真实的故事慢慢的让你认识到保险的意义和功用

如何让保险实现正面形象的疯传，这难度确实有点大，倒是很多的负面信息传播的非常快：“保险是骗人的！”，“买保险容易理赔难”等等。

因为保险相对于实物销售来说，它看不见摸不着，当你真正能体验一下的时候，它往往和实验和不幸联系在一起。

最近几年，由于国家在大力推广保险，保监会在中央电视台的公益广告也在不断的播放，比如以下：

中国保监会的公益广告词，让你一分钟读懂保险：

　　意外险，只为行程路上一份安心；

　　医疗险，只为住院不用花自己的钱；

　　教育险，只为能给孩子确定的未来；

　　养老险，只为在夕阳下无忧的笑脸；

　　财富传承险：只为名下资产合理避税。

　　保险虽然不能改变现在，但可以预防将来被改变！保险让生活更美好！

后期还配合着保险公益广告小视频，慢慢的改变保险在大众心目中的形象。

尤其是这几年，保险从业者的数量不断上升，这种口碑的宣传，更是让保险走进了大众的视野，与五年前相比，人们主动购买保险的逐渐多了起来。

但让普通大众容易接受并理解保险还是通过故事的传播。

最精典的一个小故事就是：

有一位妈妈为她的孩子投保了50万大病险，她是这样说的：孩子罹患大病，能不能治是老天和医生的事，有没有钱是我的事。如果治不好，我会很难过，但我能放得下；但如果没有钱不得不放弃治疗，我会很伤心，一辈子都不能原谅自己。很多人说孩子罹患大病是概率问题，但身为孩子的妈妈，我不敢赌也不愿意赌。

相信有孩子的妈妈看完这个故事后，肯定会感同身受，反正我是被感动了。

其实作为一名专业的保险代理人，无论你有多么的专业，如何能给到客户最接地气的理念，如果能通过一个小故事打动到客户，就不要用太专业的术语去说服客户。

学会讲故事很重要，尤其是讲身边发生的真实的故事。