工作笔记

[cp]今天回访客户，客户提出了2个问题，我觉得很有一定的代表性，给大家分享一下。

问题一：家长现在比我还懂，红木，黑檀这些，问我能不能保真？

1、家长是不可能比您懂的，如果懂不会找你学古筝或者咨询古筝。

2、一台古筝的价值在音色，在做工，一般所说的实木古筝，红木，黑檀材质指的是侧板，侧板是贴的很薄的一层实木。

曾经一个客户还问过我你这古筝桐木板做的，桐木可便宜。没错，桐木板1000快钱买一车，但是你知道挑选什么样纹路的桐木板最好吗？晾晒多长时间吗？需要蒸煮多长时间吗？用什么样温度的火烘烤不会焦而且烤的透吗？做一台古筝需要多长时间吗？……[/cp]

[cp]问题二

现在家长都是去敦煌厂里买古筝，上扬州那边厂里直接拿货，利润太透明，客户来直接给我对半砍价。

1、据我所知，敦煌每年都在各个地区分布代理商，所谓代理商，就是这个区域只要需要敦煌古筝的都得找我拿货，代理费每年也是不菲的。

如果都可以去厂里直接拿货，拿的是出厂价，代理商明年还会继续做吗，今年交的代理费会甘心吗？

每年敦煌的销量是成倍多于产量的，假货卖给了谁，恐怕一部分是所谓的上厂里拿货又是出厂价的那部分人吧。[/cp]