跨境并购 连载11

空姐见Dilia醒了，忙过来问要不要吃些什么。这时已经过了午餐时间，Dilia要了一杯TWG红茶。空姐把茶送过来时，顺便递上一小碟温热的坚果拼盘。

Dilia一边喝着茶，一边想着过去几天发生的事情。从紧张地准备资料，来来回回撮合申沪药业和Pharmagen的会谈，到双方顺利见面；从申沪肯定JS的角色，到双方确认下一周的回访；从踌躇满志想要大干一场，到被无理要求交出项目，像过山车一样。所谓福兮祸所依，就是这种情形吧。Dilia回忆着每一个细节，她实在想不出自己哪一步做错了。20几年的职场经历，过河拆桥的事她也见过，可是桥还没过就被半道打劫还是头一次。

Dilia清楚地知道，她一辞，JS肯定是拿不到申沪药业这一单了，这对JS来说，无疑是个重大损失。但是对她自己来说，又何尝不是呢？她在想，如果今明两天，Grace帮她把去纽约的机票订了，那就表明John可能想通了，不再固执己见，那她说不定还能考虑考虑。

于是，她打开手机，连上新航飞行途中的无线网络，浏览了一下电子邮件。除了日历表上多了一个周一上午9点的会议安排和几个客户的邮件，还是没有订票记录。

“脑子瓦特了！“，Dilia心里嘀咕着。

投行生涯20多年，对Dilia来说，有幸能够找到并参与几十亿美元大单的机会也不多，不过三，四次。

第一次还是20年前，Dilia在摩根建富的时候。那时正值中国各行各业百废待兴，能源，公路，钢铁，桥梁都在大干快上，引进外资如火如荼之际。当时中石化决定和英国石油公司在上海设立合资企业，共同开发60万吨乙烯项目。这个项目的的总投资50亿美元，债务融资35亿美元。由于双方股东的实力和背景，也因为转贷行是国有的商业银行，外资银行个个摩拳擦掌，都想争取到牵头行的角色。Dilia从中方得到项目的信息，摩根建富组建了强大的阵容，成立了专门的项目组。项目组成员包括伦敦，香港，上海的团队，最终，他们以绝对的优势拿下了这个项目。那时Dilia在摩根建富的上海办公室工作。这一单做完，Dilia拿到了50万元的奖金，她欣喜若狂。当时中资银行的一个处长每个月的工资不到1000元。尽管后来才知道，比起她的英国上司所得，她的奖金只是个零头，但是她的努力得到认可，连伦敦总部的大老板也尊重她的意见，她觉得很有成就感。

另外一次是在10年前，韩国的KS公司在苏州设立一家独资企业，总投资25亿美元。德意志银行是这家韩国公司的财务顾问，  Dilia带着首尔分行的一个助理，每个月两次飞上海，再从浦东机场包一辆车到苏州，历时大半年，顺利完成这个项目的投资和贷款。Dilia也因此获得银行的嘉奖。这个项目来源于银行的电信传媒部门，但是电信部门的老板并不因为项目属于他们而排斥项目融资部的Dilia，反而因为她既懂得项目融资，又熟悉中资银行和中资项目的运作，放手让她操刀，项目也取得圆满成功。

Dilia在想，每一次大的项目都能得到她的顶头上司，甚至总部大老板的支持，为什么这一单，John这么迫不及待跳出来要接手呢？即便她自己现在愿意把项目交给John和Rahul，他们是做不好的。做中方的财务顾问，不仅要会做财务模型，做估值分析，更是要懂得协调上上下下的关系，协调项目公司和他们母公司之间的关系，甚至参与董事会的斡旋，对于没有做过中国业务的老外来说，他们很难理解其中的微妙，更谈不上能起到居间协调的作用。

“这不是过河拆桥吗？不对，是釜底抽薪。。桥还没建呢！”Dilia越想越生气。

抵达樟宜机场，坐在前排公务舱的Dilia和X很快出了关。Dilia的先生老牛也已经在出口处等着。X跟Dilia道别说：“ 您再好好想想，最好别辞，很想跟您做这一单。一定很有趣。“

Dilia答应他再考虑考虑。

老牛接过她的行李，边走边问道，“到底发生了什么事情？“

到了车上，Dilia把前前后后发生的事情竹筒倒豆子一样，跟老公一股脑儿地说了一路。

老牛一向很冷静，什么事情都会做比较客观的分析。如果他觉得Dilia哪些地方做的有所欠缺，他会实事求是地告诉她。这一次，当他听Dilia把事情的前前后后说完，他语气坚定地说，“ 咱们不干了！“

Dilia这两天也一直在检讨着自己，看看自己到底有没有过错，听老公这么一说，她感到很释怀。

“真是碰到赤佬了！”她说跟老公抱怨说。

“ 你们的分配机制有问题，所以John才会不顾脸面抢生意。”老牛说。

JS的规定是，合伙人的奖励来自于各自的预算。各个合伙人收入的一半用于覆盖办公室的运营费用，另外一半作为奖励，其中一半以现金支付，一半以公司的股权做对价支付。

“如果这一单你做成，再加上2个月前做的那一单，你的股份会很多。。这是John和Sandeep不愿看到的。“老牛说。

“原来这样！”Dilia恍然大悟。

JS除了John和Sandeep两个联合发起人以外，还有其他6个合伙人，包括Dilia。这几个合伙人来自世界各地，美国，加拿大，德国，荷兰，新加坡。Dilia是公司唯一一个来自中国的合伙人，也是唯一一个女性合伙人。

这几年，随着中国经济的迅猛发展，中国成为世界贸易的最大顺差国，资本输出的力度也日益加大。国家大力推动“一带一路”的建设，中国的海外投资并购方兴未艾，中国对高端装备，高科技，生物医药都有很大的需求，尤其是对欧洲的地区的标的，需求更大。正因为这样，几乎从加入公司的第一天起，Dilia就被每一个合伙人追逐，他们希望Dilia为他们每个人的项目找到中国的买家。那些低一层级的项目经理也把一些他们知道的项目信息拿给她，希望她帮着找倒中国的买主。如果能够幸运地促成几笔笔交易，他们便有望升到合伙人。

在Dilia加盟JS之前，能够带来业务的合伙人只有John和Sandeep自己，其他几个合伙人似乎都没有自己的项目，所以对公司的股权也不存在实质性的威胁。

“ 那他也不能这么不择手段地抢啊！Dilia说。

“中国有句话，叫功高盖主。你对他构成威胁，他当然不择手段。“老牛分析说。

老公的一番话让Dilia坚定了信心，不干了！

只是，Sandeep昨日电话说，周一找她和John一起谈谈。Dilia在想，是周一见面时告诉他们自己的决定呢？还是周末就书面请辞。