中小型企业该如何做好论坛推广并实现盈利

随着互联网的不断发展，网络推广逐渐成为中小型企业推广营销的一种方式，这种方式也正在被新进的企业看重。对于中小型企业而言，网络推广可以宣传企业的品牌、业务、产品，长期坚持下来可以获取一定的转化率，但不好的一点则是竞争对手太多，使用网络推广不仅仅是我们一家企业，还有N家企业在使用网络推广，其他企业在使用各种各样的网络推广方式，有软文、论坛、博客等推广方式，其论坛推广模式是很受企业欢迎的，既省钱又不需要太多人力，因此论坛推广备受企业的关注。

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　　论坛推广是目前最为主流的推广方式之一，通过论坛推广的好处则是可以让企业的产品、业务、品牌在各大论坛上曝光，让更多的用户看到企业的信息，这样的好处任何一家企业都想去做。近期，笔者也在学习网络推广，从考察分析的时候发现很多中小型企业在做论坛推广所带来的转化率非常少，经过仔细观察之后发现在做论坛推广的时候方法不当，导致论坛推广失败。所以，笔者对这方面集合企业做论坛推广的不足之处做出了一些看法，笔者认为在做论坛推广的时候一定要掌握技巧。下面就由笔者跟大家交流一下，中小型企业该如何做好论坛推广并实现盈利。

　　一、了解需求

　　首先，了解需求是做论坛推广的前提，无论做什么样的推广都必须要了解企业的需求、用户的需求，现在很多企业在做论坛推广的时候都没去了解这些需求，导致很多企业做论坛推广没有成绩。但有很多的企业却做出了成绩，而且推广转化率非常高。那么没成功的企业则是没有去了解需求，所以做论坛推广的前提就是要了解需求。

　　例如：笔者要在论坛上推广网络公司的业务，首先要了解网络公司的需求，网络公司需要将品牌、业务、产品等推广给潜在的客户，如虚拟主机、域名、SEO服务等。其次是要了解用户的需求，哪些用户是想购买虚拟主机和域名的。这一系列的需求都要了解透彻，最后再去执行。

　　二、了解业务、用户

　　其次，要了解企业的业务和用户。了解企业所做的业务，了解企业所要接触的用户，这两点是非常重要的，有句话说的好，知己知彼才能发挥出最大的效果，因此企业一定要对所做的业务要非常了解，可能很多企业都有专门培训过员工熟悉和了解产品。那么对于用户要做到了解用户，把用户的习惯了解透彻，最好的方法就是去市场调研，还可以换位思考。

　　例如：笔者做的是网络公司的论坛推广，推广前要多公司的业务和用户进行了解，笔者的业务主要就是域名主机、SEO服务、网站诊断等，这些都是每天必须基础的，所以在了解的程度上非常大。然后笔者要去了解下用户，要知道什么样的用户才是我们的目标用户，用户喜欢在什么样的网站寻找到我们的产品信息。一定要把这方面的工作做足才能精准业务和用户。

　　三、寻找目标并熟悉论坛

　　接着，要寻找目标论坛并熟悉论坛。当了解完需求、业务、用户之后，接下来的就是寻找目标论坛和熟悉目标论坛。我们都知道想要精准到用户一定要找到用户的聚集点，一般用户最喜欢去哪些类型的论坛，用户喜欢在哪些版块活动，这些都要去寻找到并熟悉。

　　例如：一个简单的例子可以帮助推广人员快速寻找目标和熟悉论坛，比如笔者做的是SEO和域名主机方面的业务，此事笔者要先寻找到目标论坛，什么样的论坛是我们的目标?首先SEO和域名主机都是和站长相关的，只有站长才会需要这些，所以我们就要寻找站在类型或者SEO类型的论坛，目前最大的也就只有A5站长网论坛和Chinaz论坛。确定好目标论坛之后然后去熟悉论坛，其版规是很重要的，然后看看哪些版规适合我们推广。

　　四、注册帐号并和用户熟悉

　　然后，要注册论坛的帐号，和论坛的用户聊熟。当寻找到目标论坛论坛之后就要注册论坛帐号冰和论坛的用户熟悉，在注册帐号的时候马甲最为重要，一般来说都是以实名注册，实名注册会更有信任度，注册之后要去完善用户资料，用户资料是最重要的，一定要把能填写的都填写，资料要填写真实，让人看了之后就觉得你很有权威，刚注册好的用户不宜做推广，要先和论坛的用户聊熟，具体怎么聊就看自己咯。

　　例如：笔者找到了A5营销论坛，进入论坛之后笔者以真实姓名注册，笔者叫黄忠，注册的时候也叫黄忠，然后把资料填写完善，笔者的工作、家庭住址、工作所在地、QQ、兴趣爱好、个性签名等全部填写。接着去论坛互动，多去评论别人的帖子，千万别回复“路过”“顶一个”之类的话。

　　五、准备并推广内容

　　最后，准备并推广内容。在准备内容上一定要把企业所要推广的信息编辑完善，可能企业是针对品牌、产品等去推广的，如果是推广品牌就以品牌的角度去写内容，如果是推广产品就以产品的角度去写内容。在写内容的时候尽量以软文的形式去写，软文比较有信任度，如果是纯广告一般看了之后就会被关闭，所以要准备好内容，把内容推广到所搜集的目标论坛的目标版块，这里就不多说了。