跟罗品牌学营销策略–谌敦梅学习打卡

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不知道大家听说过4p理伦没有，它是营销学上的一个营销策略

具体包括

产品:product

价格:price

渠道:place

促销:promotion

4p是营销里最基本的逻辑

有一本特别著名的书叫做《营销管理》

1、product产品

产品有一个叫做usp理伦unⅰque  sell  point就是独特的销售卖点就是产品的差异化，我们要特别注重去发现或开发产品的卖点，把它的功能诉求，情感诉求放在第1位

2、price价格

针对不同的市场定位，不同的产品，不同的客户，我们制定不同的价格区间，产品的价格是依据你的定位和战略来的，不是说你的产品成本多少钱，应该加多少钱卖，这个不叫定价，比如说路易斯威登包他的成本也就是三四百，但是它的价格是5000  6000几万十几万，他们并没有按照成本定你，而是按照品牌战略来的

3、place渠道

产品卖货渠道，可能是起市这类大流通渠道，可能是批发渠道，中间也许有代理商，也许有加盟商，会员制销商，总之是产品和企业中间的纽带，这个渠道主要构建品牌产品和消费者之间的关系

4、promotion促销

其实这个促销应该有更高层次的理解，不仅仅是说产品的销售的促销，而是要包含品牌的公关，创始人的包装等一系列营销行为

第一个P

purpose有价值的意思，商品的价值不再用价格来衡量，而是取决于对社会的贡献能否和消费者实现共鸣，我给大家举例，有没有听过叫superme的品牌？东西卖的死贵，每次发布东西都是限量，在全球一共才11个店面，开店都有限量，每一件商品无伦卖的多么火爆，都不会多生产几件，卖完了就没有了，买不到了，它在消费者心中形成了一个极大的稀缺价值，他的产品几乎什么类都有，而且他做什么都火

第二个p

presence留存  存在的意思，一个典型的案例，拼多多在几年时间就干到纳期达克上市，价值300多亿，这是社会化营销带来的结果，他们定期推个和促销，拿特别便宜的产品来吸引大量用户购买，他不是一个品牌，他末来会被更多的平台所替代

第3个p

proximity接触 靠近的意思，大家知道为什么今日头条会这么厉害吗，facebook和今日头条都是典型的煤体，但是他们为什么跟别的煤体不一样，为什么能够做到这么大的体量，因为他们的技术都很强大，他们在用技术的定向推动

第四个p

partnershp合作关系的意思，这样典型的案例是小米，小米在刚开始的时候，他做了两年的研发，建了一个超级米粉的社群，让米粉在研发的过程当中不断测试，不断反馈，让他们参与到产品的设计和决策流程当中，最后构建成一个特别有群众基础的手机产品–小米

营销的12个字决找对人，做对事，说对话，收到钱