关于存货

    今天是我每天一篇文章的第102篇。

    好几天都是在记录一些想法，今天需要回到水池模型，有几个关键概念还需要继续讨论。

    有一个重要的条件积累水池水量：

        A进水口 》B出水口

    实际上出水口的所有水流流出为的是你的业务能正常进行的现金付出，存货，劳务，固定资产投资，宣传推广等，如果不进行这些付出，就会导致业务停滞，水流速度降低或者断流。当然，出的没有效率也会导致上面所说的条件不成立。

    对于电商公司来讲，仓库，办公是租的，人是雇的，货是订的，这一切的资源都是通过现金买回来，都是钱。而这些钱，在一家电商公司，最大部分很可能是存货。特别是那些鞋服的非标品。

    我们需要分析的是这些钱，哪些使用效率更高。如果都在快速流动，那才有意义。有一种钱，会一直有个大致固定的值放在那里，那就是存货。因为供应周期的问题，需要有一批存货始终在仓库里等待及时订单。这些都是钱，始终在仓库里。这些钱是静止的。而其他的，在一家标准的电商公司中，几乎都在流动。

    同样做100w业绩，有一些公司需要准备50w的存货，而有一些也许只需要5w，一般出现这么大差距的原因是因为品类，有一些品类因为供应快所以需要准备的存货不多，像食品，化妆品等，而像运动户外鞋服，涉及工艺多，供应周期长，导致如果有一个庞大的销售规模，必然存货也会多。当然，这说的是安全库存，至少还在流动。

  而同样一个品类，在没有供应链模式变革的情况下，安全库存会差不太多，大家比拼的是速度，尽量让这些存货多周转几次。这是营销的竞争。

  我写过另一个系列主题，就是柔性供应链，就是对传统的供应链的变革，我自己花了两年的时间建设过一条柔性供应链，结果是在定周期的情况下，库存减少了三分之二，收入仍然增长。静止的那部分钱变少了，收入不变的情况下，资金就会加速周转。按水池模型，只要满足文章开头的条件，哪怕每一次周转的留存不多，但因为周转次数增加了，累计起来，水池里会留存更多的存量。

    这个道理，任何卖货的公司都成立，像读书会这种电子会员资格，因为它几乎是瞬间供应，所以这部分是0，它所要做的就是加速资金周转，让更多的人入会读书。而书店就会不一样，毕竟你需要陈列和实物的书，在没有获得一定收入规模的情况下，存货的控制是比较关键的事。

    所有的存货速度都在于产品是否好卖，一家公司，产品不好卖会断流，发展太快也有断流的风险，需要的是一个平衡，发展太快，存货的池子会变得越来越大，它增加100%，也许收入需要增加150%，如果没有达到收入增幅大于存货增幅，必然会引起静止的钱越来越多，没效率的钱越来越多。

  干卖货的事，最为关键的就是存货控制。就是不能让静止的钱越来越多。否则风险很高，毕竟，像非标品的鞋服，一旦销售下滑，大量的钱就彻底静止，很可能顷刻就让水池干涸。