你有什么卖点？你有什么卖点就会反映到你的内容和IP什么的，其实你在内容上展现上来说，其实也是从我自己自己多多个角度，那么多角度去展示自己的产品的卖点，对不对？展示自己的 IP，展示自己，讲述自己的故事对不对？你为什么觉得这个是卖点对不对？这个就是我昨天给大家讲到的创始人的IP。好的，我们就开始了。
大家好，我是你们大学老师，这节课是我们会第八节课，然后我会给大家讲到4步让你拥有爆品发射场。前面我会给大家讲到的创始人的IP，还有讲到了产品体系，这两个部分是为我们的发售就是创造了势能。今天我会把打造发售的势能，今天会给大家系统的讲一下，怎么去达到发售的势能，发售的是什么？
发售的阶段咱们要清楚这个阶段是解决商品的问题。商品我之前给大家讲过，就像是然后我是生产商，我是小米，小米的手机就是我小米的产品，我生产的，我把这个产品放到京东上去卖，在京东上商品，商品是用于交换的，用金钱和商品进行交换的，它是一个交换关系。然后我们讲商品今天讲的销售方式是什么？解决商品的问题，我们用的是爆品中的这个事件营销其实也就是什么？也就是爆品中的爆点，他就怎么去燃爆，就是我们有一个卖点，我们有它的爽点痛点，我们要去用，就爆点的事件去引爆它。
这个事件是什么？那个事件就是我们要通过发售这个发售，它叫做爆品发售，它源自什么？源自于两个要素的结合，第一个要素是爆品战略，是吧？这个是我积累的就是将近10多年的一个经验。然后第二个部分叫做浪潮式发射，这两个部分将进行结合，但是虽然是进行结合的，但是我们要清楚，我们首先是要解决产品的问题，也就是它的孵化器先给你解决的问题是产品化的一些产品化之后，然后我又给大家讲到了数据化，然后后面在这个过程中又给大家讲到了模式化，当然说了模式化它内容大概在初创期的时候，设计的稍微少一些，但是我们在现在这个阶段中也要清晰，我们在未来在做发售的时候，那也要考虑去将自己的产品
老姜他进行模式化，什么叫模式化？模式化就是要将产业链上的所有人都赚钱，ok咱们把思路打回来，我们今天要去讲这种发售，然后这个发售是我们正式要讲是下一节课，这节课我会给大家讲到。这个爆品的发售场，它分为几个部分，大家可以来看。今天的内容就是4步提升你的爆品发生故障分为4个部分，第一个是产品体系升级，创始人势能升级，朋友圈内容升级和标签系统升级。然后我们来看，第一个是产品升级，关于这个产品升级内容，我在上一节课已经给前面的课程都已经给大家讲到了，我们接着就回顾一下产品体系，包括粉丝产品、会员产品、利润产品，包括锚点产品对吧？
然后我给大家讲到产品体系，就是与不停的与用户建立信任，筛选更高客单价的过程，是吧？这个里面我给大家补充一个知识。我们虽然是产品体系有那么多的产品，对吧？有什么粉丝产品，尤其几十块有几十块钱几块钱的粉丝产品，也有几百块钱的会员产品或者等等信任产品对吧？怎么说？这是这个部分。第三个部分也就是说我们要有我们的利润产品，对吧？
可能还会找什么合伙人产品，我们利润产品来说，你会发现前边所有的产品把建设阶段的过程中，比如说粉丝产品可能几百块钱的其实是不赚钱的，真正赚钱在哪里？是利润产品。也就是说我们首先要找到自己的在这个产品体系中，哪一个你是围绕这个点打的，我们比如说粉丝产品和会员产品，那就是围绕利润产品来展开的。
我们来想利润产品它其实就是实现了我们大部分的营收，但利润产品有人说了我是利润产品，还有一个更高级的产品，更高高级的产品，比如说我利润产品卖1万，我更高级的产品是卖10万，ok其实也是从你的利润产品升级上去的。
所以说从这里面我们虽然有这么多的这么多的产品，但是我和大家讲过，我再重复一遍，是我们这么多的产品实际是一个产品的的这么多的阶段，对吧？我们三个就是粉丝产品会员产品是它的3个阶段，有4个阶段3个阶段对吧？比如说报不上的毛，那就是第一个阶段，那就是一块钱试听对吧？来认识阿杜老师对不对？然后后面可能会有五比如说有500的，然后摆的课程，这样会理解了解他是什么的一个过程，对不对？
然后最后有一个利润产品，就是因为我们也得你得生存对吧？也得去发展。前边所有的内容就是要把你的用户起到一个筛选的作用。大家其实要明白，这个也可以认为我们都去上学，这是小学生、初中生、高中生以后在还给大学生这个事，但是我们还是要至少是
得让一个学生给上到高中对不对？就是我们自己来说对一个利润产品是吧？这个是我们要围绕利润产品来把它展开，对吧？商业的本质就是说真话，咱们把这话说回来还是得需要变现，对不对？没有变现咱们讲更多的知识，讲更多的内容，它不能够更好一些企业是为了发展而生存，
企业并不是为了生存而生存，对不对？所以大家想清楚这个点，然后包括创始人IP，我给大家讲过，个人IP标签，个人IP形象，个人IP包装，创造口碑就是不停的向用户创造被信任，不需要。这些部分我已经给大家已经讲过了，然后朋友圈内容的升级，今天这是一个很大的重点。比如说朋友圈的升级，怎么样才能完成一个朋友圈，那么这种升级它就是把自己塑造成自己喜欢的，并且用户也喜欢的角色。
为什么是自己喜欢，用户也喜欢。我们自己喜欢，说明我们对自己要有兴趣，对吧？要有能力，有能力，而且而且这个我们自己也喜欢，用户也喜欢对吧？我们要让用户也喜欢，对吧？你比如说我自己，我自己我们都可能会看到我们这是一个可能觉得是一个理工男的角色。但是如果说我这么一个理工男的角色，大家不喜欢，什么也不喜欢，比如我做直播的时候，我今跟讲课一样，就是我今天在讲课，但是我把讲课的内容如果放在直播上，它是什么效果？
