菜鸟营销广告人，怎么玩转策略和创意？

作为一名营销广告人，无论你是做战略做品牌的，还是做创意做设计的，都会面对策略和创意的工作。

你是否有这样的苦恼，总是处理不好策略和创意的关系。一想创意，往往就跑偏了策略。一定下来正确的策略，突然脑子一片空白，想不出好的创意了。

说到底，策略和创意，最终的目的都是为了销售，也就是把商品卖出去。

不过，各阶段的目标可能会不一样，比如成熟阶段是为了推品牌，起步阶段是为了快速提升销售量。

那么，如何才能把策略和创意协调起来，实现各阶段以及最终的销售目的呢？

我们先来看看策略是什么，创意又是什么。

策略，说成大白话，就是思路，就是你准备怎么做。比如，一款新调制的饮料找到你，要你帮他打开市场。那么，你会怎么做呢？

这个时候，策略就会带你进入一个又一个的模型框架中。比如，这是一款饮料，你马上就会进入快消品营销的框架中。

策略告诉你在竞争激烈的快消品市场中，只有差异化的定位，才能谋得一席之地，才能真正打开市场。而差异化的定位，来自找到目标消费者，而这，需要敏锐而犀利的消费者洞察。

你看，上面就是一个又一个的策略的体现，当然这样的策略还只是一个思路，一个方法论。接下来更重要的是要填充实实在在真真切切的血肉。

无论是差异化定位，还是小众目标消费群体，都是策略的体现。而正确的策略，就是这群目标消费者能买你的饮料，并且持续复购。

策略，说白了就是目标+模型，明确你的最终目的，有计划地推进各阶段的目标，并同时用一个又一个的模型，或者说方法论，去达成一个又一个的目标。

说完了策略，接下来，我们再来说说创意。

正确的策略就那一两个，但是绝妙的创意可以很多，但是也很难得。

作为营销人广告人，最后比拼的，其实就是创意。一个绝妙的创意，可以大大降低各方面的成本，并且持续地创造销量，有时候甚至能开创一个全新的品类，一个广阔的蓝海。

那怎么才能做出绝妙的创意呢？

前面我们提到了策略，有一点要强调的是，创意通常是建立在固定的正确的策略之上的，也就是通常是先有策略，再有创意。但也不排除先有创意，当然除非你是经验老道的资深实战派，否则就像练拳一样，还是先把基本功练扎实了，再去追求创新吧。

在想创意的时候，要眼观六路，耳听八方，而且脑子还要灵活，要转得快。业内常说的，脑洞大开，指的就是脑子灵活的表现。

绝妙的创意，有些人会是突然灵光一现，妙手偶得。但那样的情况实在太少，大部分人还是通过深刻的消费者洞察，对生活的敏锐感知，以及丰富的生活阅历的基础上获得的。

能想出绝妙创意的人，一般来说，要具备逆向思维的习惯，还有快速的发散思维。

无论是在创意界，还是商界，学术界，逆向思维都是一个“大招”。很多看似无解的问题，在反着想的时候，就能找到此前连想都不敢想的解决办法了。

发散思维，是想创意的必备，只有你的素材足够多，你的关联性强，才能有源源不断的创意组合冒出来。

创意，来自于消费者洞察，建立在丰富的社会经验，来源于逆向思维和发散思维。

好了，以上简单讲解了策略和创意是什么，以及相互之间的关系。而这，只是皮毛，要成为一名优秀的顶流的营销广告人，还要通过一个又一个的项目，一场又一场的实战，来不断精进，最终不断超越。