触发好奇心

人类与生俱来有好奇心。当好奇心受到激发,就会产生想要知道答案、想要尝试看看的心情。

有一种手法在电视娱乐节目中往往会一而再,再而三地使用。那就是在节目播到高潮时戛然而止,接着画面上就会出现字幕,显示“在这之后,××做出了令人意想不到的举动”,然后再将镜头带到摄影棚内来宾们“哇!”的惊讶表情,最后就进入广告。

另外,选秀或竞赛节目的常用手法,就是在公布第二名之后,说:“众所期待的第一名,将在广告之后揭晓!”

这种让精彩情节“跨越广告”,正是利用人类好奇心的典型手法。人类只要遇到谜题或疑问,往往会想要知道答案。虽然一般而言,大家也都知道那不是什么必须特别留意的信息,但还是会忍不住想要等到广告之后看结果,这就是人之常情。

其实,大部分的推销邮件都是利用这种心理而写成的。各位是否曾看过下列类似的广告邮件呢?

范例:各位上班族:我一个礼拜只要工作3天,就能得到相当于一般人5倍的收入。想知道这个秘密的人,请点进以下网址……

看到上述内容,应该有一些人会因为想知道究竟是什么秘密,而忍不住点进网址吧!(不过,现在这种邮件太多了,觉得很可疑而不予理会的人应该更多才对。)

此外,还有借由隐藏最重要的信息,进而诱发好奇心的手法。

普通:写好文案让你赚100倍

改善:写好文案让你赚100倍的秘诀相当简单。只要将××××, ××××××就好了。

因为已经透露了一些(通常是最无关紧要的部分),但最重要的信息没有公开,就会让人对答案产生兴趣。

顺带一提,报纸上的电视节目表,或是各种网站的新闻标题也都会使用这种相同的手法。例如,“知名女星结婚了!”这种并未具体写出女星名字的时候,通常就是不够有名的女星。一般来说,如果对方是写出名字就能带来较大热度的女明星,几乎都会写出真名。

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