其实没什么效果。因为大家不会花那么长时间去理解你说到底是什么。他就从。突然间从中途过来听，他是觉得是我没有什么意义的，哪怕这套内容值10万，但是他也正常用户浏览的用户他是不会听的，对吧？但是可能会有一小部分人听，但是这就是什么？虽然这个东西很值钱，很有效果很有价值。但是我们要让用户喜欢这个事没做到，也就是我自己喜欢，
对吧？我要让用户也喜欢对吧？我让用户也接受对吧？两个方面我们都要照顾到。大家可以看我的朋友圈发的内容，通过一些生活中工作中的一些交流，然后我会用转化成一种浅显的语言给大家讲，这些，就像我今天讲的内容一样，我并不是说讲的那些什么各种经济学里边，然后那些很难懂晦涩难懂的那些词汇，英文词汇给大家讲，我其实是把更多的语言组织成课程中的大家能听懂的语言，就是我进行了一轮翻译，
但是这种翻译我放在直播上讲可不可以？我放在朋友圈讲课可不可以？还是需要再翻译一遍的，把它讲得更大白话一些，更简单容易懂，所以塑造成我们自己喜欢的，并且用户也喜欢的角色。以后我们自己分享内容的时候，注意一个点，用户也喜欢就是什么？我们要考虑到一个点你的目标用户他希望用什么样的方式，他喜欢你的什么样的表达方式，所以他说我经常和大家在一起交流，你你认为
觉得这个内容听懂了没？听懂的话是什么原因导致的？是你没听到这种不想听懂，后来听了听了一遍没听懂，还是想听到第二遍没听懂，我没有如果好几遍还都没有听懂，那就是我的责任，我怎么去把这个内容把它变得更加的简单化，这就是我在传达语言的时候，我要注意到用户的角色他是不是能够听懂，听不懂他就吸收不了价值，这个就叫用户思维对吧？如果说我不管你，你听懂就听懂，听听不懂就算了，那叫产品思维。
但是我是说你听不懂我要改我的产品，我让我的产品让你听懂，这叫用户思维。产品，我就把这东西做好了，能听懂的就听懂了，听不懂就算了，产品思维。Ok这一点大家还是要坚持用户思维，我们不断的迭代自己的产品，让用户更轻松简单，更适合他的方式，接受他想接受的价值。然后然后说到朋友圈，朋友圈是你的第二张名片，然后直接决定你的社交价值。然后朋友圈成交的流程就是要第一是要建立信任，要静默影响，然后打造人设，然后用发售进行成交，发售就是从社群里边怎么进行成交。
朋友圈的内容的作用，就是认识认同、认购、认识我跟大家说的，用户要认识你，是吧？认同就是他要他是信任你，他觉得你的理念对他来说是有价值的，他觉得你讲的是对的，讲的是好的，对他是会吸收的。
第三个就是认购，就是说认识认同认购将是你，信任你。就认识你，信任你和购买你对吧？是这么一个过程。然后用户为什么看你的朋友圈要不遵守这个情去用品这个原则，这些内容都是咱们保本禅导航图里边，导航图里边友情有感情，越有感情的内容就越容易打动用户，让人越容易也产生共鸣，就是友情。你看在直播中，直播中在短视频中朋友圈中，我自己发现哪种内容就容易让用户去点赞，容易让用户感受到并不是我讲干货的那种，
它是什么？是做是我复发的那些情感类的那种，比如说像情感的内容，比如说我经常会发现那种我就有一些感慨，我就说其实现在我们这么很多人都想去想去所谓的一个发家致富对吧？都想去赚更多的钱，大家其实真的是想没想过，自己是不是真的是为这个社会创造了什么呢？你真的是为用户解决了什么问题？我就说我会讲一个故事，我就说你看我曾经我在13年的时候，我赚了单月我就能赚3000多万。
当然后边你说我赔了那么多钱，你说我赔了钱之后特别不舒服，是吧？焦虑症、抑郁症，然后家里的人还特别担心我，对吧？我觉得创业者来说真的是在特别不容易。有只要是说你做对了一件事情，做错了一件事情，导致了你全盘皆输，那时候我就觉得我这个心情特别差，对吧？身边也没有什么很好的朋友来帮助我帮我分析，那时候真的是太惨了，你看我讲的这个故事是什么？就叫友情，你看创业。失败的。或者是创业的过程中遇到哪些坎坷的人，他听到了你的内容之后，他会有一种同感，你看我并不是说我的产品怎么样了，我是产品还是说是一个价值型的，但是大家还是要记住一点，我为什么一定要把友情放在这个位置上？虽然说我的强调产品化、模式化、数据化、系统化，你会发现一个点，这全部都是理性的。但是如果说您可能我想老师你讲的这东西太烧脑了，它就太烧脑了，ok没错，那是因为我和你们建立一些这种情感链接，你们付出费了才来听，其实这个过程中第一步我要做的一件事情，你们是不是发现了一件事情？
我是做的有一个叫做友情，包括我做事情是理性的部分在中间，你们发现没有？我做事情是理性的事情在中间，包括雷总这些企业家，他们就发现里理性的是在中间的，感性的头上是感性的，
结尾也是感性的。我举个例子为什么叫做友情？还有有趣，我把这个部分给大家讲完之后，我统一给大家讲，有情有趣有用有品友情，然后就有趣，有趣就是有感触的内容，尽量用幽默性的语言，还不能太枯燥太乏味。
比如你看我在做直播的时候，有时候其实我是一个真人表达，有时候我觉得我正常说话，但是有时候大家就觉得你讲课有点挺有意思的，还挺逗，你看这个有时候我是属于不要让自己紧绷的，我想说的事情我就把它给表达出来了，对吧？你比如说我昨天就有同学他就给我跟我说，张老师你看你讲的关于讲的你看你就自黑是吧？你看你说的自己
多丑是吧？你看丑爆了你就更应该去做IP这样。大家都觉得你讲的特别有意思，其实这是就是什么有趣，我把这个有趣的给大家展现出来的时候，你可以听课的感觉其实也有一个波峰波谷，觉得挺有意思的，
