听书分享《细节营销》

——这是樊登老师带着感冒也要讲的一本书

我是书店人江春兰，更新我在樊登读书的第531天（19年1月28日），是我加入【赋能社】写作坚持写第270篇分享文章。

经典的书籍不会为因时间的流逝而被埋没，相反会因为得到时间的洗礼散发更大的光辉。营销中有一些小技巧确实值得注意，但最终好的营销还是归结到做人的一些朴实价值观上。

我们买东西其实价格不是最重要的，我们看的本质都是价值。

今天开会员不讲价，500元任选1000元礼品。

最有价值的礼包

笔记精华:

了解4p：产品、价格、渠道、促销。

了解4c：客户、成本、便利、沟通。站在客户角度思考产品。

每个p都是用来解决任何一个c的问题。

市场营销是可以研发的，而且必须有专人研发。

营销研发过程是一个试错的过程，营销最大的障碍是无法从客户角度看产品。

从客户角度考虑问题的方法：看清现实；找离你而去的前客户谈一谈；一部分销售人员、市场营销人员、甚至首席执行官来自客户；让客户帮你管理；做一做自己的客户；你也去做做竞争对手的客户。

市场营销知识：人皆恨失的原则；分散注意力；让他悲伤；男销售去找女客户，女销售去找男客户；看到美女，男人感性上升，理性下降。