记广州差旅三日

    七月初二，星期日，今日的气温依旧是那么高，热的人想远离这座城市。月初的计划去广州出差三日，等这段时间忙完了，回老家一趟，调整一下最近的状态，归零了重新开始。

    这次的佛山地区中标产品对接大会，是由安徽博源和国药控股佛山分公司举办的，会场的规模不大，主要是国药控股佛山分公司挖掘厂家到他们公司去配送，厂家也在会场推广产品。

    在出发之前，跟辛巴在一起讨论了省代客户定位，什么样的客户才是我们的种子客户，如何去定位他们，等找到了意向客户，怎么给客户贴标签。

    在未出发之前，跟广东惠州的刘艳约在佛山会场上碰面，洽谈惠州地区的微砭耳针代理合同。算是这次出差佛山的主要目的，促成此单，哪怕是小成交，先把客户邀请到武汉参观一下厂房。

    周日天微亮，七点钟就出发了，从武汉到广州，到广州十二点左右，坐地铁中转到佛山已经下午三点钟了，到佛山已经下午3点钟了，最后，我到安徽博源去报名参加器械招商会，领取招商会的的展位号。

    在会场上我遇到了操作广州市场的朱孟军，约在第二天去公司洽谈合作模式，从客户的状态分析一下，从客户的投入度做分析，客户有没有在时间、金钱上做投入，客户直营的医院有多少家了，上层关系闹靠不闹靠，在需求当面，是不是操作中医耗材这一块，有没有团队，未来的规划是不是确定中医耗材这一块，而且主营业务是不是中医耗材这一块，具体有没有资金投入。

    目前广东整个地区的收费没有除外内容，除外内容没有明确的规定微砭耳针的项目可以另外收费的，客户朱孟军操作耳鼻喉科的，从耳穴疗法的适应症而言，慢性鼻炎的适应症效果非常明显，客户也有团队，可是没有对产品的投入，邀请参加耳穴培训班，朱孟军推脱了，说周末没有时间，要去参加主任的酒会，怎么说了，客户有投入的打算，就是没有明确的答复，不明白下一步怎么去操作了。

    从我个人而言，当有客户主动找上门要签代理合同的时候，颇有点急于求成，一股脑的把代理的条件全给抛出来，能做就趁早做，不能做就赶紧找下一个。

    当天会展的下午，惠州的客户刘艳到会场了，双方对下一步的市场该怎么去行动了，但是双方洽谈的时候，对方的团队不知底了，有多少业务人员了，直营的医院有多少家了，究竟想不想操作，有没有实力将微砭耳针添加到除外内容，从根本上而言，客户的投入度到底在哪里才是根本。

    目前，我主要负责西南区域和两广地区，没有呈现明显的结果了，我想只要付出了行动，结果肯定会有的，下一步，不要急躁，从专业度而言，在学术的基础上突破，总有结果的时候。只有坚持，才会有突破自己，我相信，总有一日，会得到自己想要的样子。