对吧？就是有情有趣，有情就是吃自己的故事有趣，就是把那些生活中你认为这个有趣的什么，只能说脑子大到能反映出来了，你就直接展现出来，其实这个是与用户产生共鸣的，这种是为了产生共鸣，有用就是有价值，看完之后的内容，对他能不能产生价值，能不能帮到他？
油品就是有品质，内容展现，要高质量精心准备，观众才能够轻松理解，比如我做直播的时候，我都会画一个草稿，只是说我做直播的时候，大家觉得这是有品质的，并不是说拍脑门直接就播什么的，我要珍惜我的用户的每一秒中的时间，包括我现在来说这个课程我为什么昨天晚上又熬到了1点多去打磨练内容，我每天晚上都熬着，我是觉得这个内容我觉得能够更好，因为它更漂亮，更有价值，更能够大家有触动，这是我所认为的是这个方向，然后有情有趣有种有品，然后我回来刚才我讲我那个话题理性的部分是在中间的，对吧？
感性的部分，感性的部分，开头结尾它是感性的，中间是理性的，就是说我们所创造的产品化、模式化、数据化和系统化，这个部分是大家能够接受，对我们的价值。嗯。但是一开始的时候，你想我们刚刚认识的时候，你是不是在直播里边或者是朋友来介绍的？我和你这个交流你可能是从直播里边或者我通过电话你会发现我会给你的这种代入感，我并不是给你说讲道理讲课那么陌生，怎么会讲理性的东西，我讲一些你曾经遇到了哪些问题，你这个问题是什么原因导致的？然后我跟你说你看我自己怎么样，你看我自己也有这种感觉，你看又怎么样？然后你看我们都想去提升营收，你看我自己曾经这么失败过怎么样，我是这么的跟大家讲话的，这是开头，他给大家开头认识的时候也可能会在直播中，也可能是在一个社群中，大家很开心的认识了，
对吧？他并不是说觉得可能他是很有很有料，但是也并不是说是完全特别有料，然后就跟你在一起沟通交流，那不是他得往往是一种感觉，并不是说我理性，我去想想我画个我拿张纸我画一画到底要不要加他微信，你要不要给？
因为。我可以和他成为很好的朋友，我认为阿杜老师可以帮助我跟他一聊他他挺有料，他一看还挺有情趣，对不对？他还挺有感觉。感情对吧？并不是硬邦邦的那种人，然后有序挺有趣味性，跟他交流还有用，你看他真的是有价值，还要跟他一起交流，这个人还特别有品味，这是人产生的交流之后过程中他是感性的，这个过程中我给你们做交付的过程中，就像我今天在讲课的过程中，我其实是有大量的大量的逻辑，然后产品化、模式化、数据化，然后这个系统化，那就是我需要用在讲课中把这个内容讲到极致，非常的充满了这个挑战，然后你听完之后，然后我们再去给大家再做一定的陪跑的服务，然后会给你把这个内容梳理的更清楚，你们也可以找到我们的是指的教练学习提问，你看这个就是一个理性的过程，最后他是他又回到了感性，他为什么又回到了感性了呢？
对吧？回到了感性，就像我们我们8度孵化器的合伙人计划，我们我们这个合伙人计划我能看到了我的合伙人，这个合伙人用户他在每一个月他们营收上能有提高了，他不再为自己的项目发愁，不再焦虑，我看到这种喜悦的心情我心里就特别舒服，我就感觉当别人我这么努力，别人不来听课，我自己也要感觉很郁闷，对吧？然后我自己这么努力，我就希望我看到别人有了营收，不再为创业中的这些琐事而纠结，不再为不再为你的口碑纠结，不再为你的营收在纠结，创新来说大家都不容易，我如果说大家买了我的服务，说我能够作为商业智囊团，我如果能给大家债权，这么好的价值，我的内心是非常开心的，ok。
我的这种开心，我的内心里边的这种不舒服的感觉，我看你们舒服了我也舒服了，你们最后还是不行动什么的，因为我也会导致的，我晚上也睡不着对吧？包括我睡不着的时候，有时候我就会进入冥想，其实不是说我睡不着，这个。是你的理性就没有关系了。我晚上我失眠，有时候我晚上也会站起来，我就觉得晚上睡不好，晚上失眠多梦。这个事情不是我控制的，你看人正常来说都是这样的。晚上10点晚上要不就有有时候突然间晚上自己就醒了，不是理性的，他是感性的，集中感觉我还是会回到感性上。
所以说我回到这个点上，那是感性的东西，也是我是不可控制的，所以我们从这个点上来说，一定让你自己的产品，第一你认识一个过程中它是一个感性的过程，一定要有情有趣有用有品，然后在过程中是理性的，你交付的过程中是要把你的产品的原理，一五一十的逻辑性展现出来，如你像咱们平时交流的过程中，用户是觉得你这个课程或者你觉得你这个服务是不值钱的，
就觉得你不值钱的，对吧？然后最后还是回归了感性来说，比如说我们合伙人计划，我看他都变好了，ok我们每个月我会请着请我们这帮合伙人，我会请他们做个庆功宴，大家这个月很好，我给大家做个庆功宴，这个很好，我们就做个庆功宴。
这样的话。是。我请大家我来做个庆功宴，你看大家的又会很开心，然后又这个月达到了一定的效果，对吧？又在一起比如说在一起交流吃饭、撸串儿喝啤酒，然后要不大家在一起，要不在一个酒吧里边进行交流，或者在一个什么地方交流，最终我们会看到一个还有很多投资人过来，我想我们还有很多投资人，很多上市公司的一些专家什么都过来，那么我又对你下个月来说又进入一种感性，我觉得心情很好，而过程中我们再交付，到下个月又会很开心，就是感性理性，感性理性，感性理性他是这么一种关系，所以说我们来展现我们内容的时候，就是要有情有趣有用有品。
认识一个人其实也是这样的，认识一个人你希望认识的人，这个人得是有情有趣、有用、有品就认识朋友，其实是这样子的，所以说我刚才给大家讲到那个点的朋友圈圈，其实是你的二第二章的社交价值，是你的第二章的社交名片，
