63-20180304-看房子

O(Objective)

去年国庆的时候和男票一起去看了一个楼盘,感觉很挤而且可能是销售卖房卖油了,对我们都爱搭不理的,而且加上精装要一次性付清,的确负担不起。刚好现在新开了一个楼盘,速度的去看了。

R(Reflective)

听说这是这个楼盘第一次开盘,感觉销售很热情,而且在精装材料上也不像上一个楼盘就是用嘴说的,简单看看样板房。这次是看到了展示的材料,有两面大墙展示了地板、灯具等材料,还有几个小隔间单独展示了厨卫使用的材料,我觉得这比看看样板房这种买家秀更有诚意。

I(Interpretive)

 和家人讨论之后,果然并不是我一个人觉得上次的人没有诚意,果然做销售诚意是最重要的,说话踏实一点,态度诚恳一点,一般来说客户都是愿意坐下来好好谈的。

展示也很重要。这次的楼盘,开发商不是匆匆的将样板房装修好就算,而是单独的将材料展示出来了,我觉得在我们也清楚样本房就是卖家秀后,这种方式更让客户能够接受。所以以后的推荐中,我可以将实际的使用方法让客户亲自体验,而不仅仅只是用书面的数字来打动客户。

卖房的销售顾问很多情况下都要面对多个客户,我注意到他们在跟一个客户讲的时候,讲到重点部分,会对另一个客户说,这也是您刚刚关心的问题,您可以听一下,瞬间就吸引了客户的注意力,以后在现场营销时,我也可以试试。

 D(Decisional)

明天要对之前的进度表做一个整理,然后还要对下周的拜访任务做计划,加油!

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