商业笔记||哪有什么一分钱一分货，都是一分货好几分钱

2013年上半年的时候，我第一次在老乡兼室友的帮助下，注册了一个淘宝账号，从此开始了我的网购之旅，当年网购对于我来说，完全是一个新鲜的东西，而当年涉猎网购，有三个原因，第一个是不想被时代抛弃了，要赶上时代的潮流；第二个是因为想学点新东西，毕竟网购对我是一个新鲜的玩意儿；第三个也是最重要的原因：便宜和方便。网上的东西品类众多，能够满足我对任何一个品类的需求，而且大多数商品相较于比实体店要便宜很多。

经过我一段时间网购，发现同等产品同等价格的商品，网上的缺失要比实体店的便宜很多，那个时候也开始思考，究竟是因为什么咧？但是当时还是一个穷学生，看了几本书但距离真正商业还是太远，直到今天，才发现这样的价格差异其实是由这两种不同的销售模式，所带来的定倍率的不同而导致的。

那么今天的商业笔记，就来和大家聊聊定倍率的相关知识和思考。

一、定倍率是什么

什么叫做定倍率，定倍率是商品的零售价格除以成本价的那个倍数。一部手机的生产成本是1000块，如果我们卖到了3000块，那么就叫做3倍的定倍率。100块成本的东西，卖500块，定倍率就是5倍。那么在不同的行业中间，这个所谓的定倍率一般是多少呢？鞋服行业：一般是5～10倍。化妆品行业：一般是20～50倍。

二、制定定倍率的标准是什么

我们发现了定倍率的概念和其在商业领域的重要性之后，我们发现，我们经常所说的“一分钱一分货”未必是对的，因为“一分钱一分货”代表的还是成本决定最终的售价，而定倍率是一个商业逻辑，定倍率应该站在一个行业或者一个产业链的角度去分析和衡量的一个概念，任何的商业几乎都是以“产品”为载体的，这个产品可能是包罗万象的，诸如，服务也是一种特殊的产品存在。

产品在不同的企业中，因为产品的创新性不同，公司整体的运营方式不同，带来运营效率不同，就产生了定倍率的巨大差异。那么，作为一个企业的经营者，我们应该是要把定倍率做的更高好呢？还是做的更低好呢？有什么标准吗？

其实这个标准就是你的优势，亦可以称之为核心竞争力。如果你的优势是创新，你能做出一个别人就是做不出来的东西，那么你就有资格去选择一个把定倍率做高的商业模式，用相对大额的差价给自己更多的腾挪空间，因为别人就是做不出你能做的东西（人无我有）。如果你的优势不是创新，而是效率，那么你就有资格举起这把倍率之刀，一刀一刀的切下去，通过不断的降低定倍率，获得市场的竞争优势，甚至颠覆一个行业（人有我优）。

三、如何制定产品的定倍率？

我们应该把定倍率做的更高好呢？还是做的更低好呢？

这要看你手中的武器：如果你手中的武器是创新，也就是说，你能做一个别人做不出来的东西，那么请大胆地提高定倍率。如果你手上的武器是效率，你就有资格拿起倍率之刀，一刀一刀砍向在今天的科技之下、显得低效的环节，获得颠覆性的竞争优势。

最后总结一下：定倍率是用来观察每个不同的行业的结构和效率的重要标准和基础逻辑，当然定倍率的高低，需要你站在产业链和行业的顶端去看待一件商品，不是单纯的依托于某一环节去思考定倍率，