是吧？然后这个是有情有趣、有病有情有序有品，然后再下一个来说如何去打造你的高粘性的朋友圈的，就是包括你的定位人设和内容，药局大家这块要做一个笔记，这个就是非常重要了。
我们来看定位你是什么样的人，大家可以看到这里，就是要姓名标签。你看姓名、标签。然后专注什么几年多少上市公司经验，什么创业者商业教练，还有我的 slogan，这样就是我的朋友圈图图这部分，昨天的我已经给大家详细的讲过了，我是建议大家可以用这种方式，因为这种的一看非常的齐全的，一看就非常清晰，你能够为他你自己的经历是什么，你的身份是什么？
然后你自己的价值观和理念是什么？你能为他创造什么价值，有时候这个照片也放在做，后边的他也能看到你是谁，你长成什么样了，对不对？这个就是一个更清晰的一个展现一个展示。然后在后面就是人社，用户认为你是什么样的人，这就是秀肌肉、拉互动、晒案例、多样化。我们来看，朋友圈如何展示自己很牛呢？其实很多人朋友圈里边都想展示自己非常牛，然后自己做成过什么项目，然后自己交付里能有多强什么，它是有一个规律的，它是分为4步，分为4步第一步，这是最低的境界。
就是自己说自己很牛，普通的境界是有人说你很牛，高级经理就说你牛的人自己就是顶级牛，最高境界是顶级境界，那就是你包括一个普通人让他变成顶级牛。我来看第一个。自己说自己很牛，在这里边我在左边我就简单标注一下，因为这个内容大家很经常能看到我曾经是什么上市公司高管，我就赚了多少个亿，我就是说的这个内容仿佛给他自己的这种身份感。是不搭的。你会看你这么牛，但是你看见我发，你看你发到朋友圈里面内容感觉就特别low，它不像是那种级别的人发出来的朋友圈，你的内心中发出来这个内容，他没有那种能量那种涵养，所以你就说你自己赚了几千万，赚了几个亿，似乎好像不合逻辑，人们就会觉得这个太假了，还是有这种感知的。
然后你说了自己多了最赚了多少个亿，然后自己有多这么多的这种辉煌，其实还有一点就是你跟用户他有什么关系呢？其实没什么关系，你赚那么多亿，你赚了多少钱你也不给我，大家可能都会这么想对不对？
所以说我们不说这个是好少说，这个我是不建议这种方式，你看哪个企业家，哪个企业家级别做那么大了，他会告诉你我这个月套现了10个亿，我在朋友圈里跟你说，我这个月赚了几千万，我朋友圈我还跟你说，大家其实有时候你都看到很多的这种普通的创业者，还会在朋友圈里晒我自己赚了多少钱什么，嘴里说出来，实际上往往。他。展现出来的这些内容，一看不合逻辑，是因为他想得到那个结果，但是他还没有得到，而他把结果就是提前展示出来的，因为。这些内容基本上都是假的。所以说我们还是要理性的去看待一个什么问题，它到底是能为你创造什么？Ok我们的内容往外边展现出来的时候，我们也要考虑清楚，我们能为做到什么？我们曾经为别人做了什么，如果说这句话自己说自己很牛，我就我就会把它变成然后第二种情况也就是说，有人说你很牛，你说这种方式就更有说服力。
什么你看比如说余萍，你看大家可以这样，这种案例比如这种就是我做心事成长，加拿大附近学习用户思维第一周变现3万，之前把邪恶的这一个写过的这一个复盘，它就是通过什么方式和方法，您的发心就奉献了一个完整的商业地图，让学生可以沿着地图去索记，找到自己做爆品的路径，让学员到时候自己走到哪一步，知道自己该路怎么走，我觉得这也是您更高层次的一个需求，为了实现自己的社会价值，给这个社会留点什么？
也是启明星老师，你看这么来说的话，这个话题它就有很强的
很强的同理心，让我们还会很强的共鸣。如果说你想想，我自己去说我有很强的初心，我赚了多少钱，然后我没有什么。这种你其实表达出来的时候，你会发现这种内容其实是不具有什么说服力的，也就是说让人说你很牛。其实这里边来说就是我们自己的学员，然后他加入一些我们合伙人计划，然后他或者是之前买了我们的这门课，然后学习，然后也就是得到了什么样的一些改变，这样的话就更有说服力的。
对吧？这是第一，这是我倡议的，
这是第一种，就有人说你很牛。第二种是什么呢？就是说你很牛的人，它就是顶级牛，说你很牛的人他就很牛，我给你举个例子，你说江小白高级副总裁，然后小米生态的他陈总，也就是说这些项目我们帮助过他做了什么项目，提出哪些数据，这样的话他们就会拍一些这样的视频，然后这我说的那种就是说你牛的人他自己顶级牛，我给大家举一个例子，如果说你们也是做商业培训的，但是你自己不出名，但是你。有一天突然拍一条视频，是马云。
再感谢你，谁帮我帮助对我的帮助太大了，这次你看都能怎么样？一条视频，就等于你拍了1万件事，制品你就不用解释，你也不用说自己很牛，反正你就拍一条视频就完了。然后你就会发现你这一条视频就等别人1万条视频，也就是说说你牛的人他本身就很牛，这样的话你帮助一个非常牛的人，以他的这个角色他是100分的社会地位，然后他推你一下，你直接就从20分×120分了，直接从20份成为120份。
所以这个点来说，这个点我们也管它叫什么，也叫做借势，借助别人的势能对吧？然后我认为这是一个很高的境界了。你怎么能够帮助这些这些更牛的这些人，对不对？如果说从这点上来说，我给大家分享一个我的小经验，如果说你去想去认识这些，或者是想去和。
