品牌营销心得（1）

1、红牛案例：针对学生群体

彩页正面——我考完了+“红牛”标识

彩页背面——我靠完了

2、每周3600秒，给头脑洗个澡

3、消费者做出消费决策的心理路径：

认知——需求——品类——品牌——价格

认知为基础，需求为动力，品类化思考，品牌性选择，价格做决策

4、新闻——娱乐——军事

消费者的关注点

5、潜意识开始运作了！

6、用户购买心理循环

价格高决策难：诱因——考虑——信息收集——比较——购买——分享

价格低决策容易：诱因——比较——购买——分享

7、客户考虑的时候，故事化渗透

8、留出1/3，让用户自己找答案

有互动才有沟通，否则，你的广告就是通知与公告。

9、带上场景和时机

10、降低客户选择的成本！

11、只有用户赢得用户，口碑赢得口碑。