126 互联网时代高效人脉发展组合:实力+弱关系

第一部分  《网络科学从结构到控制》课程要点

第二部分   练习题

请用“网络思维模型”分析一个商业案例，练习利用网络思维分析问题，并结合自己的业务或者公司分析有哪些行为可以得到改善。

新信息通过弱关系找到。这是巴拉巴西老师总结的网络社会七个定律之一。他指出网络并不是平均分配的，它们有集群效应，社群可以帮助某一些创新性想法的传播，同样也可以限制某些传播，如果你需要新信息，必须要努力找到那些新社群。如果你想找新机会，必须走到那些弱关系中。就是因为这个网络特性，让传统不善于社交的人，今天有机会基于移动互联网发展更高效的人脉圈！

首先，我们定义一下弱关系和强关系。

那些你不经常联系、分布在不同领域的人际关系就是弱关系。与之相反，我们平时经常联系的家人、好友、同事、主要客户等等，就是一直互动的“强关系”。

一、“得信息者得天下”的时代，弱关系信息价值更高

处于强关系下的我们，很有可能每天做着相似的事情，有大同小异的想法，却很难发掘出新鲜有料的信息。但“弱关系”却可以告诉我们之前所不知道的事情。因为它连接了不同圈子、不同领域。弱关系是你获取其它领域信息最直接的通道。网上有个陆奇的例子。

1998年，陆奇和同学在餐馆吃饭时，谈起了自己对互联网发展的一些猜想。正在邻桌吃饭的雅虎技术主管，听到陆奇的一番言论后，直接对他说：“你可以来一趟雅虎公司吗？”陆奇到雅虎办公室之后，聘书已经放在了桌上。这就是很典型的弱关系，陆奇可能没想过会跟雅虎有一腿，但就是因为出色的饭桌表现带来的弱关系，使他得到重用。很多人追逐的人脉，完全靠定期吃饭、过节送礼艰难维持，而弱关系呢？“弱”关系不用交，却可以直接用。

二、弱关系必须+实力，才能爆发强大能量

蜜芽创始人刘楠曾经凭借一条短信成功吸引徐小平。而以前，刘楠完全不认识徐小平，仅仅想到徐小平老师曾经在北大工作过，通过几个北大老师就找到了联系方式。刘楠给徐小平的短信：徐老师您好，我是一名北大毕业生，但现在在开淘宝店。我的销售额已经有三千万了，但我非常不快乐。我听说您是青年的心灵导师，我是一个陷入困惑的青年，您有时间开导一下我吗？这里面“三千万”是其实力的彰显，其后结果大家都知道了2013年11月蜜芽拿到了真格基金和险峰华兴的800万元A轮投资。这里面北大几个老师是弱关系，包括徐小平也是弱关系。

在现在这种选择与努力、人脉与实力平齐的时代，可是很多人都误解了人脉的真正含义。人脉的关键不在于你融入了哪个圈子，而在于你是否能从某个圈子中得到有效反馈。大部分人喜欢挤到大咖面前，希望能加个微信。其实这样做几乎没什么卵用，即便加上了微信，大咖依然不知道你是谁。因为双方不能做到信息交换，所有的大咖几乎在通讯录里石沉大海。所以，初级人才在搞人际关系，而高级人才能够搞好人际“弱”关系。

三、移动互联网时代，【苦练内功】和【经营弱关系】平行发展成为可能

父母从小就教导我们不要在人际关系中浪费时间，我们把所有时间都用来学习和工作。这是大多数不善于社交的人小时候真实成长过程，特别是农村长大的。我们绝大部分人的七大姑八大姨都是普通人，面对【苦练内功】 or 【广结好友】，只有选择【苦练内功】。移动互联网时代，各种学习群让我们有机会，边【苦练内功】，边【经营弱关系】。基于互联网，彼此沟通成本大幅降低的同时，大大节约了沟通时间，另外更为重要的是让你的弱关系人脉圈更加多元化。我们在群里分享自己的资源，虚心、归零地向其他人请教，学习不同专业的新思维，结交不同领域的新朋友。在这些学习群里，不断互相加持不断成长的同时，也拓展社会空间、打开视野，同时也突破地域限制让各种朋友快速知道你的价值点。合适的时候就触发了合作机会，触发帮忙的桥梁。最终，加速你的成功。