全力的去帮助谁，这是结交你的高层人脉，这是最顶级的刑法。我再说咱们接着讲课，然后再有其实我自己来说，比如说我自己举我自己的例子，我觉得最牛的是什么？最高境界，就是你帮助过一个普通人，让他成为顶级牛，我觉得这是最牛的。对吧？你比如说咱们说鬼谷子，你鬼谷子谁能知道，但是那些年来人们做的人民代表考察，你像苏秦、张仪、孙膑、庞涓上扬，这都是历史的明星。这都是政治家、军事家太出名了。然后你会发现有一个共同点，他鬼谷子人们不知道，但是他们有一个共同的老师，
你会发现他们共同老师是谁？是鬼谷子的。你你说鬼谷子他是怎么出的名，他自己从来就没有说自己很牛，他自己怎么从来不说他也没有考虑说做什么个人品牌对不对？是吧？他时候也就说了，那就苏秦、张仪、孙膑、庞涓这些名这些历史的明星，他说我有一个老师，然后这些这些顶级的明星都有一个老师，人们都会想这是什么人？这么牛，对不对？而且还世外高人，一般人还碰不上。这种冲突就会导致了如果说我相信鬼谷子的，如果今天跟咱们做个视频号的话，我觉得他一条视频估计得上亿点赞，还要做一场直播的话，我估计也得上亿的场，我对不对？
所以说我自己其实也是这样子的。如果我再考虑我能不能让一个普通人让他成为一个顶级牛，这是我的人生的目标。对吧？所以在接下来我就给大家讲到是你吗？对不对？所以我也希望大家让自己成为那种顶级牛，这是我的人生中的夙愿。
然后再接下来。啊。所以有时候你会发现我们虽然是一个理工男，但是其实我从这个人的情感这个方面也是很脆弱的，你知道吧？所以因为我也是经历了很多，你看我是把一些很多感性的东西和理性的东西就是结合我自己给它得到一个充分的展示， PPT上其实也是这样子。
你看我讲课的内容也是尽量的把一些晦涩难懂的内容，比如说影视技能变成一个有情感的去把它展现出来，包括我自己的一些人生中那些痛苦的经历，那些优秀的经历，对吧？这是我自己的有真实的写照。然后秀肌肉就是你获得了什么专利什么奖，产品的效果有什么？名人合影，你看左边这些就是拿到了什么奖，什么荣誉证书？你看。修肌肉就是你能让一个用户变成什么样，你看就这张图来说，人们就特别愿意去买它的他的减肥药，你看这个左边以前是多胖，你看现在变成了在多瘦，反正这张图大家能看，怕你看比如这样的话，信用记录，自己的产品的效果是什么？
对吧？包括再往后有什么变现效果来看，我有时候我也不发到朋友圈里，对不对？那就展现我自己的产品的效能。然后你其实是这个图你这个效果就非常明显的，虽然说这张图看上去好像不是一个人，然后就是拉互动，就是提问互动求帮助，你比如说比如说这里边就是求帮助，谁有治疗颈椎病的偏方，我觉得有点50岁的节奏。
嗯。我发的这条就是需要有提问，你会发现你提问的时候，远比你这种陈述，这个用户的评论评论高，如果说你让想去点赞的话，你就要有情感。啊。比如说我就认为现在在创业者就应该去打造好的产品，没有好产品你根本就你的做的所有的营销动作全部都是0，你看这种内容就是有情感的去展示自己的核心观点，认识认可你的，他就会给你点赞，但是他不会评论，他基本上没有人评论，但是如果说我会换一种表达方式，我就这么说。
我认为产品没有做好的话，我觉得做营销来说，你所有的营销动作，但是作用是不佳的，比如说我遇到了什么事，我要去看他有一个前两天就有一个伙伴跟我吵，他就说他就觉得应该是做好营销，然后产品在后边，然后你们觉得谁说的是对的？我如果这么问的话，后边就有很多人在这评论，因为我这一条有几十个人给我评论，他说有什么偏方我给你介绍谁，你看我问他就有很多人回答，
对吧？但是你不问别人，你就觉得发表你的个人观点和观点，他就会给你点赞，它取决于你朋友圈发的内容是什么，对不对？然后再有是案例，大家可以看刚才我跟他讲的加妒忌服务器学习用户思维，然后第一周变现3万，你比如说做家庭教育，做婚姻关系，婚姻关系来说，你可能是案例，就是让你的用户写一段话，让他写，
再让他的头像，你看这里边就是他的头像对吧？它的变现的记录都在这里边来说，就像咱比如说你是做做婚姻关系的，那就是说两个人都已经离婚了。然后但是其实两个人还是觉得有点觉得当时都是似乎又觉得当时又有点有点急躁或冒进，有点太情绪化了。然后在后面其实大家考虑到家庭治疗，又考虑到孩子的问题还是得符合，比如说你作为一个婚姻关系来说，又给他复合了，然后家庭很美满。
你想你就贴上三个图，你就可以证明你的服务太牛了，怎么牛呢？第一离婚了，然后睡得不好很焦虑，放在一张图上。然后。又结婚了复婚了。然后有一张结婚的一张图，然后家庭和和谐美满，孩子又在一起上学，其他家里比如在吃年夜饭或什么的，再拍一张照片，和谐美满。你说这种图如果说展现在你的朋友圈里边，如果说经常出出现这种图的话，这对于一个婚姻关系来说，家庭关系来说，这就是一个非常成功的的案例的展示，对吧？
再比如说你是做减肥的，做减肥来说之前是做矿，对吧？后来之后又是瘦成什么样了对不对？非常瘦，非常的健康对不对？这样的话就让轻松的能够看到你这个产品的效果，尽量的他尽量的不要用陈述，一定要有配图，对吧？然后我们再说就下一部分就是多样化，多样化那就是你说点赞抽奖送福利，然后干货有价值的内容就是这些，你看。
那么抽奖送福利。啊。然后这是一种社群的玩法。然后干货有价值的内容，比如说我发现很多人特别喜欢换头像换口号，实际上就是增加用户的积极成本。啊。瞄准一个头像一个口号，没有特殊的情况下不要换，预祝明天的什么爆品课什么的，什么？再去最落地的价值，然后爆品的价值你看就是干货有价值的内容，比如我分享我自己的一些感触，有价值的内容，然后一个人日常的有趣的生活，你比如说我去比如说我去郑州，不是我去深圳，我去郑州，我去武汉或者很多城市，然后因为大家都就是因为知道我去了，然后他才把我住宿在哪里边都给我安排好了，然后你像这个这是深圳的一个芳姐。
