0522 便签训练营第9拆 说话时请别自嗨 I重写版

第一版本的作业：0517 便签训练营第9拆 说话时请别自嗨

【R:阅读原文片段】

《魏斯曼演讲圣经1：说的艺术》，摘录自31~33页 引起听众共鸣的关键，就是不断回答一个核心问题：你能从中得到什么。这样才能使你在演讲时紧紧抓住听众利益，而不是仅仅把焦点放在产品特色上。他来自于一个非常普遍的问题：“我能从中得到什么？”但是，我特意将“我”换成“你”以转移焦点。 在这里，听众才是焦点。这种改变强调了所有参与交流的人都必须对外关注听众的需求，而不是在乎自己的需要。这就是引起听众共鸣的本质要求。在说我服别人时不断寻找对方利益的切入点，就可以确保演讲围绕着最紧要的问题进行，也就是从一开始就引领听众走向设定好的目标。因为你给了他们一个跟着你走的好理由。

触发听众利益的六大问题：

这对您很重要，因为……（补充听众的利益）

这对您意味着什么呢？……（紧接着从听众的立场解释）

为什么我和您说这些？……（紧接着从听众的立场解释）

谁在乎呢？（“您应该在乎，因为……”）

那又怎样？（说出结果）

还有就是……（说出听众的利益）

【I：用自己的话重述原文中心思想】

卡耐基在《人性的弱点》一书中提到——“每个人真正所关心的只有TA自己”。常言道：“强扭的瓜不甜”。

举个不恰当的例子，我们大家钓鱼的时候用的鱼饵是虫子、或者酒糠饼，一些鱼儿感兴趣的事物，而没有人用苹果啊这些我们自己爱吃的东西来钓鱼吧？

类似，当我们向别人表达时，无论是公众演讲、还是日常交流，若老是把视角局限在自己身上、只是关心自己要说什么，而不去想想别人真正关心的是什么，对方是否对我们所说的感兴趣，那就很容易陷入说话在自嗨的场景。 何谓自嗨，既自己说爽了，听众却不爽。好的表达，应该是追求共赢的局面——你爽我爽大家爽。

那如何实现呢？请看下面通往“共嗨”表达的武功秘籍，操作步骤中我以向别人介绍要重视自己财商思维培养为例。

001.根据表达主题，首先从对方角度提炼出几个核心要点、直接切中对方利益点。举例：提高财商能力，能够让你告别月光族，聪明地花钱，甚至学会钱生钱。

002.接着说明这个利益点背后对于听众的重大意义，以引起他们的足够重视。举例：聪明地花钱、赚钱可以让自己更有可能实现自己理想生活。

003.然后表达我们对这件事的看法。举例：财商培养这件事，是学校不教、父母不告诉的知识，这个能力必须我们自己多加以修炼。

004.再次告诉受众这件事的意义何在？举例：培养起了自己的财商能力，就能正确的把控你对金钱的管控力，而不是你被金钱所控。

005.再次强调结果，即听众能够获得哪些收获。培养财商能力，就想如同培养情商一样，是我们一生的必修课。情商高的人，能让自己和周围的人都舒服舒服，而财商高的人，则很少为钱所困。

共嗨式表达虽好，但也不可滥用。适用于主题明确的场景，比如公众演讲、科普讲座、营销产品、工作汇报等，不适用主题分散的场景，比如和朋友闲聊等。