一篇好的卖课文案是怎样炼成的？

这两天手头上多了几门新课，好说歹说争取到了公司服务号的资源上位置了，几门课的软文转化率却出现了几乎2-3倍的差距，因此今天就对比了一下转化率高和转化率比较低的几篇软文，还参考了一些江湖上转化率惊人的卖课文案，想着简单地总结出一点套路，作为防身。

好的套路离不开4个要点：

1.需求情景（读者是谁，读者在做什么，有什么读者一定认可且感兴趣的与课程主题相关的共识，这种共识必然是要引发一个问题的，这个问题可以是如何成为某种人？如何解决工作上的某个痛点？又或者单纯引发读者的困惑，比如你说的这个nb的人是谁？我为什么要学习某种技能？等等）

2.授课老师的nb故事、案例（这里的的故事只有一个作用，就是从老师的纬度告诉读者他为什么要选择你。读者可能是抱着看故事的心态来的，那么就呈现出跌宕起伏解答悬念的逆袭故事，读者已经知道你在卖课，想知道这个老师哪里nb，那么除了故事这个载体之外就更要着重呈现各种nb案例）

3.课程可以提供的价值

1）学员听课之后的nb改变故事or作品（从不同角度，说明课程可以提供的价值）

2）学院的nb评价反馈截图

3）正面总结课程本身的具体价值（比如课程和别人不一样的地方在哪里，内容丰富度如何、课程研发的用心程度、具体到细节的上课方案、可以带来的人脉、内部资源的不同玩法等等）

4.促成行动（比如限时特惠抢购制造紧张感、3天不满意可全额退款减弱决策成本）