然后他们如果花然后就从深圳的就是迎接我，然后这个你像个人日常有趣的生活，房姐那时候他们在那边，你看有很多的学员，他们都在说什么祝贺什么的，就是这个意思。然后再有用户见证成交记录这么几个部分。然后再有多元化里边，你还可以有什么早企业运动读书正能量，然后还有一些就是思想的哲理，也高认知的朋友圈，比如说我发的是很成功的一个朋友圈，然后当时就成交了三个。
你看通过这个内容别人就回来问我，他说我特别同意你的这个观点，大家可以看这个观点是什么呢？我放大一点，大家可以看这条内容是非常典型的，全世界人均创利最多的公司创始人711，都是曾经讲过几个观点，然后我们铭铭记在心，产品的品质才是核心竞争力，不能给消费者带来价值感的产品，无法在市场中占有一些决定冲动消费的契机数不胜数。
例如活动打折，什么环境布局什么的各种套路。然后当然这句话我没想，只有品质才是最终打动消费者。其实5这是铃木敏文711创始人，这是发自我内心的，我就把它展现出来的时候，你会发现很多人都会认为因为你产生共鸣的，这是我真实的这种表达。我就认为你产品必须得有品质，不是你天天研究什么营销，研究什么销售，研究什么市场，你那时候我就想了，我就举了一个例子，你看现在什么小米雷雷总你看华为，他自己会说我一年我在研发上投入今年投入费用，我说几十个亿几百百个亿，他会投入你的眼产品上，投入到你的研发上，这些企业他会觉得自己很光荣，他也会容易让人产生共鸣。如果说我们换一句话来说，我今年又花了50个亿投入到营销，投入到营销上了，投入打广告上了头，你自己想想，你自己觉得你买这个产品，你会觉得安全吗？你不觉得安全，你会觉得这个产品我绝对不卖了，这也是现在你听你把这钱都花到搞营销上去了，
对吧？你搞推广上去了也研究这个东西了，你怎么去做好你的产品？对不对？所以这个点上来说它是反人性的，对吧？当然说了营销重要不重要？肯定重要，内容肯定重要。但是最容易打动人的那个地方就是你保持你的初心，把你的产品把你的品质，把交付比如把它做好，这个才是立足之本，做企业的立足之本，这些都没有的话，你讲究产品就是一营销销售内容这些都是0，只有一后边所有的零它才会有作用，对不对？
你比如1万来说，前面有个一，后边所有的零它才会返才会发挥作用，但是前面没有1，所有的0它依然是0，理解不对，最终回来之后还是会回归到产品的品质，你知道为什么企业家他们都感觉都是这些顶级的企业家，为什么都是产品经理？为什么都是研究产品的？他其实这就是一个基本的原理，你看我把我这个内容我通过内容去展现出去的时候，你看比如很多人都认可，说的话太对了，我觉得把老师的产品就是做最好的，
对吧？其实这么一个原理，你看顺应消费者的变化，主动求变，只有适应消费者的变化，设立假设采取对策才有机会，才会就让你的企业去存续你延续下去，真正的真正的了解这个变化的用户的需求，对吧？踏踏实实的
专心的工作和经营，这是我这条内容。有很多人我发了一条内容他们也都转发，我看我发完之后，你看我的朋友圈里面很多人就直接粘贴到他自己的朋友圈里去了，当然说我这也没有说的什么，也不涉及到什么版权，让他们别人就发了。
但是我就看到一个点，很多认可我这个观点的人是特别多的，对吧？他又回归到人的人性上了，对吧？然后你比如说专业知识的展示，这个朋友这个也是不错的，你看比如我在可以翻看我之前的做报名商导航图的时候，我做了有有几个月的时间，有两个月的时间，然后我每天我每天都会发一条朋友圈，做这张图第一天、第二天、第三天、第四天，然后我都会呈现一下我的进展，我的进展是什么？
所以说从这些进展的里边，别人也是能够感受到做导航图的初心，这个是真实性对吧？我就每天都会进来念第一天做什么，第二天是什么，也是一个专业知识的展现，然后也是我做图做发心的一个展现。
再有朋友圈里面还会有一些你的产品的展示，对吧？刚才有几个小伙伴非常遗憾的没有通过主要原因是问卷太随意了什么的。这是他们做的一些产品的来展示是吧？然后这就是我给你看关于朋友圈我就截了一个图，我觉得这个图我觉得发的不错，然后我就给大家也看一下。这里边这里边是这样的，然后朋友圈运营的规划和模板，我周一周二周三周四周五周六周日，我发的是什么？
你比如说7:30~9:00，他是高峰的时间，也就是这段时间就是咱们一般情况下就是在路上或者吃早餐或者在路上刚到公司，因为9:00的时候我们就先试试，就是进入一个正常高效的工作，然后再一个就是11:30~1:00他是吃午饭的时间，你看有粉丝干货什么这些在什么时候人们容易看看朋友圈？
就是4个时间点，第一个7:30~9:00 11:30~1:00，就是吃午饭的时间，第三个是7点半~9:30，他下班时间大家可以看在路上，对吧？你有时间在地铁里面，公交车上可能一边扶着扶手，一边拿着手机在那看，对不对？这个就下班的时间，然后然后第三个。就是因为你。中间这段时间比如7点晚上下班了，你这段时间可能要吃饭、陪家人、陪孩子、陪老人，然后这段时间就是睡前放松，那就是晚上的9点到晚上的11点要事先放松的时间，就是这三个时间点对。
在那个曲线上来看，这是不封就是人最多的时间段。这个时间段7:30~9:00的时候适合发正能量、干货、情感段子、干货，然后又所以你看周一周二、周三、周四、周五他是不一样的。当然这里我大家可以把它给拍下来，可以把它抬头拍了，也可以去截图，你在什么时候发什么内容。有可能的话，尽量的按照这个来发，我得把这个图再放大一点点。如果说没有看，如果说看不清的伙伴，大家可以去加到了我的微信，大家可以加到我的微信。
