出来要接手呢?即便她自己现在愿意把项目交给John和Rahul,他们是做不好的。做中方的财务顾问,不仅要会做财务模型,做估值分析,更是要懂得协调上上下下的关系,协调项目公司和他们母公司之间的关系,甚至参与董事会的斡旋,对于没有做过中国业务的老外来说,他们很难理解其中的微妙,更谈不上能起到居间协调的作用。

“这不是过河拆桥吗?不对,是釜底抽薪。。桥还没建呢!”Dilia越想越生气。

抵达樟宜机场,坐在前排公务舱的Dilia和X很快出了关。Dilia的先生老牛也已经在出口处等着。X跟Dilia道别说:“ 您再好好想想,最好别辞,很想跟您做这一单。一定很有趣。“

Dilia答应他再考虑考虑。

老牛接过她的行李,边走边问道,“到底发生了什么事情?“

到了车上,Dilia把前前后后发生的事情竹筒倒豆子一样,跟老公一股脑儿地说了一路。

老牛一向很冷静,什么事情都会做比较客观的分析。如果他觉得Dilia哪些地方做的有所欠缺,他会实事求是地告诉她。这一次,当他听Dilia把事情的前前后后说完,他语气坚定地说,“ 咱们不干了!“

Dilia这两天也一直在检讨着自己,看看自己到底有没有过错,听老公这么一说,她感到很释怀。

“真是碰到赤佬了!”她说跟老公抱怨说。

“ 你们的分配机制有问题,所以John才会不顾脸面抢生意。”老牛说。

JS的规定是,合伙人的奖励来自于各自的预算。各个合伙人收入的一半用于覆盖办公室的运营费用,另外一半作为奖励,其中一半以现金支付,一半以公司的股权做对价支付。

“如果这一单你做成,再加上2个月前做的那一单,你的股份会很多。。这是John和Sandeep不愿看到的。“老牛说。

“原来这样!”Dilia恍然大悟。

JS除了John和Sandeep两个联合发起人以外,还有其他6个合伙人,包括Dilia。这几个合伙人来自世界各地,美国,加拿大,德国,荷兰,新加坡。Dilia是公司唯一一个来自中国的合伙人,也是唯一一个女性合伙人。

这几年,随着中国经济的迅猛发展,中国成为世界贸易的最大顺差国,资本输出的力度也日益加大。国家大力推动“一带一路”的建设,中国的海外投资并购方兴未艾,中国对高端装备,高科技,生物医药都有很大的需求,尤其是对欧洲的地区的标的,需求更大。正因为这样,几乎从加入公司的第一天起,Dilia就被每一个合伙人追逐,他们希望Dilia为他们每个人的项目找到中国的买家。那些低一层级的项目经理也把一些他们知道的项目信息拿给她,希望她帮着找倒中国的买主。如果能够幸运地促成几笔笔交易,他们便有望升到合伙人。

在Dilia加盟JS之前,能够带来业务的合伙人只有John和Sandeep自己,其他几个合伙人似乎都没有自己的项目,所以对公司的股权也不存在实质性的威胁。

“ 那他也不能这么不择手段地抢啊!Dilia说。

“中国有句话,叫功高盖主。你对他构成威胁,他当然不择手段。“老牛分析说。

老公的一番话让Dilia坚定了信心,不干了!

只是,Sandeep昨日电话说,周一找她和John一起谈谈。Dilia在想,是周一见面时告诉他们自己的决定呢?还是周末就书面请辞。

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