啊。可以加到我的微信，然后我把这个内容就发给你。因为这个图这是我觉得发展还不错，然后我是从一个里边截图截出来的。是吧？然后再有我们可以看，但是你说我们发朋友圈来说是不是真的严格这么来干呢？就有可能的话，你可以严格来按照按照这个思路这个时间段去发，但是也并不是说全部都是严格的来说，你看我经常发朋友圈，我也没有完完全全的按照这个路径来发。
因为你可能在高校的工作，比如说早上中午晚上什么的，可能在高校的工作，这个时候如果发朋友圈的可能打扰你的工作，但是我们从数量上来说，每天要至少一天要发一个，推荐一天发3~6个。但是。我不建议你朋友圈超过8个，这个素材地址在哪里呢？素材的地址比如说微博贴的朋友，天天朋友圈讲书知乎什么的，这些都可以去找到更优秀的一些内容，我们把一些更优秀的内容的观点，我拿的时候我们觉得认可，我们可以调整一下发到自己的语言，我们可以再把它发出去。再有一个点，每次发朋友圈的时候，能够看到的10%~30%的好友是可以看到的。我们记住每次发朋友圈，其实他不是说你发了所有人他都会显示，因为我是测试过，我真的是测试过，所以说对于特别重要的内容要重新发5~10遍，才可以保证它充分的覆盖到。
比如说我这次做在最早期的时候，比如我的视频号都没有做起来，但是我朋友圈人又多，我的朋友我那时候是上限是5000人，朋友圈那时候上线5000人的时候，我就我就想办法怎么能覆盖的话，我就把我的视频号的我就发完了，我做我拍完之后，我发到那视频号之后，我就把这寺庙转到我的朋友圈里，但是我转到朋友圈的时候，我会隔两个小时删了，删了再重新发。
这个动作我是一天我能保持一个5~10次的重复，因为我觉得这条内容不错，我想让大家能看到，你会发现你如果这么重复来发的话，你会发现你的点赞量其实就是会逐步的都是在增加的，点赞含量就是在不断的在增加，就能充分的在覆盖到。
大家一定要记住，不是说两个小时发一遍，不是重新发，严格来说是重新发的，重新发是指的是你发了，把原来发的要把它删了，发的时候把原来老的给删了，让别人在看你的朋友圈的时候，他觉得你就发了一条，实际上你是把之前那条删了就重新发的，这样的话可以充分的覆盖到你的朋友圈，对吧？用这种方式。然后还有一个让大家先注意一点的，很多人天天就发的朋友圈里头发的那种微商，你知道吗？听到很多发的那种带货的，天天都是卖货的，他就是这种化妆品什么每天都是这种。
又碰到这种情况，这种其实这个效果是非常差的。即便你的用户他是想买你货的这些用户，也不能说每天都是凡卖货的，因为货跟你是没有关系，品牌也不是你的，都是第三方的货，你自己也没有自己的品牌！另一个角度来说，你发货的时候，他就是你用不用别用，感觉，他打开朋友圈就是你的，打开朋友圈就是你的，很容易被人给拉黑，很容易被人拉黑，所以我们发朋友圈来说为什么保持8个，而且他要有多样性，指的是能给塑造自己的价值，让别人产生需求。能达到让别人建立信，让自己建立信任，形成自己的名片，这样就好，并不是说天天就哗啦哗啦发这些内容是吧？容易被人给拉黑，这一点大家要注意，你看很多做微商的也是这样子，就特别烦对不对？所以说大家要保持按按照我前面这个内容去发朋友圈。然后再有就是人设加内容，等于与用户成为朋友，人设加内容与用户成为朋友，你比如说大家能看到我的人生，比如看到我的视频号，看到我的直播，很不禁就是我的人设，因为你能接触我的方式就是人设，
对吧？然后看到我是一个什么样的人，他我的人生是刘东南，然后还有行业专家什么的人社，然后再就是内容，我发的内容是什么我发的内容就是我分享的干货内容，我的风格，然后在这就是我发现的内容是怎么帮助创业者的这些内容有价值的内容。要用户就觉得你如果他成为很好的朋友。朋友圈加私信加社群等于交易闭环，朋友圈是塑造你的价值，是你的人设，然后通过社群的方式在与用户产生批量的情感和链接，私信一对一成交，这样的话用于大额成交，就是朋友圈私信加社群，等于交易闭环。
然后再有一个这是朋友圈的部分，然后再接下来我将会给大家讲到的标签系统怎么升级？标签系统的升级，这里边就是标签和备注，大家可能以为他是没搞清楚他们的区别是什么，标签的作用是为了便于群发，什么目的？是为了归类，是归类，比如说你的同事他是归集类一个标签，你的家庭这是一个几个规律，然后你在比如说你买了你365元的产品的，这是归一个类，买了你比如说1万的服务的，这是归一个类，
然后1万个来说它也是归一个类是啥？它并不一定是买你的产品的，比如说钱在哪里？的产品来，但是它是1万的潜在的客户，他说10万的潜在的客户，他要把它做好一个标签，以后比如说群发消息或者什么的，你就可以通过这个标签就给他发过去了。装修怎么进行管理？备注的作用是为了便于思想，为了为了好识别，前面标签是为了规定，备注的作用是为了便于食品，这是这个部分。然后备注系统我们一看备注，这是你看有什么重点用户，一一般，而是高级什么的，就是写错了这个字，那标签系统，然后这是abcde标签系统你就会给大家打一个标签，比如说a1、 a22、a3，AA是什么重点的用户，一般是最高级别的产品，比如说现在10万的客户，你就都知道aB是比如说是你1,000万的产品，C比如说是你500块钱的产品，那就这样的话，你就把最高级的那些用户，比如说标个a就是a一.a 2.
A三也就是说他已经多次购买了，他已经购买了买了一次叫做a二，比如说他能多次购买，比如我们去买有因为对于有一些来说属于那种批发苹果的来说，我今天他们也会做一个标签，我跟他说了，我说这个人这一次向你批发1000块钱苹果的，你就给他标一个a，下次还要再来买的，你就给他标一倍。Aa 1。一次性购买的，说a二，他觉得你这个苹果好，但是还没有来买的，你就给他觉得他也可能会成为你1000的客户的话，你就给他标一个a3，它是这么一个关系，所以高级付费用户会员产品和引流产品的，也就是说我们要给它标注重点，有过付费行为的，有付费意向的，让我们把它标注出来或者同行交易 W就是确定不购买的用户，这个我们要给他做一个归纳和整理，然后剩下的标签系统要我也会做这么一个东西。
群发有回复，群发无回复，兴那个标签就是果断的需要再了解什么的，婆婆妈妈什么的。这个就是我在做互动的标签，因为有一些时候的人他是有好多个标签的，所以说我就说群发有回复，群发不恢复他我会做一些管理，行为的标签就付费过什么课程，咨询过什么产品，比如他咨询过你的你的有1万块钱的产品，你就觉得他应该是你的a的
这个客户对吧？咨询过a产品对吧？然后渠道标签经过什么课程，渠道添加在什么社群认识的，听了谁客人似的，谁连麦就是某个咖啡饮料以前的时候，我和一个大卫生间我一场我就找了300多个粉丝，然后有时候连麦能找100多个粉丝，然后他还有一些人就直接连麦的过程中，他有很多人愿意加你微信，就一下子加你微信了，你会发现这一下子就给你给你增加了5050个加你微信的，
那就是你要添加这是在哪里认识的？因为不同的人连麦和不同的渠道，它的用户的属性是不一样的，也方便你在未来的时候对用户的行为和付费行为等等做出一个充分的一个跟踪，就是标签作用。
其实标签和备注的它的本质的作用是什么？就是为了把80%的时间投入到20%值得投入的用户，但是我说这里边来说值得投入的其实也是一个筛选的关系，我为什么比如说我这里边就有一个东西我给大家讲解一下，如果说你的80%的时间投入到20%，比如说你是作为一个创始人，你值得你投入的用户，不能这也就是说你要比如说你去服务你的那些20万以上的客户，只是作为一个创始人他应该去对接的，他就应该把80%的时间投入20%的人身上。
然后比如说你的副总裁，你的合伙人，他要去做对接，他就是要把百分80的时间，比如说投入到1万到1万元的客户上，比如说你的一个普通的员工，他就是要把他时间的我花费到付了几百元的客户上，对吧？这样的话其实不同的级别的人，针对的80%的时间的规划其实也是不同的，所以说你的时间它一定不是平均分配的，一定是20%的用户为你创造了80%的价值，然后而你的时间也应该是将80%的时间投入到的20%值得你投入的用户，对吧？这里边这个词我为什么后来改了一下这个城市的投入之后，其实它这既是一个主要它是一个筛选的作用。
有些人就我们要想清楚，有些人为什么要值得，是有的人真的是不值得你投入的，因为我们会发现一个事情，就是当你的用户他可从理念上和你不匹配的时候，他来买了你的课，他永远都会觉得你在害他，他不会说从你的内容里买了之后，他不是要全身全身要投入，他有些人你要知道我之前我和大家讲了一个东西，就是用户画像，我们能知道用户画像核心用户画像对不对？
但是其实还有一种画像，但是大家可能没有说叫做劣质用户画像，叫做劣质用户画像，就是有些用户他是非常劣质的，我们知道的叫劣质用户画像，比如说他他不学习，你天天抱怨，没有说自己投入多少时间，他就天天抱怨你，他不学习，然后她抱怨你这不行不行，这种用户就是一些劣质用户，所以说在我们的过程中间，我们要把劣质用户一定把它排除出去，我一定要把它排除出去，然后这样不要去消耗我们大量的能量，所以说我们未来的时候要减少这种人对我们这种负面的影响，
对吧？也要减少这种对我们的负面的影响，如果你没把它排除出去，还在这种人身上浪费时间，你就会发现一直如果是这样子的话，你会发现你永远都出不来这种用户的圈子，我们圈子一定是往上走的，一定是升维的。
但如果说你深陷于这种泥潭之中，你发现永远都永远达不到你自己应收的预期。
好了，这是今天的内容，也就讲到这里了，也就差不多了。然后在接下来就是本节课的内容，就是最对于本节课的内容它要进行一个复盘，而且发给你的教练做审核，今天的内容还是相对来说还是比较容易理解的。
然后这几个部分我再给他回顾一下，产品的体系升级，创始人师智能的升级，朋友圈内容的升级，还有标签系统的升级这么几个部分。然后在接下来大家的作业一定要把它给写下来，就是要把你本节课的内容进行复盘，发给你的教练并进行审核。啊。在接下来刚才关于这个图不是那么清晰的，还有你的过程中有哪些有疑问的，
都可以去发给我或者发给你们教练，好不好？今天的内容我就讲到这里。然后接着我是你们背后的商业智能团，左边是我们的身边又旺是我们的公众号，感谢大家的观看，我们下节课再见。